第五、廣告投放的效果是否有體現(xiàn)
以米蘭新娘為例，五一活動(dòng)的廣告投放主要是百度推廣、團(tuán)購在線、58同城3個(gè)平臺，百度推廣的關(guān)鍵詞直接鏈接在網(wǎng)站首頁，從網(wǎng)站的站長工具統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，推廣期間網(wǎng)站每天的點(diǎn)擊量都在1000以上，獨(dú)立訪客240個(gè)以上，但是每天從官網(wǎng)過來的咨詢量并不高，前三天時(shí)間還沒有咨詢量，后面幾天每天還有三五個(gè)、十個(gè)八個(gè)這樣，按照百度推廣訪問量與咨詢量轉(zhuǎn)化率10%的標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)咨詢量明顯偏低；還有團(tuán)購網(wǎng)，活動(dòng)放上去10天內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)一共報(bào)過來7個(gè)客戶，2個(gè)客戶跟蹤沒有結(jié)果，2個(gè)客戶感覺遠(yuǎn)，不愿意到店，3個(gè)客戶成交，這個(gè)平臺的合作與最初的設(shè)想效果也有一定差距；這些數(shù)據(jù)分析都可以為下一次活動(dòng)準(zhǔn)備及廣告投放作參考依據(jù)。
第六、影樓自身的信息推廣及網(wǎng)站優(yōu)化做的是否扎實(shí)
在做活動(dòng)的時(shí)候要想吸引到盡可能更多的客戶，就必須把自己的網(wǎng)絡(luò)信息做扎實(shí)，關(guān)鍵詞信息的覆蓋面和信息量都要有很好的排名效果，這樣才會(huì)給客戶一種實(shí)力強(qiáng)大的感覺，從一定程度上可以得到客戶的認(rèn)可和支持，吸引客戶咨詢。米蘭新娘的市場范圍主要是深圳龍崗區(qū)，所以關(guān)鍵詞主要是真對龍崗地區(qū)的，但是關(guān)鍵詞信息排名及信息量都做的不夠扎實(shí)，而且關(guān)鍵詞的范圍也不夠全面，這些方面都會(huì)對活動(dòng)的效果產(chǎn)生影響，同時(shí)米蘭新娘的一家競爭對手——A志攝影，這是一家工作室，而且老板也是從米蘭新娘走出來的攝影總監(jiān)，他們僅僅用3年時(shí)間就把網(wǎng)站優(yōu)化，信息排名做的很好，而且他們的在做網(wǎng)站優(yōu)化及百度推廣的時(shí)候，關(guān)鍵詞覆蓋范圍很廣，有深圳的關(guān)鍵詞，有龍崗地區(qū)的關(guān)鍵詞，也有龍崗區(qū)下轄10個(gè)鎮(zhèn)的相關(guān)關(guān)鍵詞，深圳還有深圳周邊城市的關(guān)鍵詞，信息輻射范圍比較廣，這方面對他們自身的品牌和認(rèn)知很有好處。
第七、同行的競爭及價(jià)格戰(zhàn)
米蘭新娘這次活動(dòng)主推2399的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購套系，但是同時(shí)在推這個(gè)價(jià)位套系的還有其他幾家影樓，在價(jià)格、套系內(nèi)容、禮品等各方面都沒與太大的區(qū)別，甚至在性價(jià)比上分析的話還比米蘭新娘的產(chǎn)品更有優(yōu)勢，搜同一個(gè)關(guān)鍵詞，競爭對手的推廣信息排在米蘭新娘前面，在一定程度上也攔截了不少潛在客戶，所以大家在操作活動(dòng)的時(shí)候也要隨時(shí)關(guān)注競爭對手的動(dòng)態(tài)，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。
第八、自身目標(biāo)市場的大小及地理位置的影響
米蘭新娘地處深圳龍崗區(qū)，在深圳關(guān)外，并不在市區(qū)內(nèi)，距深圳火車站32公里，在活動(dòng)期間有相當(dāng)一部分客戶在網(wǎng)上看到活動(dòng)信息來咨詢，但是聽說在龍崗區(qū)，就覺得位置偏，距市區(qū)太遠(yuǎn)，不太方便，一部分客戶就這樣流失掉了，從這方面來講這個(gè)活動(dòng)只能吸引到龍崗區(qū)及周邊相對比較近的客戶了，市場范圍的大小及地理位置也會(huì)成為影響客戶下單的一個(gè)因素了。
