銷售可分為三種層次：***銷售、***銷售、普通銷售，在銷售話術(shù)對應(yīng)著溝通技能的三個不同層級?？靵砜纯茨銓儆谀膫€層次。
***銷售處于溝通的*高層級——說動顧客，讓顧客心動、情動而產(chǎn)生購買。
***銷售處于溝通的中間層級——說服顧客，轉(zhuǎn)變顧客觀點，讓顧客認為你的產(chǎn)品是*好的，進而產(chǎn)生購買。
普通銷售處于溝通的初級層級——說清賣點，將產(chǎn)品賣點呈現(xiàn)，向顧客證明你的產(chǎn)品是*好的，通過過硬的產(chǎn)品品質(zhì)與售服保證而產(chǎn)生銷售，當(dāng)產(chǎn)品和服務(wù)說辭同質(zhì)化時，成交就變得極其艱難。
那么，如何成為一個銷售員都極力追求***銷售呢？
1、說清
說清，把一件事說清，看似很簡單，但在店面實際銷售調(diào)研中，發(fā)現(xiàn)這是很多銷售員過不去的檻！不同產(chǎn)品的賣點是不同產(chǎn)品價值的體現(xiàn)，但在銷售口中，不同牌子的產(chǎn)品賣點確是相同的！如果是價值相同的產(chǎn)品，那么為什么要求顧客支付不一樣的產(chǎn)品價錢。
沒有價值塑造，就剩價格談判。在同質(zhì)化的產(chǎn)品中，尋找自己的賣點并講清楚，對于櫥柜行業(yè)的銷售人員來說尤為重要。
說清，一是把產(chǎn)品的差異化、利益點表達清楚。品牌櫥柜的生產(chǎn)流程、制造設(shè)備等的差別不大，不同企業(yè)的差別在門板、款式、工藝、品檢等方面存在諸多不同。找出不同，就能給顧客一個購買的理由。
說清，二是要形象生動易于理解，用專業(yè)生澀的詞匯雖然把事說清楚了，但顧客不理解也等于沒說清楚。
2、說服
說服，讓顧客自己說服自己。擺在展廳里的不同品牌櫥柜都是那么漂亮，無法讓顧客感覺到明顯的差異。但是結(jié)合業(yè)主家的廚房進行布局、設(shè)計、配色后，就能讓顧客自己說服自己。
在每個櫥柜店面，都會把店面形象和樣柜形象裝飾得特別漂亮。
但是在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，很多銷售都是沉浸在自有品牌良好的樣柜形象上，而缺少站在業(yè)主的角度，引導(dǎo)業(yè)主了解自有品牌的差別點。
不要覺得顧客很專業(yè)，自己站在某套樣柜面前就能發(fā)現(xiàn)這一套就是***適合他的。櫥柜購買是一個復(fù)雜的過程，需要銷售的講解和引導(dǎo)。但當(dāng)前大部分店面樣柜的解讀話術(shù)，卻成為門店銷售的一大短板，導(dǎo)致大量的樣柜成為擺設(shè)和浪費。
樣柜符合業(yè)主需求的核心，是需要將風(fēng)格、設(shè)計、氛圍、品質(zhì)、制造、工藝、尺寸、功能、采光等綜合元素融合進來，然后再用一個規(guī)范統(tǒng)一的話術(shù)模板進行呈現(xiàn)，把樣柜賦予飽滿、立體、實用、美感，通過話術(shù)的強化、視覺的沖擊力，讓樣柜幫助說服顧客。
3、說動
說動：說清、說服是讓顧客認知你的產(chǎn)品好，然后才能開心、放心地購買。
