秀場的成本核算
首先影樓老板必須端正自己的心態(tài)：因為秀場的投入成本相對較大，通過秀場來賺很多利潤是不現(xiàn)實的。但至少要實現(xiàn)前期投入和現(xiàn)場定金的收支平衡。在這里，筆者將自身在秀場實戰(zhàn)中的一些數(shù)據(jù)例舉抽敬供廣大讀者參考：
1、套系成本：平均套系成本控制在25%左右，絕對不能超過30%，這一點是必須堅持的。筆者經(jīng)常會給一些日常套系成本較高的影樓在秀場前調(diào)整價格體系。目的只有：（1）降低套系成本。（2）讓套系更加具備競爭力。這兩點并不矛盾，如何達(dá)到以上兩點的統(tǒng)一？減少套系內(nèi)容，提高產(chǎn)品品質(zhì)。尤其是放大產(chǎn)品，一般都只放主放大（適合客廳），輔放大（適合臥室），擺設(shè)產(chǎn)品。我們堅持的是產(chǎn)品少而精的原雜爆而且至少有一兩樣產(chǎn)品是顧客非常喜歡而別家沒有的特色產(chǎn)品。顧客永遠(yuǎn)不會覺得產(chǎn)品貴，他們所在乎的是錢花得值不值得。
2、禮品成本：不超過套系金額的10%。而且在選擇禮品的時候一定選擇市場價值高而成本較低的非婚紗類禮品。市場價值高以吸引顧客定單，不用婚紗產(chǎn)品避免影響將來的后期消費。
3、廣告投入：縣級市不超過1.5萬、地級市不超過2.5萬、省會城市不超過5萬。廣告的投放更重要的是體現(xiàn)在媒體選擇上。異樣的廣告預(yù)算如果媒體選擇合理往往會達(dá)到事半功倍的效果。對于媒體的選擇，筆者按照性價比提出一些參考順杏焙（1）宣傳單（2）橫幅/市中心巨幅廣告（3）報紙（4）DM直郵（5）電視游動字幕（6）電視廣告（7）廣播。廣大讀者可以按照以上順序參考選擇。
4、獎金設(shè)定：總獎金不低于總定金的4%，不超過6%。
5、小蜜蜂：小蜜蜂的使用我們立足于長期合作，質(zhì)量優(yōu)先。幾乎很多常做秀場的影樓都會有一批關(guān)系融洽，長期合作小蜜蜂，招之即來，來之能戰(zhàn)，這對于影樓秀場穩(wěn)定開展是很重要的。對于小蜜蜂的選擇，一般首選大學(xué)或者中訕女生。對于一場大型接單秀，小蜜蜂的數(shù)量在60-100人之間，中型接單秀場控制在40人左右，小型精品秀場控制在20-30人。費用在發(fā)達(dá)地區(qū)一般是情侶1元/對，非情侶0.3—0.5元/對。對于小型精品秀場可以適當(dāng)考慮定單獎金，以提高小蜜蜂的引客質(zhì)量。
