影樓經(jīng)營管理
影樓的管理決策者都期望有一套富有實效、易于操作的影樓管理秘籍。當(dāng)經(jīng)營管理出現(xiàn)問題時，就可以拿來借鑒。筆者在行業(yè)多年，不斷的探索這方面的問題?，F(xiàn)根據(jù)自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗，結(jié)合經(jīng)營者們較為頭痛的瓶頸問題，在此將總結(jié)的幾點與大家分享，希望能對您的企業(yè)發(fā)展提供幫助。
內(nèi)部管理篇
最讓老板無奈的莫過于企業(yè)內(nèi)部“有法不依”、“執(zhí)法不嚴(yán)”、紀(jì)律散漫。而要整改又卻無從下手了。這一現(xiàn)象并非是短期形成的。而是由長期的無序管理累積而成的頑疾。由干“法不責(zé)眾”。老板們往往不知該如何去整改。最后發(fā)展到“無政府狀態(tài)”。針對此類現(xiàn)象，本管理“秘籍”正有一“化”可以解惑紀(jì)律監(jiān)督隱形化。各級干部為何在工作中會出現(xiàn)“玩忽職守”或是“情大于法”的現(xiàn)象呢？其根源無非是怕影響了自己在員工中的“良好形象”，也就是不愿意得罪人。從此點出發(fā)，我們找到了一個既不會得罪人，又能嚴(yán)守紀(jì)律和原則的管理手段將主管的監(jiān)苦和執(zhí)罰權(quán)力隱藏于員工內(nèi)部。由員工自行監(jiān)苦并嚴(yán)格執(zhí)罰，即紀(jì)律監(jiān)任隱形化。
此“化”可分為以下幾個步驟來實施：
1
、動員階段：招開全員大會．講清紀(jì)律的重要性，指出企業(yè)目前所處的混亂局面，給企業(yè)發(fā)展帶來了巨大的隱患。在會上向大家公布整改方案，實施細(xì)則和整改周期，以便讓員工做好心理準(zhǔn)備并充分配合補(bǔ)改工作。
2
、實施階段：首先由總經(jīng)理和公司的每一位主管干部單獨談話溝通（以便分散其它員工的注憊力）。通過談話，總經(jīng)理在各部門選定至少兩名“隱形監(jiān)督代表“，要求他們在團(tuán)隊內(nèi)部進(jìn)行嚴(yán)格的紀(jì)律監(jiān)苦，并將這些監(jiān)督信息及時上報給總經(jīng)理本人。當(dāng)然這些監(jiān)督代表要將公司的規(guī)章制度熟記在心。同時公司要對這些”地下工作者”的身份絕對保密，所有溝通工作均為”單線聯(lián)系（部門主管無知曉權(quán)、監(jiān)怪代表之間也互不了解）。為了促進(jìn)代表們更好的開展工作，可以給予一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼。接下來要通過三個月的整改周期，逐步將企業(yè)紀(jì)律建立起來。
第一個月，采用”嚴(yán)查不罰”方法。每天”代表”將內(nèi)部的違紀(jì)信息通過電話，短信、電子郵件等秘密渠道傳遞給總經(jīng)理本人?？偨?jīng)理經(jīng)過調(diào)查核實后，將這些信息張榜公布，以示告誡違紀(jì)者。此時只是對違紀(jì)者進(jìn)行告誡，不加以任何處罰。目的是讓員工自覺主動的學(xué)習(xí)公司各項規(guī)章制度并遵守執(zhí)行。同時也是讓員工們在情感上接受“代表”的這種隱形監(jiān)苦機(jī)制。
第二個月，同樣嚴(yán)資。但是將對違紀(jì)者給予規(guī)定處罰標(biāo)準(zhǔn)30%額度的罰款《罰單同樣張榜公布》。這樣做的目的在于逐步提高管理者的威嚴(yán)。通過加大執(zhí)罰力度，使員工由主動反省期轉(zhuǎn)為被動調(diào)整期。實踐證明，本月的違紀(jì)次數(shù)將大大少于第1
個月。而員工對紀(jì)律飯要性的認(rèn)知程度也將提高許多。
第三個月，將處罰標(biāo)準(zhǔn)提高到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的嘆憲。目的與上一個月相同二實踐結(jié)果顯示本月違紀(jì)現(xiàn)象比上月又少了很多。
經(jīng)過三個月的調(diào)整適應(yīng)期，從第四個月開始，公司將按100%的罰款比例嚴(yán)格執(zhí)法。而此時，經(jīng)營者將會驚奇的發(fā)現(xiàn)，違紀(jì)次數(shù)已經(jīng)接近到他可接受的范圍了。
3 、鞏固階段在有必要的情況下，可以將此制度長期延用下去，以便更多的了解團(tuán)隊內(nèi)部的真實情況。需要特別注意的事項有A
、“代表”身份要絕對保密，“代表”一定由總經(jīng)理本人親自挑選，發(fā)放補(bǔ)貼也是如此；B
”代表”一月一換，避免”以權(quán)謀私”或出現(xiàn)”不作為“現(xiàn)象”；C . “代表”人數(shù)可根據(jù)各部門員工數(shù)t
或?qū)嶋H監(jiān)督范圍而定，具體人數(shù)也搖保密；D“代表”反映的信息要核查后再做決定是否執(zhí)罰，為了保證代表身份的安全性，發(fā)布處罰信息時也應(yīng)講究藝術(shù)性。
二、市場營銷篇
在企業(yè)中，往往會存在這樣一種情況，每個部門都有自己的專屬銷售產(chǎn)品．而這些獨享資源是絕對不可以被其食部門“侵占”的。即便是銷售業(yè)績不佳，那些”獨霸”
者也不愿將這些產(chǎn)品拿出來與各部門共同銷售。這種現(xiàn)象極大的限制了企業(yè)銷售業(yè)績的提升空間。針對企業(yè)的這種狀況．可使用管理“秘籍”中的“銷售資源共享化”。此“化”需要與業(yè)績指標(biāo)，提成比例，銷售難易程度及銷售客戶的接觸順序等因素進(jìn)行綜合考慮，方能做到其合理性，并易于接受。
