影樓營銷
影樓客戶資源是影樓營銷的一種重要財(cái)富，不是指***消費(fèi)，而是二次消費(fèi)、三次消費(fèi)?？蛻糍Y源的有效回收利用，讓我們來看看在影樓進(jìn)客量不變的情況下，怎樣增加影樓收入。
一、新娘美容的小巧思
新娘美容是新人結(jié)婚前必須要消費(fèi)的項(xiàng)目之一，每年新人在美容店的新娘護(hù)理消費(fèi)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于影樓拍攝消費(fèi)的費(fèi)用，包括每次的美容護(hù)膚和購買美容產(chǎn)品，每年美容行業(yè)從我們影樓里奪走了多少準(zhǔn)顧客、多少新娘美容的利潤，這些原本可以我們掙的錢，卻不知不覺中流入（美容店）口袋。
二、影樓員工資源的二次利用，增加員工收入、穩(wěn)定人才
如何開發(fā)影樓員工的生產(chǎn)力，提升員工的生產(chǎn)效率減少影樓內(nèi)耗，減少管理成本，那就是影樓開設(shè)店中店的績效管理。現(xiàn)在，讓我們員工多學(xué)一門美容技能，多增加服務(wù)項(xiàng)目，多拿一份工資，在不增加人力的成本下，一方面可以穩(wěn)定人才，一方面又可以給影樓帶來大量利潤。
三、制造影樓服務(wù)差異，提高影樓競爭力、造就影樓一條龍服務(wù)體系。
影樓的競爭是服務(wù)的競爭，如何制造服務(wù)差異，在影樓里開設(shè)店中店（新娘美容沙龍），做到人有我有，人無我有，一方面可以提升服務(wù)質(zhì)量和檔次，從而提升影樓在同行里的競爭力，提升服務(wù)質(zhì)量，提升影樓業(yè)績。
四、增加影樓贏利項(xiàng)目，提升影樓利潤
如何在影樓里開源節(jié)流，增加服務(wù)項(xiàng)目、增加新人消費(fèi)，在影樓里開設(shè)店中店是最快增加新人消費(fèi)的一個好項(xiàng)目。在影樓二三次消費(fèi)難推的情況下（特別是影樓安瓶和睫毛、毛片的銷售難度），無疑是雪中送炭。況且護(hù)理是一輩子重復(fù)做的常理性生意，可以多次重復(fù)并**消費(fèi)。
五、投資少 成本低，零風(fēng)險
加盟瑪麗艷新娘沙龍店中店，無需另租店面，只要利用店內(nèi)閑置的房間（10—30平米）即可。利用剩余勞動力服務(wù)銷售，員工推銷產(chǎn)品無需額外加付工資，由產(chǎn)品廠家支付獎金提成，影樓無任何負(fù)擔(dān)。萬一不掙錢產(chǎn)品還可退貨換貨，對影樓來說投資少，成本底，無任何風(fēng)險。
六、錯開影樓淡旺季，減少影樓人員內(nèi)耗，減少影樓開支，穩(wěn)定員工
大家都知道影樓行業(yè)淡旺季明顯，特別是淡季影樓人員工資和用電是最大的成本。而且人浮于事。這是影樓行業(yè)無法避免的難題。讓影樓老板左右為難。開掉員工吧，影樓人才又難得，不開掉員工吧企業(yè)負(fù)擔(dān)大。夏季是影樓的淡季，可卻是美容的旺季，店中店（新娘美容沙龍）差開季節(jié)經(jīng)營。不但可以給影樓提升業(yè)績，減少開支、又可以穩(wěn)定員工。
七、維護(hù)老顧客，開發(fā)新人市場，拋磚引玉
給老顧客派發(fā)免費(fèi)美容贈券，可以把他們重新引到店里來促進(jìn)消費(fèi)。送給即將要結(jié)婚的準(zhǔn)新娘訂單每人二次護(hù)理，既改善拍照時的皮膚，又可以給拍完婚照的新娘做婚前護(hù)理，實(shí)行一帶三工程。利用現(xiàn)有新老顧客一呼即應(yīng)來店絡(luò)繹不絕，不但可以維護(hù)老顧客，又可以開發(fā)準(zhǔn)顧客。雙管齊下，拋磚引玉。
八，幫助門市接單，開發(fā)二次消費(fèi)
增加美容服務(wù)就是提升服務(wù)質(zhì)量，獨(dú)此一家。讓競爭力更具說服力，從而使門市銷售更有底氣、霸氣和自信?；瘖y部和攝影部在服務(wù)顧客的當(dāng)時推銷產(chǎn)品和做二次消費(fèi)的話，往往顧客都是掙著眼睛，所以注意力都不是很集中，這樣增加會銷售難度，不容易銷售和轉(zhuǎn)介紹。而做美容時一般顧客都是閉著眼睛的，這樣推銷可以提升顧客的注意力，進(jìn)行催眠式銷售，讓銷售效果事半功倍，提升業(yè)績。
