互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)的改造具有無限潛力，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)著手轉(zhuǎn)型以及互聯(lián)網(wǎng)公司的切入，想必傳統(tǒng)婚慶行業(yè)會煥發(fā)青春！婚紗攝影行業(yè)存在過度依賴門市和套系捆綁銷售等問題，而互聯(lián)網(wǎng)是一種新的介質(zhì)，它能更好地連接人與人、人與服務(wù)等，使得信息交流和獲取的效率更高，最終降低用戶決策的成本。
圖源自黑光圖庫 沅辰
婚紗攝影行業(yè)運營痛點
1、過度依賴傳統(tǒng)門市，線上運營投入甚少
門市作為訂單成交的主要渠道，是婚紗影樓最重要的資源，在人流聚集的地方做外展、搶用戶，這也是他們習(xí)慣并且擅長去做的。但是現(xiàn)在做好這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，影樓的管理者都應(yīng)該花50%的精力去想一想：為什么直接進(jìn)店的顧客少了？現(xiàn)今的顧客都在哪里？他們第一時間會從哪里獲取信息？
2、借助套系捆綁銷售，價格戰(zhàn)無底線
去任何一家婚紗影樓，談?wù)撟疃嗟木褪翘紫担紫道锖w了拍攝場景、服裝，攝影師、化妝師，還有照片、婚件成品等，不難發(fā)現(xiàn)這些套系其實就是捆綁銷售，在傳統(tǒng)影樓最小的經(jīng)營單元就是套餐，如果顧客想要按照自己的意愿去搭配可就沒那么便利了。
另外一個慣用的手法就是做活動、打價格戰(zhàn)，由于市場信息不透明，在同行競技的時候，有些影樓也會刻意標(biāo)底價格吸引用戶進(jìn)店，這對于自己的品牌和顧客都是巨大的傷害！
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在婚紗攝影行業(yè)，顧客通過朋友推薦成單的比重不容小覷，即便終身只消費一次，也要讓顧客感受到用心的服務(wù)，這樣老顧客身邊的朋友才有可能被帶動消費；另外，顧客拍完婚紗照后面還會有孕婦照、寶寶照，甚至是父母的結(jié)婚紀(jì)念照，這一切都有可能與你聯(lián)系起來。
