裝進(jìn)品牌籠子里的營銷具有以下三大特點：
1、 方向明確，能為品牌積累有效資產(chǎn)
營銷就像我們在挖掘一口井一樣，如果我們選準(zhǔn)一個目標(biāo)，持之以恒地向下挖去，一定能挖到地下水，這樣，每一次挖掘都為目標(biāo)的實現(xiàn)做出貢獻(xiàn)，用營銷術(shù)語來說就是為品牌積累有效資產(chǎn)。相反，如果我們東一榔頭西一棒子地挖掘，留下的只可能是一個個沒有用的不出水的土坑，而不是冒出甘泉之水的井。品牌就是確保每一次營銷都能夠沿著一個正確的方向、一個聚焦點而進(jìn)行有效挖掘的指路明燈，有了品牌方向，每一次營銷行為才能使得品牌價值得以最大化累積，并從量變到質(zhì)變。
2、營銷更有邏輯性
在水平營銷成為一些營銷人嘴邊的時尚術(shù)語的今天，我們發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致企業(yè)營銷失利的主要原因仍然是縱向營銷使用的不當(dāng)。主要表現(xiàn)就是營銷的非邏輯性，營銷的非邏輯性導(dǎo)致前后營銷行為不是互相支持性的，互為因果的關(guān)系，甚至是反邏輯的，互相拆臺的。比如，某擅長傳統(tǒng)渠道的企業(yè)，擬開發(fā)了中高端護(hù)膚品，受慣性成本思路的影響，不注重包裝使包裝看起來很低檔，為節(jié)約成本，實現(xiàn)利潤最大化，采購低價原材料導(dǎo)致品質(zhì)低下，期望利用自己的優(yōu)勢傳統(tǒng)渠道銷售，使產(chǎn)品面向更多的低端消費人群。這樣的營銷行為你可以想象營銷的結(jié)局。當(dāng)然，這則案例為了說明營銷的非邏輯性而放大了企業(yè)的錯誤行為，但并不影響對營銷的非邏輯性的性質(zhì)說明，現(xiàn)實中，因為沒有品牌的指導(dǎo)企業(yè)違反營銷的邏輯性的行為比比皆是。
3、營銷行為更聚焦，更節(jié)約營銷資源
從前述挖井的故事中我們可以看出，如果東一榔頭西一棒子地挖掘，即便最終我們挖掘到了一口井，但我們耗費的體力精力也遠(yuǎn)遠(yuǎn)比持之以恒地在一個地點挖掘要大得多。因為沒有品牌的指引，營銷行為的選擇性就越多，營銷在做無窮的、無效的加法而浪費了寶貴的企業(yè)資源。在實踐中我們知道營銷做減法往往比做加法更有效，而品牌意志正是促進(jìn)營銷做減法的內(nèi)在動因，它使得營銷行為更聚焦，更節(jié)約營銷資源。所以說，中小企業(yè)更應(yīng)該注重品牌營銷，它不僅能讓每一個微小的營銷行為都能為品牌加分，積累品牌資產(chǎn)，還能節(jié)約對中小企業(yè)來說意味著生命的企業(yè)資源。
樹不剪不成材，人不管不成人。生活中的真理往往是觸類旁通的。
