影樓營銷系列漫談之三：互惠營銷模式
什么是互惠營銷？（即省錢又賺錢）
舉例1：
在百貨公司，你看到素有眾望口碑，原價一百多的國外名牌香水，現(xiàn)在只賣59元，你買不買？一定想買！而且還會趕緊告訴你的好友A來買；在某保健品專柜,你看到原價二百多的同類別同質(zhì)量的高營養(yǎng)蛋白粉，這里只賣98元，你你買不買？一定也想買！而且也樂于介紹好朋友B來買。
為什么會這樣？因?yàn)锳和B是好朋友嗎！不完全如此，還有東西物美價廉才是***重要的！
在相互介紹去購物的過程中，你與A和B的收獲是[便宜]及[友誼]；店主的收獲則是[賺錢]。三贏的局面，皆大歡喜。這就是我們常見的互惠模式。
現(xiàn)在，有一個一家實(shí)力強(qiáng)大的公司，他大批量進(jìn)貨以量制價，以維持商品物美價廉的公平，而且想出了一套更好的互惠模式。你情不自禁的向朋友介紹高質(zhì)量、低價格、名品牌的商品，店主能賺到A和B的錢，你就有功勞，所以愿意論功行賞與你分享利潤。今后，你來店消費(fèi)可享受特別折扣，如果你介紹A和B來購物，你還可以[分享店主的利潤~賺錢]。A和B當(dāng)然也可以介紹朋友C和D來看看，如果C和D也來消費(fèi)，仍間接歸功于你，所以你仍有錢賺喔！依此類推，無限延伸…………。
人人皆樂于消費(fèi)物美價廉的商品，亦樂于轉(zhuǎn)介紹物美價廉的商品。若轉(zhuǎn)介的行為，除了獲得無形的友誼與感謝外，還有實(shí)質(zhì)的金錢回饋，則必生成更強(qiáng)的介紹力；而更強(qiáng)的介紹力，必帶來更多的消費(fèi)者，使店主營業(yè)擴(kuò)大利潤增加；而獲利增加，必然使店主更能夠分享利潤。如此良性循環(huán)不已，創(chuàng)造***大三贏。這種模式，就是我們在此要介紹的[互惠營銷模式]
請注意：在這里，我們只是[介紹]或[告知]朋友去看看物美價廉的東西，并沒有向朋友去[推 銷]商品，也不是賺朋友的錢。
介紹朋友購買物美價廉的商品，原本就是好事，若可賺錢，何樂而不為？如果您認(rèn)同這種模式，接下 來我們應(yīng)該想想以下幾個重要的問題：
1、老板可靠不？（公司背景）
2、東西真的物美價廉嗎？（體驗(yàn)比較商品特色）
3、怎么論功行賞？（獎勵制度）
舉例2：
例如市價要5000元的好商品，只賣六折3000元。通常我們自己會購買，也樂于介紹親朋好友來買。這時候，店家賺錢、親朋好友賺到便宜、您賺到友誼與感謝。這是日常生活中常見的互惠模式。
如果，我們介紹朋友來購買同樣的商品，朋友一樣只花3000元，但店家愿意將所賺得的利潤與您 (介紹人)分享，那我們何樂而不為！這種利潤分享的概念，其實(shí)已經(jīng)有外商大企業(yè)在做了，而且做得很好。
具體介紹：
1、對銷售代表來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。
2、一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個銷售代表的知識和技巧運(yùn)用的結(jié)果。
3、推銷完全是常識的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在“積極者”身上，才能產(chǎn)生效果。
4、在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。
5、推銷前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。
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