首先說明做影樓生意賺錢與做事業(yè)是兩回事，做生意是基礎(chǔ)，是賺錢的基本能力，如果你想將影樓事業(yè)做大，或者你覺得你有做千萬、億萬富翁的鴻鵠之志及潛力，你大可按照李嘉誠等人標(biāo)準(zhǔn)去衡量去學(xué)習(xí)，但是成為一個(gè)真正的生意人必須具備以下七種能力。
1、算計(jì)的能力（20分）
算計(jì)的能力是一個(gè)人做生意最基本的能力。算計(jì)能力不僅僅是計(jì)算的能力，一個(gè)計(jì)算機(jī)或數(shù)學(xué)博士往往在商場(chǎng)上計(jì)算不過一個(gè)沒有文化的但有經(jīng)驗(yàn)的生意人，這是非常正常的。
雖然算計(jì)的能力首先是對(duì)數(shù)字的敏感與心算的能力，而且這種能力基本與文化素質(zhì)、數(shù)學(xué)能力關(guān)聯(lián)并不是很緊密。小生意一般都是在電話與飯桌上完成，有時(shí)候合作方報(bào)出一個(gè)價(jià)來，你要能迅速判斷是否對(duì)自己有利，還價(jià)的價(jià)格又計(jì)算得比較合理、對(duì)方可以接受從而做成生意。如果你說我要考慮一下或者拿出計(jì)算器按來按去，你的生意的機(jī)會(huì)已經(jīng)失去大半。
生意的本質(zhì)是低買高賣，一個(gè)不會(huì)盤算自己成本的人（低買）、也不會(huì)通過算計(jì)抬高自己生意價(jià)格的（高賣），基本上做生意沒戲。
我親身經(jīng)歷過算計(jì)報(bào)價(jià)有幾個(gè)例子給我印象深刻：幾年前我曾經(jīng)給一個(gè)剛剛起步做縣級(jí)房地產(chǎn)生意的小建筑包工頭做房地產(chǎn)策劃，做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)碰到一個(gè)小學(xué)沒有畢業(yè)修車的老板，他要買我們策劃地盤的16分之一比例的商業(yè)用地，并要我們當(dāng)場(chǎng)報(bào)價(jià)。本來從一個(gè)長(zhǎng)方形土地切2個(gè)相連的小長(zhǎng)方形土地，是一個(gè)連初中生都會(huì)算的簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)題，但因?yàn)樯婕暗矫織l邊的價(jià)值不一樣，臨街與不臨街的土地面積價(jià)值不一樣，十字路口的土地價(jià)值又不一樣，各種轉(zhuǎn)讓費(fèi)用也要考慮、對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目利弊因素也要考慮。簡(jiǎn)單計(jì)算題一下子復(fù)雜起來。我和我的合作伙伴2個(gè)大學(xué)生化了整整一天時(shí)間研究才算出報(bào)價(jià)來。我們打電話給老板打電話請(qǐng)示，他沉吟一下，給出了一個(gè)最合理但最生意化的算法，就報(bào)出合理的價(jià)格，而且考慮到稅、公關(guān)成本等很多因素，而且與修車?yán)习?、我們?bào)價(jià)大致相一致。2年后這個(gè)包工頭已經(jīng)成為江西房地產(chǎn)億萬富翁，那個(gè)修車的也成為江西余干縣最大汽車修配廠的千萬級(jí)老板。
所以我們有時(shí)不得不服氣：老板就是老板，打工的就是打工的，即使你做到跨國企業(yè)的總裁，由于你是打工的，你的算計(jì)能力可能不如一個(gè)擺攤的小販。最近網(wǎng)**行的那個(gè)MBA思考模式的上海的士司機(jī)，其成功核心的精髓就是算計(jì)能力：算計(jì)時(shí)間成本、算計(jì)等候機(jī)會(huì)成本、算計(jì)汽油成本、算計(jì)不同人群等。
一個(gè)不會(huì)算計(jì)、不愿算計(jì)、不能算計(jì)的人，比如你打牌不愿記牌、算牌，我還是勸你老老實(shí)實(shí)打工，不要去創(chuàng)業(yè)做生意好了。
2、鉆營(yíng)的能力：（20分）
鉆營(yíng)的能力可能比算計(jì)的能力更能讓一個(gè)人做生意賺錢，甚至只要一個(gè)人具備非凡的單一的鉆營(yíng)能力素質(zhì)，不管其他能力如何，就一定會(huì)成功。
一家保健品公司被收購后，30多個(gè)分公司經(jīng)理大多先后辭職創(chuàng)業(yè)，但最終只有1人創(chuàng)業(yè)成功，后來這幫人聚會(huì)時(shí)，說他這個(gè)人鉆營(yíng)能力太強(qiáng)了，做生意不成功都是不可能的。比如他做藥品代理，他鉆營(yíng)到任何普藥拿到他面前，他掂量掂量都能知道是什么成分做的，每克成本是多少，盒子是什么紙印刷的，成本是多少，中國有多少這種藥，每個(gè)廠家經(jīng)營(yíng)狀況如何。他的辦公室后面有床，一天到晚就鉆營(yíng)研究自己生意上的事，樂此不彼（做生意的人一定要精力旺盛）。我曾經(jīng)親眼見他要印刷海報(bào)宣傳，2000元行價(jià)的印刷費(fèi)，他不厭其煩的找了10家印刷廠報(bào)價(jià)，***將價(jià)格壓低到1500元印刷出來。而且每一個(gè)印刷廠的專業(yè)人員來談都只能在他面前做印刷知識(shí)的學(xué)生，他為了壓低他的宣傳成本，他已經(jīng)將印刷每一個(gè)環(huán)節(jié)都鉆營(yíng)研究透了。而做小生意時(shí)節(jié)約的每一分錢都是利潤(rùn)。其他身邊的人談到他時(shí)只能自嘆不如，覺得應(yīng)該讓人家賺錢的。
鉆營(yíng)能力不僅表現(xiàn)在做生意上，可以說絕大多數(shù)在中國能夠升官做官都是鉆營(yíng)高手，他們都是處心積慮的、不放過任何正面業(yè)績(jī)提升及負(fù)面趨炎附勢(shì)的鉆營(yíng)機(jī)會(huì)的結(jié)果。
你可能會(huì)說我自己的生意自己的血汗錢，我當(dāng)然愿意去深深鉆營(yíng)，但你具備鉆營(yíng)的能力嗎？
