自從最美證件照行業(yè)進(jìn)入大眾視線，照相館行業(yè)就產(chǎn)生了巨大的變化。除了妝發(fā)和后期修圖等服務(wù)升級(jí)外，最美證件照行業(yè)的營(yíng)銷方案也升級(jí)到2.0。當(dāng)最美證件照行業(yè)的淡季來臨，照相館商家應(yīng)該怎么做才能把淡季變成小旺季？
照相館營(yíng)銷2.0之第一步：“先嘗后買”，超低價(jià)、免費(fèi)不能少
每個(gè)商家最操心的事情便是客流量，尤其是新入駐的商家。當(dāng)旺季轉(zhuǎn)為淡季，照相館商家們就能閑下來思考如何留住舊用戶和開發(fā)新用戶。
在客流量明顯減少的時(shí)候，要提高客流量并且保證自身利潤(rùn)水平，必然要采取與旺季相區(qū)別的營(yíng)銷策略——“先嘗后買”，用免費(fèi)或者超低價(jià)來吸引顧客，尤其是從未體驗(yàn)過該服務(wù)的用戶。也就是說，讓感興趣的受眾先“嘗一嘗”，從而達(dá)到“好吃再來”的效果。
照相館營(yíng)銷2.0之第二步：活動(dòng)要對(duì)號(hào)入座，“畫虎不成反類犬”
最美證件照行業(yè)的主要消費(fèi)群體都是年輕一代，恰好這個(gè)群體又是很多不同行業(yè)不同產(chǎn)品的目標(biāo)人群，因此，這群消費(fèi)者所面對(duì)的促銷活動(dòng)可謂是樣式多樣、主題繁多，單單“免費(fèi)”二字不能成為吸引他們的萬金油。
好的活動(dòng)，不僅低價(jià)，還要明目適當(dāng)?；顒?dòng)應(yīng)該基于品牌或產(chǎn)品屬性而定，再根據(jù)活動(dòng)日期、時(shí)令等策劃舉辦活動(dòng)，既能引起受眾共鳴，更應(yīng)該保有持久性。“羅馬不是一天建成的”，不能指望一次活動(dòng)就不淡季變旺季。
照相館營(yíng)銷2.0之第三步：恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)做恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)
營(yíng)銷活動(dòng)的本質(zhì)是什么？在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，通過價(jià)格杠桿對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的刺激，這就是所有商家做營(yíng)銷活動(dòng)的目的。
最美證件照行業(yè)，瞄準(zhǔn)年輕一代消費(fèi)者的，作營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)應(yīng)該先從目標(biāo)人群的行動(dòng)軌跡和興趣中找到合適的節(jié)點(diǎn)。從主題、事前宣傳、到實(shí)現(xiàn)環(huán)節(jié)上，都需要反復(fù)思考。主題設(shè)置上明顯不合理、優(yōu)惠力度看似很大卻實(shí)現(xiàn)困難，這種一拍腦袋就來的營(yíng)銷活動(dòng)，經(jīng)常是達(dá)不到預(yù)期效果的。
商家糊弄市場(chǎng)，雷聲大雨點(diǎn)小，那么市場(chǎng)也會(huì)糊弄你。表面上都在做宣傳，其實(shí)都只是虛假現(xiàn)象從不落地，有效果才怪。最美證件照行業(yè)內(nèi)注明的海馬體照相館曾在平安夜做過“24小時(shí)不打烊”的活動(dòng)，活動(dòng)主題貼近受眾內(nèi)心，優(yōu)惠力度大，參與形式簡(jiǎn)單，自然能在眾多商家的促銷活動(dòng)中脫穎而出，引來巨大反響，詳細(xì)情況此處不贅述。
照相館營(yíng)銷2.0之第四步：區(qū)別對(duì)待目標(biāo)受眾，新老用戶兩手抓
所有的商家都只有兩種客戶，一種是新用戶，一種的老用戶，最美證件照行業(yè)也不例外。
對(duì)于新用戶，引發(fā)興趣，再加上低價(jià)、免費(fèi)之類的實(shí)實(shí)在在的噱頭便已足夠。好的產(chǎn)品和服務(wù)能讓他們?cè)谝淮误w驗(yàn)中就記住了你的門店和品牌。
當(dāng)然，總是把眼光停留在新用戶身上，未免太過狹隘。每一個(gè)老用戶，都是從新用戶開始的。一次交易的完成并不意味著關(guān)系的結(jié)束，畢竟大多數(shù)人都喜歡和熟悉的人打交道。對(duì)于有品牌粘性的老客戶群體，最美證件照商家一定要區(qū)別對(duì)待。二次消費(fèi)優(yōu)惠、低價(jià)套卡等行為，能夠很接地氣地把實(shí)際好處帶給老用戶。簡(jiǎn)約預(yù)約系統(tǒng)內(nèi)含優(yōu)惠券、套卡等營(yíng)銷工具，更將陸續(xù)更新“拼團(tuán)”、“砍價(jià)”、“集贊”等營(yíng)銷工具助力商家。
誰說最美證件照行業(yè)的淡季不可以做成小旺季？重視以上四步，最美證件照商家能夠在一定時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)把淡季轉(zhuǎn)換成小旺季。然而，營(yíng)銷沒有一成不變的教條可以照搬，基于市場(chǎng)的準(zhǔn)確戰(zhàn)略分析以及敢于作為的經(jīng)營(yíng)魄力才是區(qū)分商家的根本。
