案例1:
“健康主題新作風(fēng),拍結(jié)婚照何必累呼呼!”
專業(yè)化與人性化的結(jié)合,提倡元?dú)鈹z影與健康服務(wù)法,適用于高檔次拍攝流程或提升服務(wù)品質(zhì),增加公司特色或促進(jìn)成交率。做法:
1、拍照前——來杯人參茶,增強(qiáng)精力,舒緩緊張情緒。
2、帶您進(jìn)入清新芬芳的攝影棚——香氛令人心曠神怡。
3、拍照中播放情境音樂——大自然組曲:海浪聲、蟬鳴鳥叫聲……讓新人感到舒適、自然。
4、美味的營養(yǎng)餐點(diǎn)。
5、拍完照后提供洗浴休閑俱樂部禮券,洗后可消除疲勞。
6、回到家送您溫泉泡湯——舒緩肩膀酸痛,免費(fèi)提供沐浴花香溫泉精。
所謂元?dú)鈹z影健康法,就是讓拍照也成為一種高級的享受.其實(shí)做法很簡單,這樣的流程是不是有些創(chuàng)意?
案例2:
以強(qiáng)勢商品挾帶弱勢商品的——可口可樂“紅配綠”專案。雪碧剛推出時(shí)并無知名度,于是應(yīng)用以強(qiáng)勢商品挾帶弱勢商品的策略.把可口可樂與雪碧同步組合包裝共同售出.結(jié)果雪碧一上市即創(chuàng)下驚人的業(yè)績。
聽了這個(gè)案例,在影樓中可借鑒運(yùn)用為:
同步預(yù)約結(jié)婚照+父母結(jié)婚照;同步預(yù)約結(jié)婚照十全家福;同步預(yù)約結(jié)婚照+個(gè)人寫真
案例3:
以顧客需求成立俱樂部.經(jīng)常舉辦不同類別的活動(dòng).邀請不同類別舊客戶參與活動(dòng),把公司社團(tuán)化。可依客戶興趣舉辦卡拉OK大賽,登山健行比賽.中秋烤肉活動(dòng),游泳比賽等等。聯(lián)誼同時(shí).并推廣本期促銷活動(dòng).動(dòng)員舊客戶帶領(lǐng)新客戶到公司搶定,雙雙得利。
案例4:
讓顧客與廠商舉辦座談會。聯(lián)系已預(yù)約未結(jié)婚的新人,舉辦禮服設(shè)計(jì)師座談會。依新人的體形.膚色,場合等作專業(yè)建議。
案例5:
由消費(fèi)者擔(dān)任評審委員.評選作品及優(yōu)良的攝影師,特別能創(chuàng)造出相當(dāng)?shù)恼鎸?shí)性與可信度。現(xiàn)在大家都在辦展.也可以勇于嘗試具有形象.新的引客方法。
案例6:
量大是所有致富的關(guān)鍵。
顧客進(jìn)你的店沒有WOW(驚嘆)五次以上.說明你的商品種類太少.不及格。
談了這么多的點(diǎn)子,對企業(yè)經(jīng)營而言最重要的是:是不是擁有“視變化為機(jī)遇”的能力.和“應(yīng)付變化”的能力。
沒有失敗,只有放棄.沒有不景氣,只有不爭氣。想要成功就要做到:做別人做不到的事.做別人認(rèn)為不可能的事。