一種新型營銷方式的出現(xiàn)，必然帶來一波新的業(yè)績高潮。用婚禮攝影業(yè)務(wù)開展婚禮營銷，建立屬于婚紗影樓的【渠道系統(tǒng)】。
什么是婚禮營銷？
【婚禮營銷】不是一個單純的概念，是一種生意哲學：它是品牌與口碑的建設(shè)過程，將服務(wù)和技術(shù)展現(xiàn)給特定人群，從而影響這群人在該消費行為上的審美觀。婚禮營銷的關(guān)鍵在于指向精確、高價值、可持續(xù)。
婚禮營銷怎么做？
婚禮營銷的****場所無疑是婚禮現(xiàn)場，然而這個場所往往是被婚慶公司所占有，導(dǎo)致影樓只能把技術(shù)和服務(wù)展現(xiàn)給【新郎新娘】，而錯過了龐大的【親友】群。其主要原因是影樓缺乏婚禮現(xiàn)場的產(chǎn)品。
要開辟婚禮營銷，勢必要開啟【婚禮攝影】這一產(chǎn)品?；槎Y現(xiàn)場是一個***的渠道，它的**率遠遠高于外展和秀場，是在區(qū)域市場形成口碑傳播的**方式。
婚禮攝影不等于婚禮跟拍
絕大部分的影樓老板都會把婚禮攝影與婚禮跟拍混為一談，所以很多人錯過了再創(chuàng)影樓業(yè)績的機會。從價值上來說，婚禮跟拍是一種記錄性的行為，幾乎沒有藝術(shù)價值，而婚禮攝影是專業(yè)攝影師用敏銳的洞察力把瞬間的精彩轉(zhuǎn)化成感人的畫面，值得新人一生去珍藏；從創(chuàng)造角度來說，婚禮跟拍是個人隨意性的拍攝，幾乎每個人都能完成，而婚禮攝影是一個團隊在不同角度、用靜態(tài)電影的方式記錄一個完美的愛情故事。
創(chuàng)造均價過萬的影樓消費
結(jié)婚時拍照片，已經(jīng)成為當前社會的一種習俗。而隨著消費者審美觀的變化，婚紗照市場越來越小，在消費者情感中變得可有可無。未來影樓的消費比例，婚紗照將會縮小，婚禮攝影將慢慢充當主角。
對影樓而言，這未必是一件壞事。目前婚紗攝影的平均單價在3000-5000元左右，而婚禮攝影的價格往往都在5000-10000元，隨著中產(chǎn)階級的崛起，中國的婚紗攝影市場必然會像歐美一樣過度到婚禮攝影，而此時，恰好是影樓老板轉(zhuǎn)型的****機會。
不要等到攝影師自己開工作室
就目前國內(nèi)大多數(shù)行業(yè)而言，市場已經(jīng)向碎片化轉(zhuǎn)型，壟斷性企業(yè)紛紛瓦解，微型公司遍地開花。對新技術(shù)、新理念接觸***早、接受***快的無疑是掌握行業(yè)技術(shù)的一群人，當一個新市場來臨的時候，這群人將快速完成從員工到老板的轉(zhuǎn)型，而原來的企業(yè)將面臨中層斷代，人員難招的局面。
影樓行業(yè)的經(jīng)營者如果不以更前衛(wèi)的思維看待新事物，那么必將在這樣的潮流中處于被動，甚至走下坡路。
