互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)的改造具有無(wú)限潛力，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)著手轉(zhuǎn)型以及互聯(lián)網(wǎng)公司的切入，想必傳統(tǒng)婚慶行業(yè)會(huì)煥發(fā)青春！婚紗攝影行業(yè)存在過(guò)度依賴門市和套系捆綁銷售等問(wèn)題，而互聯(lián)網(wǎng)是一種新的介質(zhì)，它能更好地連接人與人、人與服務(wù)等，使得信息交流和獲取的效率更高，最終降低用戶決策的成本。
圖源自黑光圖庫(kù) 沅辰
婚紗攝影行業(yè)運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)
1、過(guò)度依賴傳統(tǒng)門市，線上運(yùn)營(yíng)投入甚少
門市作為訂單成交的主要渠道，是婚紗影樓最重要的資源，在人流聚集的地方做外展、搶用戶，這也是他們習(xí)慣并且擅長(zhǎng)去做的。但是現(xiàn)在做好這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，影樓的管理者都應(yīng)該花50%的精力去想一想：為什么直接進(jìn)店的顧客少了？現(xiàn)今的顧客都在哪里？他們第一時(shí)間會(huì)從哪里獲取信息？
2、借助套系捆綁銷售，價(jià)格戰(zhàn)無(wú)底線
去任何一家婚紗影樓，談?wù)撟疃嗟木褪翘紫?，套系里涵蓋了拍攝場(chǎng)景、服裝，攝影師、化妝師，還有照片、婚件成品等，不難發(fā)現(xiàn)這些套系其實(shí)就是捆綁銷售，在傳統(tǒng)影樓最小的經(jīng)營(yíng)單元就是套餐，如果顧客想要按照自己的意愿去搭配可就沒(méi)那么便利了。
另外一個(gè)慣用的手法就是做活動(dòng)、打價(jià)格戰(zhàn)，由于市場(chǎng)信息不透明，在同行競(jìng)技的時(shí)候，有些影樓也會(huì)刻意標(biāo)底價(jià)格吸引用戶進(jìn)店，這對(duì)于自己的品牌和顧客都是巨大的傷害！
圖源自黑光圖庫(kù) 沅辰
在婚紗攝影行業(yè)，顧客通過(guò)朋友推薦成單的比重不容小覷，即便終身只消費(fèi)一次，也要讓顧客感受到用心的服務(wù)，這樣老顧客身邊的朋友才有可能被帶動(dòng)消費(fèi)；另外，顧客拍完婚紗照后面還會(huì)有孕婦照、寶寶照，甚至是父母的結(jié)婚紀(jì)念照，這一切都有可能與你聯(lián)系起來(lái)。
