2、新婚消費(fèi)需求分析
據(jù)全國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查中心2006年3月發(fā)布的《中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示，我們最近5年來(lái)平均每年有800多萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元。目前全國(guó)每年結(jié)婚新人大概有1500萬(wàn)對(duì)，僅上海12萬(wàn)對(duì)，北京15萬(wàn)對(duì)，廣州10萬(wàn)對(duì)。平均每年婚禮消費(fèi)（包括房子簡(jiǎn)單裝修）10—50萬(wàn)之間，大多數(shù)婚禮消費(fèi)是在20—50萬(wàn)之間。上海每年新人婚禮消費(fèi)注入國(guó)民經(jīng)濟(jì)收入是300億，絕大多數(shù)新人愿意把積蓄的31%用于婚慶消費(fèi)。
3、婚慶市場(chǎng)的前景分析
隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民對(duì)新婚消費(fèi)需求的不斷提高，及其追求現(xiàn)代化、個(gè)性化與時(shí)尚化的結(jié)婚模式與結(jié)婚理念，婚慶雖然作為一項(xiàng)新興行業(yè)，但卻受到了大眾的歡迎與追捧。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正消費(fèi)不足15.5%，僅為1.94萬(wàn)元，與國(guó)外消費(fèi)的比例相比較小，增長(zhǎng)空間非常大，影樓經(jīng)營(yíng)婚慶產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)空間也非常大，說(shuō)明婚慶市場(chǎng)的前景非常好。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：準(zhǔn)新人在婚禮上消費(fèi)是6000—30000元，6000—8000元占30%，8000—15000元占40%，15000—30000元占30%。從數(shù)據(jù)分析來(lái)看，許多影樓在婚慶方面的6千至3萬(wàn)元之間的這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)做，浪費(fèi)了這一環(huán)節(jié)的利潤(rùn)。假設(shè)：一個(gè)影樓一年有1000對(duì)新人前來(lái)婚紗攝影，如果說(shuō)這1000對(duì)新人再加上婚慶服務(wù)消費(fèi)（取最低價(jià)6000元），加起來(lái)就是600萬(wàn)，利潤(rùn)空間大概是60%也就是360萬(wàn)，那么這360萬(wàn)完全可以支付一些日常開(kāi)銷(xiāo)、員工工資或一些廣告宣傳投入。
三、影樓經(jīng)營(yíng)婚慶的發(fā)展模式分析
?。ㄒ唬┯皹腔閼c經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀分析
現(xiàn)在全國(guó)有5萬(wàn)多家影樓，已整體呈現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，也和一些上游產(chǎn)業(yè)開(kāi)始了加盟合作關(guān)系?；閼c經(jīng)營(yíng)是一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)前景很大，但是正如我們前面所說(shuō)，許多影樓老板對(duì)于婚慶經(jīng)營(yíng)是處在經(jīng)營(yíng)邊緣的模糊狀態(tài)，想投資開(kāi)發(fā)卻又恐于投資。因此，大部分影樓并沒(méi)有婚慶經(jīng)營(yíng)這一塊。但也有一部門(mén)影樓已經(jīng)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)婚慶，與婚慶公司合作加盟，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)開(kāi)拓與發(fā)展，形成了自我的品牌效應(yīng)，為影樓帶來(lái)了業(yè)績(jī)收入。當(dāng)然，也有少部分影樓在經(jīng)營(yíng)婚慶的過(guò)程中一直不能贏(yíng)利。這是因?yàn)橛皹墙?jīng)營(yíng)者以為婚慶肯定是高利潤(rùn)回報(bào)產(chǎn)業(yè)，急于盲目投資，而缺乏了對(duì)婚慶整體市場(chǎng)的規(guī)劃認(rèn)知，沒(méi)有將婚慶與影樓自身結(jié)合審視，對(duì)婚慶與影樓資源整合缺乏明確的概念與方法，所以，此類(lèi)種種原因?qū)е铝藷o(wú)法形成婚慶市場(chǎng)潮流，無(wú)經(jīng)營(yíng)效益。
?。ǘ┯皹墙?jīng)營(yíng)婚慶的發(fā)展模式分析
既然影樓經(jīng)營(yíng)婚慶既然擁有良好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，擁有豐富的客戶(hù)資源，又擁有得天獨(dú)厚的資金、場(chǎng)地等條件，那么就更應(yīng)該利用自身優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)婚慶，增加影樓收益。而影樓到底該如何經(jīng)營(yíng)婚慶呢？發(fā)展模式如何呢？這是相關(guān)行業(yè)內(nèi)朋友們所共同期待解決與回答的問(wèn)題，我主要建議做到以下幾點(diǎn)：
1、把原先忽視的婚慶經(jīng)營(yíng)這塊作為影樓結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)
?。?）影樓可以利用自身?yè)碛械幕榧啍z影與客戶(hù)等資源，與婚慶行業(yè)的相關(guān)項(xiàng)目配套結(jié)合，共同操作。
?。?）影樓婚慶經(jīng)營(yíng)部分，可以委托婚慶公司來(lái)操作與經(jīng)營(yíng)，于婚慶公司建立合作伙伴，利潤(rùn)分配可各拿50%，或者再另議。
?。?）在影樓里成立一個(gè)專(zhuān)業(yè)的婚慶策劃中心，讓其專(zhuān)門(mén)從事、開(kāi)發(fā)婚慶服務(wù)或業(yè)務(wù)。很多影樓在婚慶經(jīng)營(yíng)方面一直沒(méi)有贏(yíng)利甚至虧損，其中很大的一個(gè)原因就是因?yàn)橛皹侨狈?zhuān)業(yè)的婚慶策劃、接單和營(yíng)銷(xiāo)人員。
影樓從事婚慶經(jīng)營(yíng)可有三種形式：1、同一名牌的操作模式；2、同一個(gè)影樓，兩個(gè)品牌，把婚慶這一塊單獨(dú)展開(kāi)；3、可以借用加盟品牌。比較理想化的發(fā)展模式是：在影樓里單獨(dú)成立一個(gè)獨(dú)立婚慶經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)，它屬于婚紗影樓下面的一個(gè)分公司，自負(fù)盈虧，獨(dú)立操作，成為一個(gè)顧問(wèn)化、管理化、專(zhuān)業(yè)化的婚慶經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。
2、讓婚慶管理專(zhuān)家進(jìn)店專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)婚慶人才，以利于影樓婚慶經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的組建、提高婚慶接單率。
3、和婚慶公司合作，進(jìn)行加盟。加盟的方式主要包括技術(shù)加盟、品牌加盟、資源加盟和整體聯(lián)合加盟等。
4、目前的婚慶市場(chǎng)發(fā)展雖然呈現(xiàn)欣欣向榮的局面，但是還是發(fā)展不成熟，缺乏整體市場(chǎng)規(guī)劃性，沒(méi)有“領(lǐng)頭羊”。這個(gè)時(shí)候，正是影樓經(jīng)營(yíng)婚慶的好時(shí)機(jī)。因?yàn)橛皹琴Y金豐厚、場(chǎng)地大、品牌的市場(chǎng)效應(yīng)深，婚慶市場(chǎng)正需要這樣“一艘航母”對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃與引導(dǎo)。
5、在經(jīng)營(yíng)婚慶資金投入方面，普通工作室一般在“軟件”方面需投入資金為3萬(wàn)元；中檔影樓（占地面積大概為100—200平方米），需投入資金為6—10萬(wàn)元；高檔影樓（占地面積大概為200—500平方米），需投入資金15—20萬(wàn)元；占地面積為500平方米以上的影樓，需投入資金30—50萬(wàn)元。利潤(rùn)回報(bào)率為投資比例的30%—50%每年（保守計(jì)算）。
