一種新型營(yíng)銷方式的出現(xiàn)，必然帶來(lái)一波新的業(yè)績(jī)高潮。用婚禮攝影業(yè)務(wù)開(kāi)展婚禮營(yíng)銷，建立屬于婚紗影樓的【渠道系統(tǒng)】。
什么是婚禮營(yíng)銷？
【婚禮營(yíng)銷】不是一個(gè)單純的概念，是一種生意哲學(xué)：它是品牌與口碑的建設(shè)過(guò)程，將服務(wù)和技術(shù)展現(xiàn)給特定人群，從而影響這群人在該消費(fèi)行為上的審美觀?；槎Y營(yíng)銷的關(guān)鍵在于指向精確、高價(jià)值、可持續(xù)。
婚禮營(yíng)銷怎么做？
婚禮營(yíng)銷的****場(chǎng)所無(wú)疑是婚禮現(xiàn)場(chǎng)，然而這個(gè)場(chǎng)所往往是被婚慶公司所占有，導(dǎo)致影樓只能把技術(shù)和服務(wù)展現(xiàn)給【新郎新娘】，而錯(cuò)過(guò)了龐大的【親友】群。其主要原因是影樓缺乏婚禮現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品。
要開(kāi)辟婚禮營(yíng)銷，勢(shì)必要開(kāi)啟【婚禮攝影】這一產(chǎn)品。婚禮現(xiàn)場(chǎng)是一個(gè)***的渠道，它的**率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于外展和秀場(chǎng)，是在區(qū)域市場(chǎng)形成口碑傳播的**方式。
婚禮攝影不等于婚禮跟拍
絕大部分的影樓老板都會(huì)把婚禮攝影與婚禮跟拍混為一談，所以很多人錯(cuò)過(guò)了再創(chuàng)影樓業(yè)績(jī)的機(jī)會(huì)。從價(jià)值上來(lái)說(shuō)，婚禮跟拍是一種記錄性的行為，幾乎沒(méi)有藝術(shù)價(jià)值，而婚禮攝影是專業(yè)攝影師用敏銳的洞察力把瞬間的精彩轉(zhuǎn)化成感人的畫(huà)面，值得新人一生去珍藏；從創(chuàng)造角度來(lái)說(shuō)，婚禮跟拍是個(gè)人隨意性的拍攝，幾乎每個(gè)人都能完成，而婚禮攝影是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在不同角度、用靜態(tài)電影的方式記錄一個(gè)完美的愛(ài)情故事。
創(chuàng)造均價(jià)過(guò)萬(wàn)的影樓消費(fèi)
結(jié)婚時(shí)拍照片，已經(jīng)成為當(dāng)前社會(huì)的一種習(xí)俗。而隨著消費(fèi)者審美觀的變化，婚紗照市場(chǎng)越來(lái)越小，在消費(fèi)者情感中變得可有可無(wú)。未來(lái)影樓的消費(fèi)比例，婚紗照將會(huì)縮小，婚禮攝影將慢慢充當(dāng)主角。
對(duì)影樓而言，這未必是一件壞事。目前婚紗攝影的平均單價(jià)在3000-5000元左右，而婚禮攝影的價(jià)格往往都在5000-10000元，隨著中產(chǎn)階級(jí)的崛起，中國(guó)的婚紗攝影市場(chǎng)必然會(huì)像歐美一樣過(guò)度到婚禮攝影，而此時(shí)，恰好是影樓老板轉(zhuǎn)型的****機(jī)會(huì)。
不要等到攝影師自己開(kāi)工作室
就目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)行業(yè)而言，市場(chǎng)已經(jīng)向碎片化轉(zhuǎn)型，壟斷性企業(yè)紛紛瓦解，微型公司遍地開(kāi)花。對(duì)新技術(shù)、新理念接觸***早、接受***快的無(wú)疑是掌握行業(yè)技術(shù)的一群人，當(dāng)一個(gè)新市場(chǎng)來(lái)臨的時(shí)候，這群人將快速完成從員工到老板的轉(zhuǎn)型，而原來(lái)的企業(yè)將面臨中層斷代，人員難招的局面。
影樓行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者如果不以更前衛(wèi)的思維看待新事物，那么必將在這樣的潮流中處于被動(dòng)，甚至走下坡路。
