自我包裝
這時(shí)，“老板”大搖大擺的出現(xiàn)了，叫工作人員出去，在工作人員出去的同時(shí)，他還不忘囑托幾句：今天我很高興，這個(gè)旅行團(tuán)很特殊，你們叫外面的人不要向這個(gè)團(tuán)推薦任何產(chǎn)品，今天他們是我尊貴的客人等等。
從穿著上看，確實(shí)有“馬來(lái)西亞”的特點(diǎn)，大紅底碩大花朵的襯衫，粗大的項(xiàng)鏈和戒指，一副暴發(fā)戶的打扮。說(shuō)起話來(lái)也是故意粗俗不堪。開(kāi)口就說(shuō)：娶了多少個(gè)老婆，現(xiàn)在***一個(gè)老婆終于生了一個(gè)兒子，高興啊。正趕上一個(gè)團(tuán)到這參觀，是你們給我?guī)?lái)了好運(yùn)，所以要感謝大家云云。
這就是一種風(fēng)格，讓你相信，他是農(nóng)民企業(yè)家，馬來(lái)西亞華人、大老板。緊接著，就開(kāi)始闡述自己的發(fā)家史，在什么地方有多少產(chǎn)業(yè)，有多少公司，哪里的賭場(chǎng)是他開(kāi)的？國(guó)內(nèi)紅蜻蜓的專賣(mài)店都是他開(kāi)的等等，反正說(shuō)的地方你也不知道在哪？――這就是實(shí)力的體現(xiàn)。
欲擒故縱
不斷的重復(fù)給外面的工作人員，不要向這個(gè)旅游團(tuán)推薦產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兘裉焓亲鹳F的客人。你們是我的客人，我夫人今天給我生了個(gè)兒子，我很高興。我這里的東西都是賣(mài)給外國(guó)人的，不賣(mài)給自己的同胞，你們想要我也不賣(mài)。
接著，他就舉例說(shuō)：一個(gè)貔貅掛墜成本最多100多塊錢(qián)，賣(mài)給老外就是幾千元，所以啊，你們不要在我這里買(mǎi)，劃不來(lái)。
他說(shuō)這么多“不要買(mǎi)，也不賣(mài)”，其實(shí)就是為了打消大家的顧慮，消除戒備心理服務(wù)的。在他公司營(yíng)造的環(huán)境和氛圍中，你很難有時(shí)間去懷疑它的真實(shí)性。
專業(yè)展示
在會(huì)客廳的現(xiàn)場(chǎng)，他會(huì)當(dāng)場(chǎng)鑒別一下游客戴在手上的飾物，很遠(yuǎn)看一下就說(shuō)：你這個(gè)玉是二級(jí)的，哪個(gè)是三級(jí)的（有誰(shuí)又去鑒定了呢，反正現(xiàn)場(chǎng)也沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)）。你們知道怎么分辨嗎？――我告訴你們。
之后，他邀請(qǐng)大家去展廳現(xiàn)場(chǎng)看，他說(shuō)既然大家有幸到了這里，我就教你們幾招，很簡(jiǎn)單的就能分辨真假。他會(huì)拿出玉、戒指、項(xiàng)鏈分別演示，每樣都有所謂的“絕招”去辨別，簡(jiǎn)單易操作等等。
粗看起來(lái)，確實(shí)是很內(nèi)行，讓你眼睛一亮的感覺(jué)，原來(lái)這樣就可以分辨啊，如果在當(dāng)時(shí)，可能很多人就已經(jīng)深信不疑了。
小恩小惠
到了這里，當(dāng)然不是“終點(diǎn)”，他會(huì)馬有上說(shuō)，現(xiàn)在我這里稍微便宜點(diǎn)的東西不多了，看到這里幾個(gè)小孩子，這個(gè)就當(dāng)禮物送給你們了，象征性收點(diǎn)費(fèi)用，一個(gè)就收50塊吧，反正今天我高興啊。
然后他繼續(xù)會(huì)問(wèn)：這位朋友你來(lái)自哪里??？這句話是他判斷你是否有實(shí)力的標(biāo)準(zhǔn)之一；再有就是看你的打扮。如果感覺(jué)你有一點(diǎn)實(shí)力，他會(huì)跟你說(shuō)：我給你一張名片，憑我的名片，你去全國(guó)XX品牌的專柜、專賣(mài)店購(gòu)物，全場(chǎng)三折。
（夠厲害吧，會(huì)嚇?biāo)廊耍５诋?dāng)時(shí)，你已經(jīng)很信任他了，在那一刻，很少有人會(huì)懷疑。
