自我包裝
這時，“老板”大搖大擺的出現(xiàn)了，叫工作人員出去，在工作人員出去的同時，他還不忘囑托幾句：今天我很高興，這個旅行團(tuán)很特殊，你們叫外面的人不要向這個團(tuán)推薦任何產(chǎn)品，今天他們是我尊貴的客人等等。
從穿著上看，確實(shí)有“馬來西亞”的特點(diǎn)，大紅底碩大花朵的襯衫，粗大的項鏈和戒指，一副暴發(fā)戶的打扮。說起話來也是故意粗俗不堪。開口就說：娶了多少個老婆，現(xiàn)在***一個老婆終于生了一個兒子，高興啊。正趕上一個團(tuán)到這參觀，是你們給我?guī)砹撕眠\(yùn)，所以要感謝大家云云。
這就是一種風(fēng)格，讓你相信，他是農(nóng)民企業(yè)家，馬來西亞華人、大老板。緊接著，就開始闡述自己的發(fā)家史，在什么地方有多少產(chǎn)業(yè)，有多少公司，哪里的賭場是他開的？國內(nèi)紅蜻蜓的專賣店都是他開的等等，反正說的地方你也不知道在哪？――這就是實(shí)力的體現(xiàn)。
欲擒故縱
不斷的重復(fù)給外面的工作人員，不要向這個旅游團(tuán)推薦產(chǎn)品，因為他們今天是尊貴的客人。你們是我的客人，我夫人今天給我生了個兒子，我很高興。我這里的東西都是賣給外國人的，不賣給自己的同胞，你們想要我也不賣。
接著，他就舉例說：一個貔貅掛墜成本最多100多塊錢，賣給老外就是幾千元，所以啊，你們不要在我這里買，劃不來。
他說這么多“不要買，也不賣”，其實(shí)就是為了打消大家的顧慮，消除戒備心理服務(wù)的。在他公司營造的環(huán)境和氛圍中，你很難有時間去懷疑它的真實(shí)性。
專業(yè)展示
在會客廳的現(xiàn)場，他會當(dāng)場鑒別一下游客戴在手上的飾物，很遠(yuǎn)看一下就說：你這個玉是二級的，哪個是三級的（有誰又去鑒定了呢，反正現(xiàn)場也沒有標(biāo)準(zhǔn)）。你們知道怎么分辨嗎？――我告訴你們。
之后，他邀請大家去展廳現(xiàn)場看，他說既然大家有幸到了這里，我就教你們幾招，很簡單的就能分辨真假。他會拿出玉、戒指、項鏈分別演示，每樣都有所謂的“絕招”去辨別，簡單易操作等等。
粗看起來，確實(shí)是很內(nèi)行，讓你眼睛一亮的感覺，原來這樣就可以分辨啊，如果在當(dāng)時，可能很多人就已經(jīng)深信不疑了。
小恩小惠
到了這里，當(dāng)然不是“終點(diǎn)”，他會馬有上說，現(xiàn)在我這里稍微便宜點(diǎn)的東西不多了，看到這里幾個小孩子，這個就當(dāng)禮物送給你們了，象征性收點(diǎn)費(fèi)用，一個就收50塊吧，反正今天我高興啊。
然后他繼續(xù)會問：這位朋友你來自哪里啊？這句話是他判斷你是否有實(shí)力的標(biāo)準(zhǔn)之一；再有就是看你的打扮。如果感覺你有一點(diǎn)實(shí)力，他會跟你說：我給你一張名片，憑我的名片，你去全國XX品牌的專柜、專賣店購物，全場三折。
?。▔騾柡Π桑瑫?biāo)廊耍?。但在?dāng)時，你已經(jīng)很信任他了，在那一刻，很少有人會懷疑。
