為秀場新模式商場秀創(chuàng)始人：天下企業(yè)管理顧問集團凱文老師，為了真正能夠幫助到所有影樓在新的一年里搶占更多的市場份額；提升影樓核心競爭力；提振員工士氣；增強團隊自信心；拉開與競爭對手之間的距離；尋找新的業(yè)績增長點等，特別推出《可怕的商場秀》以此作為對所有關(guān)心天下集團的影樓人事表示誠摯的謝意。以下就來談?wù)勆虉鲂愕牟僮鳌①M用、業(yè)績、結(jié)盟以及與外場秀、酒店秀的不同之處。
影樓秀場模式已經(jīng)由原來單一的外場秀變化為酒店秀或店內(nèi)秀等操作模式，有什么秀場一旦被推出就會立刻引起轟動并被影樓所接受呢？天下集團凱文總裁經(jīng)過一年多的市場調(diào)查研究和驗證，總結(jié)出外場秀、酒店秀、店內(nèi)秀的優(yōu)缺點，通過對國內(nèi)具有代表性的金夫人、巴黎春天、國際米蘭、薇薇新娘、羅馬假日、維納斯等影樓的操作，發(fā)現(xiàn)了商場秀與眾不同的魅力，同時開發(fā)并推廣了新的秀場流行新模式──商場秀，期望能給經(jīng)營美麗事業(yè)的總裁們一個爆炸性的驚喜。
凡操作過酒店秀的影樓其實都知道，雖說酒店秀從某種意義上說取代了外場秀，但是酒店秀的弊端也是顯而易見的。首先酒店秀的操作成本就很高，尤其在老客戶參觀禮的投入上，如果又想節(jié)約成本又想真正使酒店秀能讓大部分老客戶都能認同，那是非常困難的，有時還會因此使原本忠誠的客戶失去對我們的美好印象反而造成未來老客戶轉(zhuǎn)介紹的中斷”。接下來讓我們看看商場秀到底有哪些降低成本的優(yōu)勢：
優(yōu)勢1．不需要支出場地的費用（節(jié)省1萬左右）
與商場之間的合作由于是在雙贏條件下進行的，因此商場方面是愿意提供所需場地的，但是談判也是需要技巧的，當然天下集團會為所有合作的公司提供活動所需詳細資料，所以不需要付出昂貴的場地費用，而酒店秀的場地費用，三天就要支出1萬元左右，假設(shè)一套婚紗照的純利潤500元的話，省出的費用相當于多接20個婚紗單。
優(yōu)勢2．不需要聘用小蜜蜂（節(jié)省5千左右）
我們做過大型的外場秀都知道,如果您有請專業(yè)老師操作的話,由于要產(chǎn)生更好的業(yè)績,一般都要請40個小蜜蜂以上,每個小蜜蜂以每天30元左右基本工資計算的話,一天就要1200元,再加上每帶一隊的提成,再加上生活補貼，一天至少要1800元以上,三天就要5000多的費用開支。而商場秀在操作上就不需要小蜜蜂，本部分的支出是完全可以節(jié)約的。因為商場的人流量是不用擔心的，再加上資源共享的關(guān)系,自然在商場消費的大部分消費者都成了影樓的客戶。節(jié)省下來的費用就又相當于多接10個婚紗單的純利潤。
優(yōu)勢3．不需要太多的媒體廣告費用（節(jié)省1萬左右）
小型秀場很難產(chǎn)生較大的業(yè)績,但大型秀場又要配合媒體廣告:如DM單/報紙/電視/車體等廣告的費用,每次至少要6000──10000元以上(有些經(jīng)濟較好的城市,做個四分之一版的報紙廣告就要1萬多)這對于商場秀的操作來說至少可以節(jié)約一半以上，因為在商場里面的所有柜臺上都可以擺放相關(guān)與商場合作的宣傳，再加上商場方面也為了本次合作的成功，也會付出一部分的宣傳廣告費，而商場的號召力是可想而知的，這樣也大大節(jié)省了一定的成本投入。此部分省出來的費用又相當于多接20個婚紗單所產(chǎn)生的純利潤。
優(yōu)勢4．不需要購買過多的秀場禮品（節(jié)省1萬左右）
外場秀有一個影響業(yè)績的條件就是在禮品使用上很難作出正確決定。因為大部分都不是準新人客戶,禮品贈送的價值較高,成本較高,萬一送出去客人不定單就會造成損失.但不送又擔心誠意不夠真的不定單。而對于抽獎獎項的設(shè)定也是一個難題:又要物超所值又要節(jié)約成本。而酒店秀的成功由于完全要靠老客戶的轉(zhuǎn)介紹，所以為了回饋，您要準備大量的新老顧客戶參觀禮、老客戶轉(zhuǎn)介紹大禮、還有定單禮等，有時一次活動做完之后倉庫里就增加了堆積如山的禮品，造成大量的資源浪費。而商場秀就不需要提前準備大量的禮品，因為所有的禮品都是在商場現(xiàn)場產(chǎn)生的，完成定單以后方可享有，因此從開源節(jié)流的角度來看商場秀在成本的控制上還是很有優(yōu)勢的。此部分省出來的費用又相當于多接20個婚紗單所產(chǎn)生的純利潤。
