旦旦是我做廣告招商時的同事，是部門里***帥氣的陽光男孩。帶著一身淳樸的西北風味，接地氣、業(yè)績好又樂于助人，經(jīng)常有女孩子偷偷在他桌上放早餐、豆?jié){和牛奶，我們也見怪不怪了。
旦旦在小肥羊做過3年的廚師，所以每次聚餐都是他當主廚，我們做切配。他不喜歡喝啤酒，也不喜歡葡萄酒，正通小燒是他的*愛。每次做菜，他必炒花生。一盤花生米加兩瓶白酒，陪我們度過了很多個***。
我們經(jīng)常聊理想，聊經(jīng)歷。其中，旦旦的經(jīng)歷和故事很值得大家借鑒，他是一個很有擔當又很勇敢的人。
旦旦在農(nóng)村長大，家庭條件很艱難。哥哥比他大一歲，學習成績比他好，是村里***個考上大學的人。旦旦比他晚一屆，高中畢業(yè)后沒考上大學，自己也沒想要復讀。于是南下深圳，賺錢供哥哥上大學。
01
我能想象他初到深圳時的情形，住在羅湖人才市場旁邊的10元店，七八個人一間宿舍，相互一打聽之后，嚇他一大跳，宿舍里幾乎都是應屆本科畢業(yè)生，這是他***次感受到了壓力。旦旦每天不斷找工作，到處面試，一個禮拜之后依然沒有找到工作。他也總結(jié)了適合自己的工作無非就三類，保安、服務員和普工。后來，他去小肥羊做了服務生。主要做傳菜和收拾、擺放臺面的工作。
做了3個月，覺得工作很無聊，也學不到新東西。可是他能學啥呢，想來想去想到了廚師，畢竟那也是一門手藝呀，說不定以后還可以自己開一個餐廳。因為他是一個很有喜感的人，臉上總帶著微笑，肯干又喜歡跟人打交道。所以領(lǐng)班和部長都很喜歡他，半年不到就同意他到后廚幫忙，從切配開始學起。這一干就是3年，他的工資除了基本的開銷以外，全寄給了他哥做學費和生活費。
02
他的廚師生活很枯燥，倒班休息的時候，除了打牌就是睡覺，除了睡覺就是喝酒。起初的他滴酒不沾，3年后的他已經(jīng)修煉成喝兩瓶白酒還不扶墻的高手。他覺得那幾年的生活是從小到大***苦悶的時光，幾乎沒有社交，除了廚房就是宿舍。他說自己小時候是孩子王，沒想到長大后變成了一個廚子。
3年中，他想過很多次要跳槽，但是沒勇氣，因為他哥哥要花錢。3年后，機會來了，因為他哥畢業(yè)了。
他的計劃是賺10萬塊，然后回老家開一家餐廳。怎么賺呢？他說自己瀏覽了很多招聘網(wǎng)站，有一些高不成低不就的感覺，但他留意到了銷售。雖然底薪才有800塊，但提成高，為何不闖蕩一番呢。
他當時在想，反正身上還有2000塊，如果3個月還沒出業(yè)績，那么再找一份廚師的工作也不遲。 之后，就跟我們成了同事。
03
公司有一個習慣，新伙伴必須上臺做自我介紹，還要被老員工隨意提問。說心里話，大部分新人都會有些靦腆，有的甚至是緊張。但旦旦這家伙跟我們一見如故，完全沒有覺得不好意思，口才也很好，記得他說的有一句是“廚師也可以把銷售做得像菜一樣美味”之類的話，引得大家哈哈大笑。 總監(jiān)給了他很高的評價，說他是一塊做銷售的料，很好地把自己推銷了出去。
正如總監(jiān)預言，旦旦有很強的社交天賦，每次經(jīng)過前臺，都能用一句話把前臺的同事逗樂。他還經(jīng)常上臺講笑話，唱歌，表演節(jié)目，給大家?guī)砹撕芏鄽g樂，把氛圍帶動得很活躍。
三天培訓結(jié)束后，新人正式投入工作。跟旦旦同一批次入職的有十幾個人，基本上都不敢打電話聯(lián)系陌生人，他卻非常放得開。也正是因為他的這種放得開，所以客戶愿意跟他聊很久，從一開始聊產(chǎn)品到聊他家的大西北，還聊到做菜。看到他在電話里跟客戶有說有笑，其他新同事驚訝不已，很多老同事也自嘆不如。
04
一個禮拜不到，他就興奮地跟經(jīng)理說有一個客戶要來公司談業(yè)務，希望經(jīng)理可以幫他談具體的內(nèi)容。沒想到，竟然談成了。
就這樣，一個對專業(yè)知識略懂一點點皮毛，可以說只知道報價的菜鳥就完成了銷售生涯中的***單。這一單給他帶來的提成是稅后6000元，相對于他在一個禮拜內(nèi)賺了將近做廚師時的3個月工資，而且還很輕松。
他在會上分享了自己拿到訂單的原因。他覺得要把客戶當朋友是***重要的一條原因，他還鼓勵同一批次的新人不要緊張，應該像他一樣跟客戶天南地北地跟客戶聊天。銷售從他口里說出來，仿佛就是一件很好玩、很享受的事情。
后來的旦旦成長得很快，拿下過公司有史以來金額*大的訂單。
05
如今，10年過去了，旦旦并沒有回老家開餐廳。他在東莞有一家300人規(guī)模的工廠，主營智能家居類產(chǎn)品，在深圳有自己的公司，有國際外貿(mào)部也有內(nèi)貿(mào)部。
我在想，如果旦旦在10年前沒有鼓起勇氣進入銷售領(lǐng)域，那么他的人生一定是另外一番景象。也許會更好，但可能性不大。當然，這不是***重要的。
***重要的是旦旦發(fā)揮了自己的天賦和才能。
他的性格是典型的“外傾情感直覺型”——ENFJ，具有人際關(guān)系專家的天賦。他的主導功能是情感，外向使用情感功能，所以把人際關(guān)系看得特別重要，對別人的情緒很敏感。而且，他性格類型的第四個維度是判斷型偏好，因此能把工作安排的井井有條。
如果他一輩子在廚房里做一個廚子，那么他很難真正開心得起來。廚師職業(yè)并不能發(fā)揮他的天賦，他需要不斷接觸別人，更適合社交類型的職業(yè)?？梢哉f廚師會埋沒了他的天賦。
我們知道世界上沒有兩片完全相同的葉子，也沒有完全相同的指紋，因為每個人的基因排列、組合的方式都是***的?；虻倪@種組合方式對每個人都是公平的，它賦予了每個人***獨特的天賦，注定每個人都有異于別人的優(yōu)勢和才能。
如果你能有意識地發(fā)掘并發(fā)揮自己的獨特性，那么你也一樣可以出彩。因為每個領(lǐng)域的天才都有可能是很多領(lǐng)域的笨蛋，而你也許只是站錯了隊。
