“聯(lián)姻"形式二：給你一個(gè)理由：因?yàn)槟闶切履?
從事?tīng)I(yíng)銷的人都知道，活動(dòng)不難做，難的是為活動(dòng)“找一個(gè)理由"。不要小看這個(gè)理由，這是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感互動(dòng)的切入點(diǎn)，好的理由或者說(shuō)“主題"定得好，這個(gè)活動(dòng)就成功了一半。于是我們經(jīng)?？吹酵粋€(gè)商場(chǎng)，能不間斷的打出一系列口號(hào)：沒(méi)裝修好前是“預(yù)售促銷活動(dòng)"，裝修好沒(méi)開(kāi)業(yè)是“試營(yíng)業(yè)促銷"，正式開(kāi)業(yè)了就是“開(kāi)業(yè)慶典"，然后是“開(kāi)業(yè)半年慶"“***"……除了節(jié)假日等外，硬是能找出種種名目來(lái)做活動(dòng)，可見(jiàn)“理由"就是理由，不可缺。
當(dāng)美容與婚慶聯(lián)姻后，再?zèng)]有比“因?yàn)槟闶切履?quot;更好的理由了。當(dāng)新娘子大概是女人一生中享受“特權(quán)"最多的時(shí)期，親友的羨慕、祝福，丈夫的關(guān)愛(ài)，所有的光環(huán)，集萬(wàn)千寵愛(ài)一身。作為商家給予的寵愛(ài)，將新娘與普通顧客區(qū)別開(kāi)來(lái)，讓成為新娘的女性顧客感受到特別的尊貴待遇，顧客自然能對(duì)促銷活動(dòng)快樂(lè)的接收。
美容院會(huì)在設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)中單獨(dú)開(kāi)辟一項(xiàng)，是針對(duì)新娘們的，如：凡在今年成為新娘的女性顧客，可享受服務(wù)及購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品9折(具體折扣根據(jù)店面情況來(lái)定)優(yōu)惠;或在基本的活動(dòng)贈(zèng)送之外，再獲得價(jià)值××元的產(chǎn)品或服務(wù);或，兩位新娘一同來(lái)，一人免費(fèi)，等等。除此之外，在活動(dòng)物料(海報(bào)、彩頁(yè)、夾頁(yè)、展架等)中，可以增加關(guān)于婚慶文化的介紹，增加活動(dòng)的趣味性和與顧客的互動(dòng)。
相關(guān)鏈接：開(kāi)展任何營(yíng)銷活動(dòng)，最需要把握的就是受眾心理，要讓顧客與活動(dòng)之間產(chǎn)生關(guān)系，增加顧客對(duì)活動(dòng)的認(rèn)同感。準(zhǔn)備做新娘的女性無(wú)論在單位還是家庭，都處于“特權(quán)期"，單位大開(kāi)綠燈，除了有婚假，平常為了準(zhǔn)備婚禮用品而請(qǐng)假，也能被輕易的批準(zhǔn)。女性在籌備婚禮的階段，也是消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)的階段，畢竟這是一生只有一次的大事。在很多領(lǐng)域，比如服裝、家居、珠寶等等行業(yè)，都有專門(mén)針對(duì)準(zhǔn)新娘推出的活動(dòng)。有消費(fèi)時(shí)間準(zhǔn)備、有物質(zhì)準(zhǔn)備、有消費(fèi)心理的準(zhǔn)備，所以，專門(mén)為新娘子推出的活動(dòng)，能給顧客量身定制的尊貴感受，最大化提高顧客對(duì)活動(dòng)的接受程度。
“聯(lián)姻"形式三：將婚禮搬到會(huì)所
美容行業(yè)自誕生之日起，就注定是與女性生活方式聯(lián)系在一起的行業(yè)。這個(gè)行業(yè)改變的是女性的生活方式，而不僅僅是容顏和身材。因此美容會(huì)所在環(huán)境的營(yíng)造上，也越來(lái)越不遺余力。田園風(fēng)格、歐式風(fēng)格、唯美風(fēng)格……不少美容會(huì)所的環(huán)境堪比星級(jí)酒店，目的都是希望能為女性顧客打造一個(gè)真正放松身心的空間、一個(gè)凸顯身份品味的平臺(tái)，并且像家一樣充滿溫馨之感。
美容會(huì)所越來(lái)越高端的環(huán)境，也為其營(yíng)銷方式帶來(lái)了全新創(chuàng)意。筆者的一位朋友是一家大型美容會(huì)所的店長(zhǎng)，她就曾萌發(fā)將來(lái)在美容會(huì)所舉行婚禮的想法，她認(rèn)為美容會(huì)所完全有能力承辦。美容會(huì)所的環(huán)境都非常尊貴、典雅，氛圍營(yíng)造得十足，肯定要比亂糟糟的飯店好，而且通常大型美容會(huì)所都有舉辦沙龍的區(qū)域，婚禮儀式后，在此進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的冷餐酒會(huì)，既時(shí)尚又浪漫，比在飯店舉行感覺(jué)好多了。
無(wú)獨(dú)有偶，在筆者接觸的內(nèi)業(yè)人士中，很多人都有此想法。有一對(duì)夫妻，兩人共同創(chuàng)辦經(jīng)營(yíng)了一家美容會(huì)所，他們的婚禮就是在店里舉辦的，因?yàn)樵贈(zèng)]有比這種方式，更能見(jiàn)證他們相依相伴、不離不棄、一路走來(lái)的歷程了。
目前在美容會(huì)所舉辦婚禮，據(jù)筆者所知，還僅***于內(nèi)業(yè)人士的自我嘗試，沒(méi)有進(jìn)行真正的營(yíng)銷階段。但相信不久，這種形式能得到越來(lái)越廣泛的推廣。
相關(guān)鏈接：2011年1月，香港將成為全球***推出麥當(dāng)勞婚禮套餐的城市。麥當(dāng)勞企業(yè)傳訊及關(guān)系總監(jiān)張婉玲表示，麥當(dāng)勞婚禮的意念來(lái)自一對(duì)在麥當(dāng)勞相識(shí)相愛(ài)的新人，2010年在金鐘分店設(shè)宴的情境。麥當(dāng)勞的高層在接受媒體訪問(wèn)時(shí)說(shuō)，他們每月都會(huì)收到不少情侶的電話咨詢，這些情侶都希望在麥當(dāng)勞餐廳舉行婚禮。而且目前香港麥當(dāng)勞已經(jīng)開(kāi)始接受訂婚派對(duì)和結(jié)婚周年紀(jì)念的預(yù)訂，現(xiàn)階段香港麥當(dāng)勞只在金鐘美孚和西環(huán)士美菲路的分店舉行婚禮，但如果反應(yīng)踴躍，餐廳管理層會(huì)考慮把其他分店開(kāi)放作婚宴場(chǎng)地。
其實(shí)美容與婚慶行業(yè)的聯(lián)姻方式還有很多，而且不局限于結(jié)婚階段，蜜月期、結(jié)婚周年紀(jì)念等等，都是很好的切入點(diǎn)和互動(dòng)契機(jī)，而且未來(lái)必定會(huì)有更多更有創(chuàng)意的方式出現(xiàn)。讓營(yíng)銷充滿感情，而不是冷冰冰的折扣灌輸——這是兩者聯(lián)姻的出發(fā)點(diǎn)。為消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)惠，讓美容會(huì)所的特色得到機(jī)會(huì)可以展示和傳播，在營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中促進(jìn)行業(yè)的良性進(jìn)步和發(fā)展，為市場(chǎng)奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)——這才是兩者聯(lián)姻的根本目的所在，也應(yīng)該是任何一種營(yíng)銷方式的生命力所在。
