在影樓的經(jīng)營中，難免遇到一些問題，面對一些問題的出現(xiàn)，我們?nèi)绾蚊鎸?？請?strong>影樓營銷十敗的解密。
1、經(jīng)驗主義。
不創(chuàng)新就是死路一條，一些影樓經(jīng)營者在以往的經(jīng)營之中獲得了成功，就總是喜歡拿過去的思路和心得去衡量市場，殊不知市場是在不斷的變化之中，不同時期消費者對婚紗攝影的服務要求不同，而攝影服務的核心賣點及表現(xiàn)方式也有不同。經(jīng)驗主義很容易使我們走彎路，甚至使營銷失敗，作為影樓的最高決策人，也要下市場了，了解***的動態(tài)，與時俱進，才能懂得創(chuàng)新，作為老的服務項目，其宣傳包裝也要經(jīng)常更新，并要沿襲原有的優(yōu)勢要素，才有可能在市場中立于不敗之地。
2、管理失控、內(nèi)耗嚴重影響團隊執(zhí)行力。
影樓在發(fā)展團隊在壯大。在這當中人事紛爭、人事斗爭會使團隊大傷元氣。這種情況在過去的國營企業(yè)中最為嚴重。民營企業(yè)也有，這中間許多員工不是在做事，而是在做人。專門研究從事關系，攻擊對手或有能力的人。結(jié)果要么是能人留住，要么就是能人也會變得無能。自己不會做的，別人也不容許做，惟恐天下不亂。有的影樓員工還鬧派系，兩派陽奉陰違，形不成合力，企業(yè)資源極大消耗，在復雜多變的市場環(huán)境中，嚴重影響整個團隊的凝聚力和執(zhí)行力。
3、期望太高,換將如走馬燈難成氣候。
當我們認定一個經(jīng)營策略后，付諸實施時需要長時間堅持這個策略，不能變來變?nèi)?，或者頻繁更換操盤手，營銷策略忽左忽右，讓競爭者抓住機會順勢而上，就會讓企業(yè)在經(jīng)營中蒙受巨大損失。這是因為任何一個經(jīng)營策略都會有它的利與弊，新操盤手也都會有自己的操作思路，人們都有一種極強的表現(xiàn)欲望，很難去接受原有思路，惟恐被人們認為沒有主見或能力有限。
4、創(chuàng)意唯美，策略曲高和寡受眾難于接受。
很多影樓搞宣傳廣創(chuàng)意的時候，為創(chuàng)意而創(chuàng)意，一味追求唯美，把很多高深的妙想融入表現(xiàn)的畫面，特別是電視廣告，短短的幾十秒鐘消費者未能領悟就過去了，一頭霧水，甚至不知影樓在賣什么，很顯然,這是一種廣告資源的浪費，平面廣告也過分追求個性，力求表現(xiàn)自己如何的品味，這樣很難在讀者掃描報紙的時候抓不住住他們的眼球，也無法抓住消費者的心，更談不上被讀者接受了，廣告費就會打水漂。
5、高高在上,忽視落地促銷效果大打折扣。
廣告不能脫離受眾，一味住臺灣海外上靠，未必就能彰顯產(chǎn)品**，要知道,消費者多數(shù)是普通人群，他們希望廣告與自身相關，只有這樣的廣告才能吸引他們、打動他們。廣告的目的就是要解決銷售力問題果一味自我玩味，市場未必能夠響應，廣告落地，形成滾滾客源才是影樓的初衷。一味宣傳，不考慮經(jīng)營中跟進也將冒極大風險。有的影樓在媒體上大量做廣告,，忽視終端營銷，其形成的聲勢卻被競爭對物在經(jīng)營中攔截了，造成自己投入與業(yè)績失衡,而讓對物坐享其成。
6、盲目跟風,只知皮毛不知肉。
跟風是多數(shù)中小影樓的嗜好，對他們來說與其花巨資開發(fā)市場、培育市場，不如跟風大影樓照搬他們成功的經(jīng)驗，仿照其成功手法及策略，來分享成功的市場。跟風學習本身無可厚非，好的經(jīng)驗要提倡推廣這也無可厚非。
