為秀場(chǎng)新模式商場(chǎng)秀創(chuàng)始人：天下企業(yè)管理顧問(wèn)集團(tuán)凱文老師，為了真正能夠幫助到所有影樓在新的一年里搶占更多的市場(chǎng)份額；提升影樓核心競(jìng)爭(zhēng)力；提振員工士氣；增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)自信心；拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的距離；尋找新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)等，特別推出《可怕的商場(chǎng)秀》以此作為對(duì)所有關(guān)心天下集團(tuán)的影樓人事表示誠(chéng)摯的謝意。以下就來(lái)談?wù)勆虉?chǎng)秀的操作、費(fèi)用、業(yè)績(jī)、結(jié)盟以及與外場(chǎng)秀、酒店秀的不同之處。
影樓秀場(chǎng)模式已經(jīng)由原來(lái)單一的外場(chǎng)秀變化為酒店秀或店內(nèi)秀等操作模式，有什么秀場(chǎng)一旦被推出就會(huì)立刻引起轟動(dòng)并被影樓所接受呢？天下集團(tuán)凱文總裁經(jīng)過(guò)一年多的市場(chǎng)調(diào)查研究和驗(yàn)證，總結(jié)出外場(chǎng)秀、酒店秀、店內(nèi)秀的優(yōu)缺點(diǎn)，通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)具有代表性的金夫人、巴黎春天、國(guó)際米蘭、薇薇新娘、羅馬假日、維納斯等影樓的操作，發(fā)現(xiàn)了商場(chǎng)秀與眾不同的魅力，同時(shí)開(kāi)發(fā)并推廣了新的秀場(chǎng)流行新模式──商場(chǎng)秀，期望能給經(jīng)營(yíng)美麗事業(yè)的總裁們一個(gè)爆炸性的驚喜。
凡操作過(guò)酒店秀的影樓其實(shí)都知道，雖說(shuō)酒店秀從某種意義上說(shuō)取代了外場(chǎng)秀，但是酒店秀的弊端也是顯而易見(jiàn)的。首先酒店秀的操作成本就很高，尤其在老客戶參觀禮的投入上，如果又想節(jié)約成本又想真正使酒店秀能讓大部分老客戶都能認(rèn)同，那是非常困難的，有時(shí)還會(huì)因此使原本忠誠(chéng)的客戶失去對(duì)我們的美好印象反而造成未來(lái)老客戶轉(zhuǎn)介紹的中斷”。接下來(lái)讓我們看看商場(chǎng)秀到底有哪些降低成本的優(yōu)勢(shì)：
優(yōu)勢(shì)1．不需要支出場(chǎng)地的費(fèi)用（節(jié)省1萬(wàn)左右）
與商場(chǎng)之間的合作由于是在雙贏條件下進(jìn)行的，因此商場(chǎng)方面是愿意提供所需場(chǎng)地的，但是談判也是需要技巧的，當(dāng)然天下集團(tuán)會(huì)為所有合作的公司提供活動(dòng)所需詳細(xì)資料，所以不需要付出昂貴的場(chǎng)地費(fèi)用，而酒店秀的場(chǎng)地費(fèi)用，三天就要支出1萬(wàn)元左右，假設(shè)一套婚紗照的純利潤(rùn)500元的話，省出的費(fèi)用相當(dāng)于多接20個(gè)婚紗單。
優(yōu)勢(shì)2．不需要聘用小蜜蜂（節(jié)省5千左右）
我們做過(guò)大型的外場(chǎng)秀都知道,如果您有請(qǐng)專業(yè)老師操作的話,由于要產(chǎn)生更好的業(yè)績(jī),一般都要請(qǐng)40個(gè)小蜜蜂以上,每個(gè)小蜜蜂以每天30元左右基本工資計(jì)算的話,一天就要1200元,再加上每帶一隊(duì)的提成,再加上生活補(bǔ)貼，一天至少要1800元以上,三天就要5000多的費(fèi)用開(kāi)支。而商場(chǎng)秀在操作上就不需要小蜜蜂，本部分的支出是完全可以節(jié)約的。因?yàn)樯虉?chǎng)的人流量是不用擔(dān)心的，再加上資源共享的關(guān)系,自然在商場(chǎng)消費(fèi)的大部分消費(fèi)者都成了影樓的客戶。節(jié)省下來(lái)的費(fèi)用就又相當(dāng)于多接10個(gè)婚紗單的純利潤(rùn)。
優(yōu)勢(shì)3．不需要太多的媒體廣告費(fèi)用（節(jié)省1萬(wàn)左右）
小型秀場(chǎng)很難產(chǎn)生較大的業(yè)績(jī),但大型秀場(chǎng)又要配合媒體廣告:如DM單/報(bào)紙/電視/車(chē)體等廣告的費(fèi)用,每次至少要6000──10000元以上(有些經(jīng)濟(jì)較好的城市,做個(gè)四分之一版的報(bào)紙廣告就要1萬(wàn)多)這對(duì)于商場(chǎng)秀的操作來(lái)說(shuō)至少可以節(jié)約一半以上，因?yàn)樵谏虉?chǎng)里面的所有柜臺(tái)上都可以擺放相關(guān)與商場(chǎng)合作的宣傳，再加上商場(chǎng)方面也為了本次合作的成功，也會(huì)付出一部分的宣傳廣告費(fèi)，而商場(chǎng)的號(hào)召力是可想而知的，這樣也大大節(jié)省了一定的成本投入。此部分省出來(lái)的費(fèi)用又相當(dāng)于多接20個(gè)婚紗單所產(chǎn)生的純利潤(rùn)。
優(yōu)勢(shì)4．不需要購(gòu)買(mǎi)過(guò)多的秀場(chǎng)禮品（節(jié)省1萬(wàn)左右）
外場(chǎng)秀有一個(gè)影響業(yè)績(jī)的條件就是在禮品使用上很難作出正確決定。因?yàn)榇蟛糠侄疾皇菧?zhǔn)新人客戶,禮品贈(zèng)送的價(jià)值較高,成本較高,萬(wàn)一送出去客人不定單就會(huì)造成損失.但不送又擔(dān)心誠(chéng)意不夠真的不定單。而對(duì)于抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)定也是一個(gè)難題:又要物超所值又要節(jié)約成本。而酒店秀的成功由于完全要靠老客戶的轉(zhuǎn)介紹，所以為了回饋，您要準(zhǔn)備大量的新老顧客戶參觀禮、老客戶轉(zhuǎn)介紹大禮、還有定單禮等，有時(shí)一次活動(dòng)做完之后倉(cāng)庫(kù)里就增加了堆積如山的禮品，造成大量的資源浪費(fèi)。而商場(chǎng)秀就不需要提前準(zhǔn)備大量的禮品，因?yàn)樗械亩Y品都是在商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)生的，完成定單以后方可享有，因此從開(kāi)源節(jié)流的角度來(lái)看商場(chǎng)秀在成本的控制上還是很有優(yōu)勢(shì)的。此部分省出來(lái)的費(fèi)用又相當(dāng)于多接20個(gè)婚紗單所產(chǎn)生的純利潤(rùn)。
