吸引力策略主要是通過有吸引力的物質(zhì)，快速吸引客戶的眼球。
在運(yùn)用吸引力策略時(shí)，你必須分析客戶的喜好和客戶大腦中的焦點(diǎn)，同時(shí)你要抓住客戶的好奇心，從而提煉出對(duì)客戶有吸引力的事情。
比如同樣的開一家鞋店，在你的店門口放置了一雙超級(jí)大號(hào)的鞋，這雙鞋可以幫助你迅速吸引客戶的眼球。
某廣場(chǎng)為了吸引年輕人的目光，在廣場(chǎng)中間放置了超大號(hào)的變形金剛，吸引了無數(shù)年輕人前來合影，從而帶來更多的人流量同樣也是運(yùn)用了吸引力策略。
對(duì)于小朋友來說，一個(gè)汽球就足以吸引他們的眼球，我們來看一個(gè)案例。
小氣球背后的秘密
對(duì)于有拍攝嬰童主題的照相館，可以在門口放置著大量有趣的小汽球，同時(shí)業(yè)務(wù)員通過培訓(xùn)后，可以簡(jiǎn)單又熟練地用汽球編制各種動(dòng)物形象。
當(dāng)年輕媽媽帶著寶寶經(jīng)過店門口時(shí)，寶寶的眼球一下就被汽球給吸引了。
寶寶停下來時(shí)，媽媽的腳步也跟著停下來！
照相館可以讓媽媽掃照相館的公眾號(hào)二維碼，即可獲得兩個(gè)免費(fèi)的動(dòng)物汽球，同時(shí)還可以享受5折拍照，并參加同城寶寶選秀大賽。
就是掃一下二維碼，對(duì)于多數(shù)媽媽來說，是沒有任何抗拒的，對(duì)方心里也許會(huì)想，大不了一會(huì)就取消關(guān)注。
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，關(guān)注了后，會(huì)取消的還是會(huì)有，但只占5%不到。
圖源自黑光圖庫(kù) 偉爵爺Leo
案例分析
通過低成本的汽球策略，再組合讓媽媽心動(dòng)的成交方案，我們輕松地獲得大量的會(huì)員客戶。
在這個(gè)案例中，我們運(yùn)用了汽球做為客戶的吸引力媒介，快速吸引潛在客戶關(guān)注，引導(dǎo)客戶成為會(huì)員，形成客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。
就算媽媽沒有購(gòu)買任何產(chǎn)品，至少也關(guān)注了照相館的公眾號(hào)，這樣又方便后續(xù)持續(xù)推送寶寶相關(guān)的攝影優(yōu)惠給媽媽看，吸引消費(fèi)。
對(duì)于一些有特別愛好與鐘情的客戶，我們可以通過投其所好，從而迅速抓住客戶。
圖源自黑光圖庫(kù) 偉爵爺Leo
