翻遍所有秀場(chǎng)教材、教案、策劃案，一律的注重大、全、熱鬧、氣氛等等，并且若干大師也動(dòng)不動(dòng)就是30桌，40著的規(guī)模，從張老師開(kāi)始，小蜜蜂已經(jīng)是成百上千。
對(duì)于省會(huì)以上有巨大市場(chǎng)潛力的秀案，自然規(guī)模不成問(wèn)題，因?yàn)橛惺袌?chǎng)潛力支撐。但對(duì)于小型城市，特別是縣級(jí)城市，一味的規(guī)模就讓老板大喊頭暈了。
我接到不少咨詢(xún)電話(huà)向我訴苦，說(shuō)是某大師輔導(dǎo)秀場(chǎng)，要求如何如何，老板只有聽(tīng)從，一場(chǎng)秀花費(fèi)2萬(wàn)多元，總業(yè)績(jī)10來(lái)萬(wàn)，輔導(dǎo)老師抽取1萬(wàn)多，材料成本4萬(wàn)多，贈(zèng)品1萬(wàn)，并且秀場(chǎng)的業(yè)績(jī)有部分是原本店內(nèi)的生意，于是老板基本沒(méi)有什么好處得到。
老板唯一可以安慰自己的就是“品牌效應(yīng)”。但如果是三級(jí)跳這類(lèi)純價(jià)格促銷(xiāo)秀，品牌效應(yīng)從何而來(lái)。于是秀場(chǎng)不再是老板們的夢(mèng)想。于是也有大量作秀無(wú)用論出現(xiàn)。
那么如何讓10來(lái)萬(wàn)的秀變成的秀？便是成本控制何價(jià)格控制問(wèn)題。先說(shuō)價(jià)格控制。秀場(chǎng)必須漲價(jià)！
秀場(chǎng)因?yàn)楸仨氂形说奶鼗莼蛸?zèng)品，否則根本無(wú)法吸引顧客。那么贈(zèng)品成本必須加入到價(jià)格中去。同時(shí)價(jià)格堅(jiān)決不能拿原來(lái)店內(nèi)價(jià)格表。（記得有秀簡(jiǎn)單用店內(nèi)價(jià)格多打折那簡(jiǎn)直就是找死），價(jià)格上浮幅度為贈(zèng)品價(jià)格的2倍以上。因?yàn)槌速?zèng)品還要分擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。
那么如何讓顧客漲價(jià)后的價(jià)格有吸引力并且相信是活動(dòng)優(yōu)惠？絕招就是“定價(jià)往下參照，推介往上參照”。
前幾天在黑省一個(gè)縣城的鉆石秀就是用這個(gè)方法，在原價(jià)基礎(chǔ)上一律加2-3倍鉆石成本，用往上參照讓顧客確信秀場(chǎng)特惠。連對(duì)鉆石不感冒的顧客也會(huì)搶定。并且一個(gè)原本砍價(jià)成風(fēng)的市場(chǎng)在秀場(chǎng)期間居然無(wú)一砍價(jià)。
然后說(shuō)說(shuō)成本問(wèn)題。秀場(chǎng)任何一個(gè)環(huán)節(jié)都必須考慮回報(bào)問(wèn)題。
先是場(chǎng)地，基本不能省，必須是最好的地段。但往往老板都有辦法不花錢(qián)。然后是政府公關(guān)，老板一般也能做到不花錢(qián)。舞臺(tái)表演樂(lè)隊(duì)音響，全包給演出公司或禮儀公司，比自己挨個(gè)找省錢(qián)很多。走秀模特，專(zhuān)業(yè)模特在100-200元/場(chǎng)之間，小地方還沒(méi)有要外聘。干脆讓演出公司的舞蹈演員兼任算了。這錢(qián)該省。
前期廣告，電視字幕是最便宜的，店面POP也很劃算，跨街橫幅費(fèi)用不小效果又差。省掉算了。關(guān)鍵是場(chǎng)地，如果場(chǎng)地優(yōu)秀，前期可以不投入廣告。
傳單？也能省。用打印件作為小蜜蜂的引客工具。傳單就目前大多數(shù)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，效應(yīng)幾乎是0。
贈(zèng)品？隨意送贈(zèng)品決不超過(guò)1元，并且由秀場(chǎng)主持控制定時(shí)發(fā)放，決不真正隨意送。見(jiàn)面禮或老顧客回饋禮決不超過(guò)10元。條件還要是有定單可能或帶新顧客來(lái)。
抽獎(jiǎng)？嘿嘿。情況不妙就作弊吧。放心作弊高手是不會(huì)穿幫的。
高價(jià)贈(zèng)品？必須少量進(jìn)貨隨時(shí)補(bǔ)貨。
座椅陽(yáng)傘？能借則借，借不到就買(mǎi)最便宜的。只是千萬(wàn)別省桌布和椅套錢(qián)。要不秀場(chǎng)也實(shí)在不象話(huà)了。
人員？小蜜蜂必須是純提成，用概念和單項(xiàng)獎(jiǎng)控制他們士氣要比用錢(qián)好的多。我曾經(jīng)用某職業(yè)學(xué)校的學(xué)生，然后和他們老師串通，把他們的引客業(yè)績(jī)作為社會(huì)實(shí)踐考試的成績(jī)之一，效應(yīng)出奇的好。并且小蜜蜂都不要錢(qián)。
自家員工必須加以鼓勵(lì)，除了單項(xiàng)獎(jiǎng)，提成可以略高。
千萬(wàn)不要省輔導(dǎo)老師的錢(qián)！一個(gè)優(yōu)秀的輔導(dǎo)老師不僅可以多創(chuàng)業(yè)績(jī)，還能控制成本！千萬(wàn)不要省輔導(dǎo)老師的錢(qián)。好了。最后總結(jié)一下。
秀場(chǎng)定價(jià)可以是平時(shí)的120%。秀場(chǎng)投入應(yīng)該不超過(guò)業(yè)績(jī)的10%。如果場(chǎng)地與政府公關(guān)不花錢(qián)搞定，可以控制到5%。（人員工資與提成未計(jì)）。
注意任何秀場(chǎng)必須帶有品牌概念！
否則搶的是自家的生意！
祝各位少花錢(qián)，多賺錢(qián)。秀場(chǎng)依然是影樓提升業(yè)績(jī)與品牌的法寶。
