在春節(jié)來臨之前，我們能看到各類的促銷，尤其是商場之間的那種打折、返券層出不窮。其實很多的都是雷同，只是幅度的不同罷了。當然，這是現(xiàn)實中的一種營銷手段，不過沒有新意的創(chuàng)新也難以提起人們的興趣，大家對此已經(jīng)漸漸麻木，尤其是網(wǎng)購出現(xiàn)之后，這種情懷進一步減低。隨之而來的，是對網(wǎng)絡上各種形式的營銷增加了關注度。當然，在我們參與的背后也發(fā)現(xiàn)了很多同質(zhì)化的內(nèi)容。
近日，百姓網(wǎng)官博曝趕集網(wǎng)抄襲營銷創(chuàng)意。自從微博火爆之后，陡然間我們發(fā)現(xiàn)很多糾結都可以在微博上進行抖摟，當然還有博客。這一次，百姓網(wǎng)就和趕集網(wǎng)在官方博客上發(fā)生了舌戰(zhàn)。起因是，有網(wǎng)友爆料，趕集網(wǎng)推出的“趕集春節(jié)送大禮”的營銷活動抄襲了其老對手百姓網(wǎng)“夢想成真”的營銷創(chuàng)意。其實，除了趕集網(wǎng)和百姓網(wǎng)之間的糾結之外，我們看到58同城也推出了類似的舉措。百姓網(wǎng)率先推出了“夢想成真”抽獎活動，過了一段時間之后，58同城推出了“0元團你回家夢”，再往后，趕集網(wǎng)推出了“春節(jié)送大禮”活動，百姓網(wǎng)在其官方博客上調(diào)侃，“趕集現(xiàn)在的動作真慢啊，比58慢太多了，你咋才來呢?”
撇開了各自的口水和糾結之外，我們看到在SNS的發(fā)展中，大家的創(chuàng)意也極易“撞車”，當然無論是有意還是無意，其實當一個創(chuàng)新性的方案出臺之后，很快就會被模仿，這已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)上一個鐵的事實。我們關注的是，在創(chuàng)意之外，是不是還有更多的東西讓用戶真正能夠記住你？目前，分類信息網(wǎng)站之間的競爭已經(jīng)達到白熱化的階段，且主要集中在58同城、百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)等主要分類信息網(wǎng)站。分類信息網(wǎng)站的“抽獎”營銷大戰(zhàn)，顯示出隨著業(yè)內(nèi)競爭加劇，分類信息網(wǎng)站在拓展基礎服務功能同時，如何更有創(chuàng)意地進行市場推廣并以此來吸引網(wǎng)民關注也成為其主要競爭手段。
在這方面，其實三家還是各有特點，其中值得我們關注的是百姓網(wǎng)的一些模式和經(jīng)營特點。之所以我們看百姓網(wǎng)的發(fā)展趨勢，更大的一個原因是，這是一個非常精煉的團隊造就的模式。如今的百姓網(wǎng)，一個29人的團隊卻運營著全國347個城市，成為一個每天幾十萬人發(fā)布信息，幾百萬人查找信息的超大型網(wǎng)站。百姓網(wǎng)短小精悍的團隊為何可以做到如此大的規(guī)模？其實很簡單。專注背后的執(zhí)著。我們知道百姓網(wǎng)的一個競爭對手擁有數(shù)百人的團隊。這種數(shù)量級的比較顯得百姓網(wǎng)尤其值得尊敬，但就是這個小小的團隊滋生出這么龐大的能量。
百姓網(wǎng)專注Craigslist模式，據(jù)悉，目前美國人在處理私人舊貨品時已有一種習慣思維模式，如需處理一個原價為80美金的吸塵器，就登錄Craigslist發(fā)帖，留下聯(lián)系方式。假設帖子標價該吸塵器40美金，有意者會與其聯(lián)系，最后雙方見面交易后，買家直接取走東西。百姓網(wǎng)奉行的也是這種原則。百姓網(wǎng)一直在堅持C2C，沒有銷售，而其他的競爭對手都建立了龐大的銷售團隊，有的甚至開通了團購。我們看到百姓網(wǎng)的用戶體驗很簡單，發(fā)布信息無需注冊，發(fā)布流程也成為了業(yè)內(nèi)的模板。
趕集網(wǎng)CEO楊浩涌曾說過，百姓網(wǎng)是一個偏輕資產(chǎn)、輕技術，人數(shù)比較少，而且專注產(chǎn)品技術的發(fā)展方式；58同城會偏銷售一些，人數(shù)是三家里面最多的，銷售是三家里面鋪的最廣的。而趕集網(wǎng)走的是中間路線。成績的取得來源于百姓網(wǎng)堅信只有最好的產(chǎn)品才可以贏得整個市場。百姓網(wǎng)的用戶都是對百姓網(wǎng)進行口口相傳的，只有最好的產(chǎn)品，產(chǎn)品本身會像賦予魔力一樣進行傳播。在百姓網(wǎng)上面所有的貼子都是免費發(fā)布的。
眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新一度是非常熱絡的，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的不斷加快，創(chuàng)新的模式在很大程度上被同質(zhì)化所淹沒。往往是一個優(yōu)秀的創(chuàng)意剛剛推出，馬上就會被競爭對手效仿，這已經(jīng)是不爭的事實。我們希望的是，大家能夠不斷地推陳出新，推出用戶真正喜聞樂見的東西，而不是相互抄襲和模仿，更不希望口水滿天飛，畢竟行業(yè)的發(fā)展需要大家共同的努力，這樣也才能真正地做強做大整個產(chǎn)業(yè)鏈。當百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)、58同城可以相逢一笑泯恩仇的時候，估計市場的發(fā)展也更加良性。
