白色情人節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)……上半年各種節(jié)假日紛紛來報道，許多商家會借此抓住節(jié)日氣氛推出促銷活動，有些還打出廠家直銷的旗號，吸引了大批顧客購買所謂的“低價”產(chǎn)品。消費者的直覺認知促使了這場“直銷”的成功，看似“去除中間商”的魔力不容小覷。但事實真的如此嗎？
中間商真的是只賺利潤不提供價值的吸血鬼？
世界經(jīng)理人博主“老苗營銷”不這樣認為，他說：“在復雜的市場環(huán)境中，由于中間商的存在，交易環(huán)節(jié)是減少的，而不是增多的。交易成本是降低的，而不是增加的，也就是說你剝掉合理的中間環(huán)節(jié)，消費者拿到手里的商品價格只會更高而不會降低。”總之，僅僅憑借直覺判斷去除中間商能購買***的商品是不靠譜的。
商品銷售高于生產(chǎn)環(huán)節(jié)，必須有及時的商品推廣及傳播才可以，中間商作為制造商與消費者之間商品交換的專門媒介不可忽視。正如托馬斯·索維爾在《詭辯與真相：經(jīng)濟學入門》一書提到：“去除’中間人’的說法表面很吸引人，但中間商卻一直存在著，因為他們在做他們那塊工作時效率會比其他人更高。”
傳統(tǒng)中間商如何不被淘汰？
在渠道扁平化、國內(nèi)電商平臺的風生水起及跨境電商的迅速成長的情況下，傳統(tǒng)供應商如何不被淘汰呢？
首先，中間商作為離用戶***近的人士，更了解市場需求。中間商可以利用對“需求”的把控尋找轉(zhuǎn)型機會，關(guān)鍵是創(chuàng)新和發(fā)現(xiàn)，降低成本；其次，中間商應注意有自己的銷售渠道，甚至是在渠道競爭中創(chuàng)建中間商品牌；***，中間商需提高服務水平。在服務上下功夫，不要把自己看作簡單的流通的“管道”，要把自己當成客戶利益的這個管道的“管道工”。
中間商該如何保證自身利益呢？
有一位從事出口貿(mào)易的中間商曾經(jīng)在世界經(jīng)理人網(wǎng)站尋求妙法：客戶下單前想去供應商工廠參觀的情況下，該如何避免客戶繞過中間商直接去跟工廠下單？
對此，世界經(jīng)理人網(wǎng)友Andy Luo提出了合理的解決方案：作為貿(mào)易商，一定要有穩(wěn)定的供應商，就是客戶想要驗廠也不怕，工廠不會因為這一筆業(yè)務放棄與中間商的合作關(guān)系，以防丟了西瓜撿芝麻；同時在平時要與工廠保持良好友善的溝通很重要，保證雙方的互利共贏。也就是說，中間商平時要同時維護好客戶及供應商的關(guān)系，做好售前售后工作，成為客戶及供應商的左膀右臂，取得雙方的信任及長久合作關(guān)系很重要。
網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展給中間商帶來了挑戰(zhàn)和機遇，“新”中間商只有利用互聯(lián)網(wǎng)時代做出形式上和功能上的調(diào)整及衍變才能更好的搭建供應商與客戶之間的橋梁，就像世界經(jīng)理人總編周乃蓤教授所說:“中間商***寶貴的資產(chǎn)是管理和運作系統(tǒng)長期培養(yǎng)出的人才，發(fā)揮內(nèi)部能量來探索創(chuàng)新，輕裝上陣，敢于嘗試，看準空檔，動作要快，以無厚入有間，爭取效果，就是贏家。”
