笑話：
妻子做的早餐，丈夫總報怨天天老樣子。這天，妻子做完后說，我給你選擇的機會。丈夫滿心歡喜地坐到餐桌前一看，還是火腿煎蛋，于是問就一樣東西我怎么選擇妻子說，你可以選擇吃，也可以選擇不吃。
話外話：
工程部經(jīng)理實際上并沒有給營銷總監(jiān)以選擇的機會。和笑話中妻子的做法一樣，他告訴領導“要吃就吃，不吃拉倒”，如果不加薪，骨干走了可不關我事。讓上級問答缺少備選答案的問題，我們稱之為“反向領導狀態(tài)”。即下屬遇到困難時，把問題又推了回去，隱然成了上級的上級。實際上，除了升職加薪肯定還會有別的解決辦法。比如，由營銷總監(jiān)單獨約見技術骨干，懇談之下，指出其在公司的發(fā)展前途，并做出適當許諾?；鶎訂T工往往很可愛，他們受到高層領導器重時，大多能暫時放棄個人利益；再如，加大補貼或報銷額度。營銷總監(jiān)擁有費用上的簽字申批權，可以通過手機費、交通費甚至餐飲費用，實行“暗補”。這樣做也能緩解員工對收入的不滿；再如，公開表彰技術骨干，授予其榮譽或改善其工作條件，也可以增加其職權，使其感到公司的信任與支持。與此同時向公司遞交加薪申請報告，就可以最終留住關鍵人才。
營銷總監(jiān)在此類問題上，應學會管理的“三步累進法”。
第一步：下屬提問題可以，但必須提供窮盡可能的解決方案。問一句是不是所有的辦法都想到了？要脫離非此即彼的簡單思維，這種做法堅持下去可以大幅提高下屬的執(zhí)行力。
第二步：要求下屬在解決方案中說明自己的傾向。下屬對問題應該有自己的判斷，做到此層次，才算擁有獨立思考能力。
第三步：修正下屬的“***答案”。做到此層次，可以促使下屬站在更***別上考慮問題，并成為合格的管理“替代者”。
下屬提出了多種方案，也陳述了自己傾向某方案的理由，上級有時還必須告訴他，如果站在全局考慮另一方案可能更為有利，并指出其中的道理。這個上級修正的過程，也是下屬學習的過程。堅持下去，管理者就會越來越“輕閑”，自己不在時，各項工作也能按步就班進行。與之相反，管理不善的企業(yè)往往領導最忙，老板工作到半夜，總監(jiān)工作到八、九點，經(jīng)理工作到下班，員工下班前一小時就開始收拾桌面。
少數(shù)人再忙又有什么用呢？銷售做不好，與管理工作效率低下有直接關系。好的管理者會關注群體效率，更在意如何復制成功，所以不會越俎代庖。
