“他們?yōu)槭裁床宦犖业模?rdquo;這個聲音常常在我們的腦海中出現(xiàn)。在我們滔滔不絕地向別人兜售自己的想法，想要得到他人的贊同時，卻發(fā)現(xiàn)聽眾壓根沒有把你的想法聽進(jìn)去，更不想按你說的去做。
你想說服別人，但情況往往就是“說”了很多，而別人并不信服。溝通是潛移默化地影響別人，而不是把自己當(dāng)做一個專家或老師在說教。
全說出來就夠了嗎？
很多人在解釋他們的想法時，往往流于機(jī)械空泛。只顧著把他們的想法、收集的信息和專業(yè)知識都一股腦兒地傾倒出來，事無巨細(xì)就能換來聽眾的信服嗎？殊不知，觀眾可能聽不懂你說的內(nèi)容，也有可能壓根就不感興趣。
聽眾不想“學(xué)習(xí)”你的知識
不管你有多么想要讓他們了解你的工作、你在專業(yè)領(lǐng)域的深度。但非常抱歉，他們并沒有義務(wù)做你的忠實(shí)聽眾更不是你的學(xué)生，不需要為了考試而坐在這里學(xué)習(xí)你“傳授”的經(jīng)驗(yàn)。所以不要像老師一樣說教不休，否則不但無法起到關(guān)鍵性作用，反而讓人產(chǎn)生厭煩、反感的情緒。與你產(chǎn)生距離感，更不會相信你說的話了。
說教的壓迫感太強(qiáng)
說教者居高臨下的立場和態(tài)度會給聽眾很大的壓迫感。很多人在解釋自己的想法時不自覺地透露出“我懂得很多”的信息。哪怕你不是故意的，可是你強(qiáng)制性的言辭會讓聽眾產(chǎn)生一種類似于壓迫的不舒服感覺，仿佛自己是什么都不懂的白癡，只能被動接受你的信息。而在這種情況下，聽眾往往很難去真正贊同你的想法。
每個人都有老板或者同事。在工作中，你常常需要“兜售”自己的想法，說服他們?yōu)槟闾峁└蟮闹С?、更多的資源以及做一些他們不一定想做、要做的事。
比起直接的說教，影響力才是這個過程的命脈所在。世界上***有影響力的**、商界人士和創(chuàng)新人才，都知道將他們的影響力作為實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的利器。在2016年《時代》雜志評選了100位***有影響力的先鋒人物中，萬達(dá)董事長王健林和蘋果CEO 蒂姆庫克等都榜上有名。而王健林的一句“先定一個一億元的小目標(biāo)”也因?yàn)槠浔救说木薮笥绊懥?，而被大家爭相傳頌，紛紛制定自己?ldquo;小目標(biāo)”。
影響力是更好的說服方式。當(dāng)你想要說服別人，而說教行不通的時候，不妨試試以下幾種方法來擴(kuò)大你的影響，從而很好地說服別人。
1、三個影響策略：邏輯、情感和合作
我們大多數(shù)人都知道該如何“吹捧”自己的想法，想讓他人相信自己的想法有多么好，但光這樣是不夠的，我們還需要借助邏輯、情感和合作的力量。
·我們要客觀而有邏輯地解釋自己行動建議的原因，用事實(shí)和詳實(shí)的證據(jù)來證明它的可行性和重要性。
·我們不能忽視情感訴求。它要求你將你的消息、項(xiàng)目和目標(biāo)連接到個人的目標(biāo)和價值觀。一般來說，一個促進(jìn)人們幸福感和歸屬感的想法***有可能得到人們的支持。
·合作要求你建立你和你要影響的人、以及能支持你的人之間的連接。有了共同的目標(biāo)，你就有了更多的助力。
2、不要讓別人覺得你什么都知道
當(dāng)你就特定主題教育別人的時候，你其實(shí)不自覺地假設(shè)你已經(jīng)擁有了說服的力量。
你是那個有想法、有知識和有信息的人，而其他人只是盡可能多地吸收。
當(dāng)你專注于影響別人的時候，你會讓別人覺得他們才是那個擁有力量的人。
你要針對受眾的不同水平來確定你的說辭，有時候要用那些非常簡單的術(shù)語。
你要讓你的聽眾感覺他們非常聰明。
不要光解釋數(shù)字，還要告訴他們數(shù)字背后的含義。當(dāng)你的聽眾覺得自己精明能干時，他們覺得你也是如此。
3、先讓他們信任你再灌輸你的信息
當(dāng)你嘗試說教的時候，你是在要求他們相信你的信息。
你以為你讓他們了解了你的數(shù)據(jù)、論據(jù)的要點(diǎn)、以及結(jié)論，他們就會同意你的看法。讓他們了解你分析的所有細(xì)節(jié)，他們就會相信你的結(jié)論。
但是如果專注于影響他們，你讓他們信任你而不是你的信息。
你希望他們能相信你是一個周到**和有準(zhǔn)確判斷力的人。如果他們對你有信心，他們就會同樣相信你的結(jié)論和數(shù)據(jù)。
4、開放式的問題可以得到更多響應(yīng)
當(dāng)你沒辦法直接說服別人的時候，問一些開放式的問題吧。
當(dāng)你問這樣的問題，你就給別人思考和選擇的空間，而不是讓別人直接對你的想法說yes or no. 不是單純的被告知你的想法，通過回答開放式問題，人們感覺有了更大的選擇權(quán)和參與度。很多時候，你已經(jīng)知道了問題的答案，但是你依然要問，因?yàn)槿藗冊谒伎寄愕膯栴}的時候會不自覺地站在你的角度，從而認(rèn)同你的看法。
5、先說結(jié)論讓你更有影響力
如果你要解釋一件事，你常常先解釋它的背景、過程***才是結(jié)論。這是一個科學(xué)的過程，但它可能不是那么有影響力。
轉(zhuǎn)向影響別人的話，我們就要先把結(jié)論擺出來。如果你想把你的影響力*大化，你就需要立刻給出你的關(guān)鍵信息。先給出你的關(guān)鍵信息，再解釋原因，會讓你聽上去更可信。
事實(shí)上，能夠讓不同的受眾接受你的觀點(diǎn)是一項(xiàng)關(guān)鍵的領(lǐng)導(dǎo)能力。但說服的藝術(shù)并不是人人都能掌握的，需要我們通過以上策略并加以歸納適合自己的方式。只有這樣才能在潛移默化的影響中去建立你的威信。
