二、如何保障一個(gè)優(yōu)秀的廣告策劃案成功
一個(gè)優(yōu)秀的廣告策劃案要取得成功，就象冶煉黃金一樣，要經(jīng)過(guò)許多道復(fù)雜的工序，同時(shí)還要不斷地增添催化劑，只有這樣才能淬煉出黃金。向消費(fèi)者有效傳達(dá)清晰有力的銷售訊息，提供利益給消費(fèi)者，并且解決潛在消費(fèi)者的問(wèn)題，以達(dá)到最后成交的結(jié)果，從而實(shí)現(xiàn)一個(gè)優(yōu)秀策劃案的成功。
要保障一個(gè)優(yōu)秀策劃案一般要具備七個(gè)因素：
第一個(gè)因素是取得客戶（即廣告主）的支持。其實(shí)，客戶將產(chǎn)品或勞務(wù)交與廣告公司策劃就是支持的開始，是對(duì)廣告策劃人的信任。如何保持客戶的支持，并努力實(shí)施整個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)過(guò)程，是一個(gè)優(yōu)秀廣告策劃案成功的首要條件，要完成此條件應(yīng)從三方面來(lái)講：
1、一個(gè)明智的廣告主應(yīng)是策劃案的積極參與者，不但積極支持整個(gè)策劃過(guò)程，而且積極地在市場(chǎng)上實(shí)施。而一個(gè)策劃人則應(yīng)處處為客戶著想，深思熟悉進(jìn)行策劃，并為策劃案的實(shí)施出謀出策；
2、愛(ài)客戶的產(chǎn)品，廣告人要小心奕奕地從客戶手中接過(guò)這個(gè)嬰兒??產(chǎn)品或服務(wù)，并耐心向其父母?客戶請(qǐng)教有關(guān)這個(gè)嬰兒的一切，傾注感情去撫養(yǎng)；
3、客戶往往處于市場(chǎng)第一線，信息靈通，且行業(yè)方面的想法可能比我們多，多與客戶交流，就會(huì)獲得客戶的支持，吸取靈通的信息和更多的行銷點(diǎn)子，來(lái)使廣告策劃案更添成功元素。
第二個(gè)因素是成本問(wèn)題。廣告策劃案之所以優(yōu)秀，其中一個(gè)原因就是能體現(xiàn)最優(yōu)化原則，即以盡可能少的成本，發(fā)揮盡可能大的良好效果。這些都可在廣告媒介和促銷的策劃上得到體現(xiàn)。
第三個(gè)決定因素是成功的媒介表現(xiàn)，令使十萬(wàn)元的媒介費(fèi)用發(fā)揮出相當(dāng)于百萬(wàn)甚至千萬(wàn)元的效果。在信息爆炸的今天，廣告媒體起著推波助瀾的作用，幾乎是無(wú)孔不入，而且新的廣告媒體不斷涌現(xiàn)。而客戶在媒體上的投入是有限的，沒(méi)有很好的媒介表現(xiàn)，廣告表現(xiàn)就是會(huì)湮沒(méi)于廣告汪洋之中，有聲有色，卻毫元效果。廣告界有一句名言：“我知道有一半的廣告投入沒(méi)有效果，糟糕的是我不知道到底是哪一半。”而媒介策劃的責(zé)任就是盡可能將這一半縮到最小。
譬如一國(guó)內(nèi)著名策劃公司給一種減肥用品所策劃的媒介表現(xiàn)，就很好地體現(xiàn)了最優(yōu)化原則。當(dāng)時(shí)，還沒(méi)有減肥用品在??晚報(bào)的中縫登廣告，而且目標(biāo)消費(fèi)者是青年女性的減肥用品在主要閱讀對(duì)象是青年女性的晚報(bào)上登廣告，利用中縫的瘦長(zhǎng)，給人以直接的聯(lián)想，加上非同凡響的文案創(chuàng)意，效果自然不尋常，這種減肥用品的銷量當(dāng)即直線上升。
第四個(gè)因素是促銷策劃，促銷策劃應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)的實(shí)際情況，以最優(yōu)化組合與廣告媒介表現(xiàn)相得益彰。一般而言，SP能為某品牌達(dá)成五個(gè)基本任務(wù)：
1、獲得試用產(chǎn)品；
2、以試用品說(shuō)服初步試用者再購(gòu)，建立一種購(gòu)買型態(tài)；
3、增加產(chǎn)品的消費(fèi)；
4、消除競(jìng)爭(zhēng)的推廣；
5、影響同類別產(chǎn)品。
另一方面，我們也須了解，即使最好的促銷計(jì)劃，也不一定能達(dá)成如下目的：
1、促銷不能建立忠誠(chéng)度；
2、促銷不能扳回衰退的銷售趨勢(shì)；
3、促銷不能改變“不被接受”的產(chǎn)品。
只有將促銷用途限制理解透徹,才可以避免成本的浪費(fèi),發(fā)揮促銷的積極用途。
