一年一度的春節(jié)、五一、十一長假的節(jié)日氣氛，讓人們擺脫了日常緊張的生活節(jié)奏和工作壓力，帶來享受休閑、享受消費的潮流，也帶來了購物消費的高潮。這個時期，人們的消費能力要比平時翻幾倍，消費心態(tài)較好，對消費信息的接受能力也較高。節(jié)假日成為商家促銷的最關(guān)鍵時期，對影樓業(yè)更是如此，因為這三個長假前后的日子是人們選擇舉辦結(jié)婚儀式的最佳時期。這期間的營銷活動除了能夠快速增長影樓的業(yè)績之外，更有助于加大影樓的宣傳力度，擴大影樓的知名度，對影樓的品牌起到宣傳推廣作用，由此這些時期成為影樓的消費高峰期。然而在這三個時期之間，也自然地產(chǎn)生冬、夏兩個淡季，導致影樓不平衡的發(fā)展態(tài)勢。那么，我們要如何打破這種不平衡的發(fā)展局面呢？把握好節(jié)日氣氛和消費者的消費心態(tài)，充分利用現(xiàn)有的各種節(jié)日，舉辦相應主題的促銷活動，引導消費者消費。
一、影樓可以利用的假日有哪些
春節(jié)、五·一勞動節(jié)、十·一國慶節(jié)是影樓最重視的節(jié)日，也是影樓最值得舉辦活動的節(jié)日。除此之外，元旦、情人節(jié)、六一兒童節(jié)、七夕中國情人節(jié)、圣誕節(jié)，也都是消費者和影樓都較為關(guān)注的節(jié)日。這些節(jié)日的營銷活動，無須太多的噱頭，社會風氣和消費者自身就能將節(jié)日的氣氛調(diào)動起來，活動的成功率較高。除了這些旺季的節(jié)假日之外，影樓還可以利用到哪些節(jié)日，改變淡季的蕭條呢？
一年中，中國傳統(tǒng)的節(jié)日和外來洋節(jié)綜合在一起統(tǒng)計，共有150多個。下面我們以月份為線索，分別列舉可以供影樓切入舉辦營銷活動的節(jié)日。
1．一月和二月：元旦、春節(jié)和情人節(jié)，其余的節(jié)日和影樓行業(yè)不好掛鉤。
2．三月：
3月8日國際勞動婦女節(jié)、3月12日植樹節(jié)、3月15日國際消費者權(quán)益日、3月16日手拉手情系貧困小伙伴全國統(tǒng)一行動日、3月21日世界兒歌日。
3．四月：4月2日國際兒童圖書日，4月第三個星期日是世界兒童日。
4．五月：除了五·一黃金周之外，還有就是5月第二個星期日母親節(jié)。
5．六月：6月可以供影樓進行促銷的節(jié)日有：6月22日中國兒童慈善活動日，6月30日世界青年聯(lián)歡節(jié)、6月第三個星期日父親節(jié)。這是“兒童、青年、父親”的主題，我們必須重視。
6．七月：7月1日黨的生日。
7．八月：中國的情人節(jié)七夕一般都在陽歷的八月份。
8．九月：9月10日教師節(jié)，中秋節(jié)。
9．十月：除了十·一黃金周，重陽節(jié)也基本都是在十月份。
10．十一月：有三個節(jié)日可以成為影樓的賣點：11月10日世界青年節(jié)(日)
、11月17日國際大學生節(jié)(國際學生日)、11月第四個星期四感恩節(jié)。
11．十二月：12月3日世界殘疾人日，12月25日圣誕節(jié)。
目前很多影樓都想避開同質(zhì)化經(jīng)營，通過差異化競爭來凸顯優(yōu)勢。差異化除了企業(yè)文化、經(jīng)營方式、產(chǎn)品、服務等之外，促銷活動的差異化同樣可以帶來不錯的市場反響。避開慣常的節(jié)假日和雙休日促銷高峰，而在一些特別的日子里舉辦有意義的促銷活動，有助于影樓避開同行競爭和價格戰(zhàn)，將自己凸顯，贏得消費者關(guān)注的目光。
二、影樓如何利用假日來做促銷活動
了解到影樓可以利用的節(jié)日，關(guān)鍵在于如何去根據(jù)影樓實際情況去策劃操作。
1．兒童影樓
兒童影樓舉辦活動的最佳節(jié)日就是六一國際兒童節(jié)了，然而兒童節(jié)只有一個，因此兒童影樓要善于挖掘與兒童有關(guān)的節(jié)日。手拉手情系貧困小伙伴全國統(tǒng)一行動日、國際兒童圖書日、中國兒童慈善活動日，兒童影樓可以在這些節(jié)日舉辦一些公益活動，引導、組織城市兒童去關(guān)愛處于貧困線的小伙伴。例如舉辦類似于“手拉手”的活動，組織來影樓拍照的小朋友去貧困山區(qū)獻愛心；或者簡單一些，影樓每接成一單，就向兒童慈善機構(gòu)捐助10元錢。像世界兒歌日、國際兒童圖書日，世界兒童日、全國中小學生安全教育日等，只要影樓用心結(jié)合節(jié)日所蘊涵的特殊含義去構(gòu)思、策劃主題活動，都將贏得社會的關(guān)注和目標消費者的青睞，并借此提升影樓聲譽和業(yè)績。
2．寫真館和工作室
由于人員較少，寫真館和工作室一般都是靠些硬性廣告、網(wǎng)絡營銷和口碑來達成目標業(yè)績。他們的目標消費群以追求時尚的年青人居多，年輕人對節(jié)日的追捧也是最高的，因此他們可利用的節(jié)日有很多，一些外來節(jié)日像情人節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等，和一些青年人的節(jié)日如世界青年聯(lián)歡節(jié)、世界青年節(jié) 、國際大學生節(jié)等，寫真館和工作室都可以拿來在網(wǎng)上做營銷活動，吸引年輕消費者的目光。
3．婚紗影樓
婚紗影樓的實力較為雄厚，人員數(shù)量也較多，經(jīng)常在節(jié)假日和周末舉辦一些促銷活動。然而由于各大影樓對節(jié)假日的重視程度相同，他們選擇的舉辦促銷活動的時間和主題，甚至地點都有著驚人的相似，由此產(chǎn)生激烈的競爭局面。其實影樓的經(jīng)營的范圍較為廣泛，可利用的節(jié)日除了重大節(jié)日和雙休日之外，還有很多節(jié)日值得去做活動，如“植樹節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、重陽節(jié)”等等。植樹節(jié)可以和當?shù)貓@林局、街道等聯(lián)系，舉辦類似“栽情人樹 綠化城市”的公益互動活動，以活動提升影樓知名度和聲譽，帶動消費者消費。像父親節(jié)、母親節(jié)、重陽節(jié)等，影樓都可以有針對性地策劃營銷專案，提倡關(guān)愛老人、關(guān)心父母的活動方案，以親情牌為主打，以全家福攝影為主推系列，提高年輕人對父母的關(guān)愛度，提升影樓在消費者心目中的信任度，從而擴大知名度。
除了上述細分的不同性質(zhì)的影樓可挖掘利用的節(jié)日外，還很多節(jié)日，影樓都可以策劃主題做活動，如：國際消費者權(quán)益日、世界殘疾人日，影樓可以通過聯(lián)系福利工廠、聾啞學校、殘聯(lián)等，共同舉辦獻愛心活動，提高社會責任感，提升在消費者心目中的印象。還有就是感恩節(jié)，很多影樓的酒店秀和外場秀都以感恩回饋為噱頭，舉辦老顧客帶新顧客的促銷活動。如果我們的影樓能夠在感恩節(jié)舉辦一些真正意義上的感恩活動，將非常有助于提升影樓的口碑，無須過多的噱頭和促銷活動，老顧客自然會介紹身邊的朋友來影樓拍照。
差異化經(jīng)營就是和別人做的不一樣，將別的影樓不重視的節(jié)假日利用起來，舉辦相應主題的活動，不僅可以避開旺季活動的激烈競爭，有效提升影樓業(yè)績，而且一些公益性質(zhì)的活動的舉辦，還可以提升影樓的社會地位，提升在消費者心目中的印象，有助于影樓快速占領(lǐng)市場，這對影樓的長遠發(fā)展和永續(xù)經(jīng)營都著很大的促進作用。
三、影樓實施假日營銷的注意事項
節(jié)假日促銷給影樓來了業(yè)績增長，有助于提升影樓的知名度，這是大家公認的。然而，由于節(jié)假日促銷是短期行為，短期內(nèi)膨脹的成交量，也給影樓帶來工作壓力。很多影樓面對快速提升的工作量而不知所措，出現(xiàn)化妝排隊、攝影塞棚、看樣排隊、二消降低、出片顧不上***、色彩品控質(zhì)量下降、后期設計問題多、相冊質(zhì)量有問題等等現(xiàn)象，導致客怨產(chǎn)生?？驮沟脑鲩L不僅讓影樓辛辛苦苦建立起來的良好口碑和知名度大打折扣，影響影樓的市場形象，甚至會給影樓帶來經(jīng)濟損失，令影樓受傷頗深。這也是目前眾多影樓在假日促銷和秀場后出現(xiàn)的通病。那么，影樓應如何做才能避免出現(xiàn)這種消化不良的現(xiàn)象呢？
1． 量力而行
根據(jù)影樓的實際情況，如人員數(shù)量、化妝臺數(shù)、影棚等，核算出影樓一天的最大拍攝量。再根據(jù)影樓平
常接單量計算出平均值。用最大量減去平均值，乘以預期消化的時間，得出的最后結(jié)果就是影樓在活動期間最佳接單量。這個最佳接單量也就是影樓舉辦促銷活動的目標任務。計算好目標任務，影樓根據(jù)活動時間和人員數(shù)量對任務總量進行細分，分配到各部門和員工頭上，這樣不僅有助于任務的順利完成，而且也將有效避免出現(xiàn)活動后的混亂局面和消化不良的現(xiàn)象，既能保證產(chǎn)品品質(zhì)和服務質(zhì)量，又能贏得消費者的信賴，有效提升影樓的美譽度和市場實力。量力而行，以實際消化量來固定接單量，是保證影樓節(jié)假日促銷活動成功的關(guān)鍵。
2．科學安排拍攝日期
很多影樓的拍攝日期都是由顧客自己選擇決定的，因此容易出現(xiàn)周末拍攝量超標，而周一到周五卻拍攝量不足的現(xiàn)象。為了保證每天順暢的工作流程，保證影樓的服務品質(zhì)，讓影樓以最佳狀態(tài)消化促銷后的大量訂單，建議影樓門市在接單時，主動為新人安排拍攝日期，而不是任由顧客去挑選。以顧客的實際結(jié)婚日期為標準，科學地安排拍攝日期，并留有備用時間，有助于降低影樓每天的流程壓力，讓員工有更多的精力來保證產(chǎn)品和服務的品質(zhì)。當然，遇到特殊情況一定要特殊對待，如顧客要求拍攝季節(jié)性外景，一定要及時安排拍攝，以免讓顧客產(chǎn)生遺憾，留下不滿情緒。
其實，節(jié)假日并不重要，重要的是影樓要善于把握機會，借節(jié)假日的“勢”來策劃舉辦促銷活動，從而達到吸引消費者的目的。影樓節(jié)假日營銷，須掌握以下幾點：
A.常規(guī)節(jié)假日，消費者的消費需求本來就很旺，所以不必花功夫去詮釋節(jié)假日的文化內(nèi)涵，只要做好活動本身的策劃，保證服務和品質(zhì)，促使顧客訂單即可；
B.充分利用不被別家影樓重視的，有文化內(nèi)涵的節(jié)假日，加以策劃宣傳，不僅能找到目標消費群，取得意想不到的效果，而且有助于提升影樓的社會責任感和地位，有助于提升顧客對影樓的信任度；
C.節(jié)假日舉辦促銷活動，關(guān)鍵是策劃時要深度挖掘出影樓產(chǎn)品與節(jié)假日文化相關(guān)聯(lián)的某一特性或特點，增強促銷的目的性和可行性，有助于提升活動的成功率。
影樓策劃舉辦的各種營銷活動都只是影樓日常經(jīng)營的補充，影樓要想提升品牌知名度，提升口碑，提升在消費者心目中的地位，關(guān)鍵還是要以顧客為中心，以品質(zhì)和服務作保證。
編輯：郝希志 熱線電話：0536-8251786 熱線QQ：987199605
