一是敬業(yè)，如果沒有吃苦耐勞的精神，沒有不到黃河不死心的思想，沒有持之以恒的毅力，即使有再大的本領(lǐng)，也將無濟(jì)于事；
二是人品，好的人品就是一張銷售*好的名片，做到這一點(diǎn)，為人處世就必須要有讓別人信任的程度，幫助別人提升業(yè)績(jī)，工作中替別人出謀劃策，以達(dá)到對(duì)方對(duì)你說的話做的事五體投地的佩服；
三是專業(yè)，專業(yè)的知識(shí)和豐富的社會(huì)知識(shí)是保證你成功的基礎(chǔ)。做機(jī)械行業(yè)的業(yè)務(wù)和別的行業(yè)不同，如果不懂專業(yè)知識(shí)到市場(chǎng)上就是一頭霧水，白茫茫的一片，特別是對(duì)方問你問題，回答不上，他對(duì)你就產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，不相信你，你還怎么繼續(xù)做下去！
四是投其所好，有了專業(yè)的知識(shí)還不夠，必須還得看客下菜碟，要抓住對(duì)方的愛好，盡可能和對(duì)方喜歡的話題上靠，拉近交流的距離，這就需要豐富的社會(huì)知識(shí)（特別是新聞）、天文地理、古今中外的知識(shí)等等；
五是強(qiáng)大氣場(chǎng)。這也是***關(guān)鍵的一點(diǎn)，當(dāng)你的業(yè)務(wù)熟練了，思維靈活超前了，對(duì)方認(rèn)可你的能力了，這個(gè)時(shí)候你就要著力打造出來談判氣場(chǎng)了，要慢慢從開始被動(dòng)的局面變?yōu)橹鲃?dòng)局面，發(fā)揮的時(shí)候一定要有大家風(fēng)范，語速不急不緩，聲調(diào)要陰陽頓挫，配合的手勢(shì)要堅(jiān)定有力，給對(duì)方一種特別信服敬仰的感覺。如果你做到了以上五點(diǎn)，那么接下來的就會(huì)很輕松的進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的談判內(nèi)容了；
六是想人所需。能給對(duì)方分析透行業(yè)的市場(chǎng)和當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在所有的銷售商對(duì)各個(gè)廠家的業(yè)務(wù)員大都存在反感心理，而且，對(duì)于上門推銷產(chǎn)品的都是用一句話拒之門外，這時(shí)你就要不慌不忙，盡可能找入一個(gè)切入點(diǎn)自然的介入進(jìn)去，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)銷售商的臉色慢慢有轉(zhuǎn)變的時(shí)候，必須靈活機(jī)動(dòng)地快速找到他感興趣的話題，當(dāng)然這個(gè)話題*好不是你要推銷產(chǎn)品的內(nèi)容，而是輕松地使對(duì)方?jīng)]有反感和特別感興趣的行業(yè)大范圍內(nèi)容，這樣，隨著銷售商對(duì)你的好感，話題就能變得輕松愉快，讓對(duì)方感到你不但有能力，還是處處站在他的角度考慮問題，幫助他如何做好市場(chǎng)，以此建立起互相認(rèn)識(shí)的認(rèn)知度。
七是留得青山在不愁沒柴燒。陌生市場(chǎng)***次不要讓銷售商感到你是過來推銷產(chǎn)品的，而是要讓他清楚你是過來調(diào)研市場(chǎng)和了解市場(chǎng)給公司提供重要的產(chǎn)品和市場(chǎng)信息的，你要把資料備齊備足放到銷售商處，臨走時(shí)必須說兩句話，如果感興趣，請(qǐng)和我隨時(shí)聯(lián)系；如果到xx地方，一定提前給我打電話，我在公司一定會(huì)好好陪陪你。當(dāng)然，第二種情況就是開門見山，直接介入主題。做到這一條要具備的前提一是銷售商急需這種產(chǎn)品，正在找廠家；二是你的品牌有強(qiáng)大的知名度；三是合適的政策。
