銷售人員的執(zhí)行力分析應(yīng)該從其組織和行為兩方面展開，對(duì)于銷售組織來說，一套強(qiáng)有力的執(zhí)行文化、一支**的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)和一套落到的執(zhí)行模式是強(qiáng)化組織執(zhí)行力的基礎(chǔ)；對(duì)于行為而言，銷售人員目標(biāo)管理的執(zhí)行、計(jì)劃管理的執(zhí)行、過程控制的執(zhí)行和考核模式的執(zhí)行則是其執(zhí)行力貫徹的根本。
因此，打造執(zhí)行的四化模式應(yīng)如下考慮：
1、把銷售崗位的工作目標(biāo)化
把崗位的工作事項(xiàng)梳理為簡(jiǎn)單的工作目標(biāo)，直接以工作目標(biāo)為導(dǎo)向展開工作。以“目標(biāo)事項(xiàng)”為中心開展工作，有利于實(shí)現(xiàn)“事”與“崗”的完美結(jié)合和進(jìn)行“目標(biāo)化的績(jī)效考核”。
2、把銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)流程化
有了工作目標(biāo)，還需找到實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)的方法。以流程為中心開展工作是確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)化模式和**方法。工作流程化是工作規(guī)范化和效率化的關(guān)鍵。
3、把銷售流程化的工作細(xì)化
每一項(xiàng)工作都有自己的關(guān)鍵點(diǎn)和細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)往往決定工作的成敗。細(xì)化執(zhí)行是確保流程化工作順利進(jìn)行和實(shí)現(xiàn)預(yù)期工作目標(biāo)的有力保障。
4、把銷售細(xì)化的執(zhí)行模板化
為了工作的順利開展，針對(duì)每項(xiàng)制定模板化的執(zhí)行工具，便于執(zhí)行者參照并提高執(zhí)行效率。
而要保證四化模式的落到，企業(yè)還需從管控模式著手考慮，即理順組織關(guān)系、明確職能與職責(zé)、導(dǎo)入專項(xiàng)管控模式的同時(shí)，要狠抓制度、會(huì)議、計(jì)劃、總結(jié)、核查和模板化的落地與執(zhí)行。
