前幾天我在此發(fā)表了明星代言優(yōu)勢的十一個觀點(diǎn)的博文，今天我在跟大家談?wù)勂髽I(yè)如何正確的選擇品牌代言人？
在國內(nèi)的品牌營銷之路中，借助明星代言幾乎成為一種趨勢，打開電視，只要有廣告就會出現(xiàn)明星的身影，周杰倫＼蔣雯麗＼葛優(yōu)等等，數(shù)不勝數(shù)．其實(shí)運(yùn)用明星確實(shí)是一種很好的品牌塑造方式，但很多國內(nèi)的企業(yè)在明星代言方面做的并不到位．本人在此做個小結(jié),將操作明星代言中體會的一點(diǎn)心得和大家共享．
明星代言的核心作用就是利用明星的知名度來提升企業(yè)的知名度，借助明星良好的形象提升自己的企業(yè)品牌形象，同時將明星的粉絲們培養(yǎng)成企業(yè)的忠實(shí)消費(fèi)者．
那么如何選擇明星來充當(dāng)自己的品牌代言人呢?這里是有科學(xué)規(guī)律可依的．
1．企業(yè)的品牌形象要與明星的公眾形象充分吻合．因?yàn)槊餍堑男蜗笞罱K要運(yùn)用到品牌運(yùn)作中去，只有充分融合的兩個形象才能更好的結(jié)合在一起，相互借力，達(dá)成形與神的統(tǒng)一，品牌形象才會得到提升．例如中國郵政ＥＭＳ和劉翔的結(jié)合就非常完美，ＥＭＳ追求的是快捷＼及時＼穩(wěn)定的快遞服務(wù)，而劉翔跑出了世界最快的速度，在世界大賽中連續(xù)奪冠，戰(zhàn)績可嘉，兩個形象的結(jié)合可謂之完美．再有中國聯(lián)通ＣＤＭＡ與姚明，博洋家紡與趙雅芝，都是不錯的結(jié)合．
?。玻刚埬愕哪繕?biāo)消費(fèi)者喜歡的明星做代言．借助明星代言最終還是要博得消費(fèi)者的青睞，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，所以，在選用明星前一定要充分了解你的目標(biāo)消費(fèi)者喜歡誰．周杰倫可謂是年輕人最為推崇的偶像，可比克＼優(yōu)樂美的選擇肯定沒錯，康師傅綠茶選用蘇友朋，娃哈哈水選用王力宏也是上成之選，可如果哪天給老年人補(bǔ)鈣的產(chǎn)品用周董則將會成為笑談．
?。常x擇有潛質(zhì)的明星代言會達(dá)到意想不到的效果．當(dāng)＂鶴舞白沙，我心飛翔＂的劉翔版廣告在雅典**賽事轉(zhuǎn)播中一經(jīng)出現(xiàn)，可謂艷驚四座，當(dāng)大家沉醉與國人的驕傲?xí)r，民族驕傲之星帶來的廣告信息自然會被電視觀眾最大限度的接受，因?yàn)閮|萬人民那一刻都成為了劉翔的粉絲．其實(shí)在**參賽之前，白沙集團(tuán)已經(jīng)簽好代言合同并拍攝廣告片，可謂萬事俱備，當(dāng)劉翔奪冠之東風(fēng)吹起，就吹響了企業(yè)品牌升騰的號角．
?。矗饔镁p聞明星．因?yàn)槊餍堑男蜗蠛推髽I(yè)的形象是緊密結(jié)合在一起的，一榮具榮，一損具損，所以容易出現(xiàn)緋聞的明星一定要慎用，不要只看代言時的風(fēng)光無限．國內(nèi)的女星中靠緋聞起家的并一路起來的著實(shí)不少，但代言之品牌少之又少，由此可見一斑．
?。担餍堑男蜗笈c產(chǎn)品形象在廣告片與推廣中要充分結(jié)合．綠箭口香糖一直以口氣清新，接近自然的品牌形象感染著無數(shù)的消費(fèi)者，可謂國內(nèi)品牌成功運(yùn)作之典范，０７年借助張紹涵做代言，并借助＜隱形的翅膀＞清新質(zhì)感的音樂節(jié)奏配以廣闊綠色的秀麗風(fēng)景，整條廣告片很好的提升的品牌的形象．而金嗓子與羅納而多的結(jié)合就顯得生硬了，不管你是事件炒作也好，投機(jī)也罷，但企業(yè)的廣告費(fèi)可是白花花的銀子，扔出去就撿不回來了．
另外，在選擇明星代言時有兩大誤區(qū)．
誤區(qū)１． 只要名氣夠大就行，明星代言最重要的是明星形象與自身品牌的充分統(tǒng)一，名氣大小只是選擇代言的參考指標(biāo)之一，而不是唯一要件．
誤區(qū)２．老板的個人偏好．企業(yè)老板的意志在明星的選擇上往往起著決定性的作用，老板也有自己喜歡的明星，花百萬請明星陪吃飯的例子已不少見，所以很多的代言人最終人選往往被老板的個人喜好所決定．所以，出現(xiàn)了那么多明星與品牌相去甚遠(yuǎn)的現(xiàn)象．
總之，借助明星代言是非常重要的營銷事件，應(yīng)該由市場決定而決不應(yīng)該是個人主義，希望各位企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)慎重行事，能夠借助明星效應(yīng)為品牌的升騰插上飛翔的翅膀．
