秀場(chǎng)的成本核算
首先影樓老板必須端正自己的心態(tài)：因?yàn)樾銏?chǎng)的投入成本相對(duì)較大，通過(guò)秀場(chǎng)來(lái)賺很多利潤(rùn)是不現(xiàn)實(shí)的。但至少要實(shí)現(xiàn)前期投入和現(xiàn)場(chǎng)定金的收支平衡。在這里，筆者將自身在秀場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中的一些數(shù)據(jù)例舉出來(lái)供廣大讀者參考：
1、套系成本：平均套系成本控制在25%左右，絕對(duì)不能超過(guò)30%，這一點(diǎn)是必須堅(jiān)持的。筆者經(jīng)常會(huì)給一些日常套系成本較高的影樓在秀場(chǎng)前調(diào)整價(jià)格體系。目的只有一個(gè)：（1）降低套系成本。（2）讓套系更加具備競(jìng)爭(zhēng)力。這兩點(diǎn)并不矛盾，如何達(dá)到以上兩點(diǎn)的統(tǒng)一？減少套系內(nèi)容，提高產(chǎn)品品質(zhì)。尤其是放大產(chǎn)品，一般都只放一個(gè)主放大（適合客廳），一個(gè)輔放大（適合臥室），一個(gè)擺設(shè)產(chǎn)品。我們堅(jiān)持的是產(chǎn)品少而精的原則，而且至少有一兩樣產(chǎn)品是顧客非常喜歡而別家沒(méi)有的特色產(chǎn)品。顧客永遠(yuǎn)不會(huì)覺(jué)得產(chǎn)品貴，他們所在乎的是錢(qián)花得值不值得。
2、禮品成本：不超過(guò)套系金額的10%。而且在選擇禮品的時(shí)候一定選擇市場(chǎng)價(jià)值高而成本較低的非婚紗類(lèi)禮品。市場(chǎng)價(jià)值高以吸引顧客定單，不用婚紗產(chǎn)品避免影響將來(lái)的后期消費(fèi)。
3、廣告投入：縣級(jí)市不超過(guò)1.5萬(wàn)、地級(jí)市不超過(guò)2.5萬(wàn)，省會(huì)城市不超過(guò)5萬(wàn)。廣告的投放更重要的是體現(xiàn)在媒體選擇上。同樣的廣告預(yù)算如果媒體選擇合理往往會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。對(duì)于媒體的選擇，筆者按照性?xún)r(jià)比提出一些參考順序：（1）宣傳單（2）橫幅/市中心巨幅廣告（3）報(bào)紙（4）DM直郵（5）電視游動(dòng)字幕（6）電視廣告（7）廣播。廣大讀者可以按照以上順序參考選擇。
4、獎(jiǎng)金設(shè)定：總獎(jiǎng)金不低于總定金的4%，不超過(guò)6%。
5、小蜜蜂：小蜜蜂的使用我們立足于長(zhǎng)期合作，質(zhì)量?jī)?yōu)先。幾乎很多常做秀場(chǎng)的影樓都會(huì)有一批關(guān)系融洽，長(zhǎng)期合作小蜜蜂，招之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，這對(duì)于影樓秀場(chǎng)穩(wěn)定開(kāi)展是很重要的。對(duì)于小蜜蜂的選擇，一般首選大學(xué)或者中專(zhuān)女生。對(duì)于一場(chǎng)大型接單秀，小蜜蜂的數(shù)量在60-100人之間，中型接單秀場(chǎng)控制在40人左右，小型精品秀場(chǎng)控制在20-30人。費(fèi)用在發(fā)達(dá)地區(qū)一般是情侶1元/對(duì)，非情侶0.3—0.5元/對(duì)。對(duì)于小型精品秀場(chǎng)可以適當(dāng)考慮定單獎(jiǎng)金，以提高小蜜蜂的引客質(zhì)量。
