對于照相館商家而言，客源該從哪里獲得？這是商家們在開店前乃至經(jīng)營過程中一直都需要思考的問題，也是一直都要去布局和拓展的一件事！總羨慕著別人店里客源不斷，自己卻眼睜睜的無從下手？
圖源自黑光圖庫 金海岸總監(jiān)阿朗
線下渠道主要是通過人脈關(guān)系或合作關(guān)系來構(gòu)建的，大致分為以下幾類。
1.人脈關(guān)系：線下渠道最容易打通的方式就是靠人脈關(guān)系，例如想與之產(chǎn)生合作的機構(gòu)里有自己的家人、親戚或朋友的話，就比較容易拿到合作；或邀請某些優(yōu)質(zhì)渠道的負責人入股，成為你的股東，這樣就建立了人脈關(guān)系。這種通過人脈關(guān)系搭建的渠道也是最穩(wěn)定的，畢竟都是跟自身利益相關(guān)的人，所以事事都會上心。
2.甲乙方合作：與需要用到圖片作為宣傳途徑的機構(gòu)合作，例如美食店、理發(fā)店、房租中介公司，他們分別需要用到美食拍攝、發(fā)型拍攝、房屋內(nèi)部環(huán)境拍攝等，當然這需要拍攝出來的片子很有美感。
3.互惠合作：自身的拍攝服務能幫對方起到宣傳作用或作為對方贈送給顧客的一種增值服務，能提高對方的成單率和顧客滿意度的話，他自然也會幫你宣傳，而他的客戶變相的也就成為了你的客源。
4.讓利合作：直接讓分紅給對方，或免費為對方機構(gòu)提供形象照、證件照、團隊照、企業(yè)照等拍攝服務，這樣也能很大程度的產(chǎn)生合作，拿到對方的客戶資源，再通過推后銷的方式帶來消費。
5.互聯(lián)網(wǎng)搜尋：上百度或美團等平臺，直接尋找合作機構(gòu)的聯(lián)系方式（電話、微信、郵箱等），多聯(lián)系一些，總會有愿意合作的！
線下合作的前提是能為對方帶來切身利益，當滿足這個前提之后對方才會考慮和你合作，并為你產(chǎn)生收益。因此，在尋找合作的時候，要先想好能為對方帶來什么，再借此打動他。
