婚慶行業(yè)至12月1號(hào)，國(guó)家出法規(guī)強(qiáng)調(diào)，所有拍攝底片歸顧客所有，在法規(guī)沒出臺(tái)前，所有婚紗影樓靠后期購(gòu)片，曾加影樓再次消費(fèi)收入，至啟動(dòng)后對(duì)大部分影樓有直觀影響，但上有政策下有對(duì)策，羊毛出在羊身上，我個(gè)人認(rèn)為事在人為，人定勝天。為避免影響影樓后期消費(fèi)利益，征對(duì)此項(xiàng)，我公司將實(shí)施以下對(duì)策：
一、既然國(guó)家有所規(guī)定，我們?yōu)榻?jīng)商者當(dāng)然不能違法經(jīng)營(yíng)，因此借此機(jī)會(huì)，我公司將以反思考順國(guó)家之意，大量宣傳國(guó)法底片全送規(guī)則，爭(zhēng)做當(dāng)?shù)氐谝蛔鹗貒?guó)法企業(yè)，吸引顧客，提高定單率，可得消費(fèi)者認(rèn)可提高公司知名度，給對(duì)手一個(gè)措手不及之機(jī)。
二、 既然因消費(fèi)者引起國(guó)法出規(guī)特別指定底片全送，那自然也需要消費(fèi)迷補(bǔ)后期損失。詳細(xì)方案如下：
1、對(duì)影樓以前價(jià)格表進(jìn)行馬上更改，對(duì)入冊(cè)張數(shù)重新把控，入冊(cè)價(jià)格從原來(lái)40元一張可升到48元一張。套系里面內(nèi)容可針對(duì)當(dāng)?shù)厥姓{(diào)整。每個(gè)套系總拍攝張數(shù)可限至在一倍左右，可減少服裝拍攝，攝影師可減少拍攝時(shí)間，以要求精至相片為主。如顧客在拍攝前需多加拍張數(shù)或多穿服裝公司可另行收費(fèi)，多加一張照樣為20元一張作底，多穿一套服裝可按原來(lái)不變。
2、顧客選片只選入冊(cè)張數(shù)，底片可以全送但是毛底，因拍攝數(shù)量減少，可在每張相片做精上下功夫，在顧客看片時(shí)留一份毛底，另一份必須按嚴(yán)格要求調(diào)色和精修，如顧客要所調(diào)修相片可另外加收刻底費(fèi)用30元一張。入冊(cè)可照收48元一張。
3、設(shè)計(jì)效果可從看效果時(shí)進(jìn)行再次消費(fèi)，如挑選一張?jiān)O(shè)計(jì)效果，可收88一張，增長(zhǎng)后期消額。如客顧對(duì)買效果有消費(fèi)可另外設(shè)計(jì)照片不入冊(cè)作單批設(shè)計(jì)銷售。
4、 前期套系內(nèi)容都可定在普通內(nèi)容，在后期消費(fèi)中，針對(duì)相冊(cè)升級(jí)水晶冊(cè)，相框升為特色框，尺寸由小升級(jí)大，大升級(jí)水晶等模式，照常銷售。
5、用吸引產(chǎn)品單賣加做后期，如：?jiǎn)钨I30寸愛心天使相框可贈(zèng)送25張精修片刻底，加做一個(gè)30寸水晶可贈(zèng)送20張精修照片，如加做一本12寸水晶冊(cè)1288元可送18張入冊(cè)，如相冊(cè)加P可根據(jù)相冊(cè)大小不同收費(fèi)，7寸加一P40元，8寸50元10寸60，12寸80元，16寸100元，18寸120元，（含照片三張）等等作為反引導(dǎo)消費(fèi)。
6、如購(gòu)買以修調(diào)相片刻底或入冊(cè)，滿1200以上就可贈(zèng)送結(jié)婚當(dāng)天服裝升級(jí)為貴賓區(qū)服裝。
以上方案最關(guān)健在于，一定要注重品質(zhì)效果，拍攝一定要精，調(diào)色精修一定要與毛片差距視覺效果大。才能真正行成對(duì)比，達(dá)到以上銷售效果。在實(shí)施前必須對(duì)選片門市進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，不能隨便讓人選片，因?yàn)檫@種后期選片完全賣的是智慧靈活性，多項(xiàng)應(yīng)便式銷售。相信如果以上做好之后，影樓后期不但沒有影響反之可以增強(qiáng)效益，達(dá)到一箭雙雕效果，前期定單率增高，后期照樣提升。
