我們店最初開店時初期投入只有5W元，面積不足150平米，月支出3W左右。我們的店坐落在某寫字樓里，所以基本不拍婚紗套照，全靠在外面發(fā)免費卡接單，后期推片。我們這里是一個人口800W的城市，僅僅是大型影樓就有不下于20家，而隱匿于各寫字樓及胡同中的小店則不下上百家，更過份的是專做免費的店就有不下50家?；旧纤械纳虉?，手機店，珠寶行，超市，甚至眼鏡行，服裝店。都有影樓促銷做免費活動。
我們究竟是怎樣立足的呢？我們做免費需要比專業(yè)的規(guī)范的店更努力，更力求優(yōu)質的服務，這樣我們才會在這個市場上立足。我們店就是這樣，不僅立足安穩(wěn)，并且?guī)啄陙砀呄蛴诔墒炝?。以至于在我們這邊現(xiàn)在好多規(guī)范的大型的影樓也紛紛效仿。剛開始時像我們這種免費影樓大都是送12寸和16寸片，后來競爭出現(xiàn)后，有些店甚至送到了24寸和30寸，更有甚者免費拍10張，就贈送7張7寸毛片，他們的后期僅僅是推放大片和加工相冊。對于這種人，我鄙視他們！而我的店現(xiàn)在照樣送的是12寸片，但是我們在這樣一個幾近于飽和的市場仍然立于不敗之地，并且仍然能保持人均消費二百元以上的驕人紀錄。（好的時候每月拍400人左右，人均超過300）我們的店月收入紀錄是12W，日收入紀錄是1.1萬，單個顧客最高消費8000多。
有實力的人不會選擇做免費，品牌人人想做！免費只是一段時期內(nèi)的產(chǎn)物，這個我心里很明白。但是由于現(xiàn)在我的個人原因，無法做品牌店、口碑店，只好選擇這個。我并沒有把市場搞亂，做免費最重要的就是服務。只要你把顧客服務好，片子只要不是很爛，就不會那么容易失敗。我以前給人打工，做過很多店。無論什么時候，只要我在，從來不會引起客訴。所以我才能一直堅持做免費，不然早垮了！
要說經(jīng)驗，其實也就一句話：做免費，首先要保證客源，（這需要老板本人八面玲瓏，社會關系廣泛）然后保證化妝和攝影師的技術以及出片品質，更需要有好的門市和后期選片師。。。具備了這些，你就離成功不遠了！
有的門面店，大店總是鄙視我們，說我們搞亂了市場，對于這種人，我更鄙視！你們是大店，就不要害怕來自于專做免費的店帶來的壓力。畢竟你們更有實力，有檔次的顧客相當一部分還是愿意在你們那里消費的。專做免費的影樓所攬到的顧客有相當一部分是愛占便宜的，相信你們也不太喜歡這樣的顧客吧？所以說嘛，就分給做免費的小影樓幾杯羹吧，大家都是做生意，都不容易。君不見高價位的婚紗套照從來都是你們大店的專利嗎？
我寫上面那些話的時候，有人在旁邊阻止我，說你不怕跟你同在一個城市的人學會你的經(jīng)驗嗎？不怕他們抄襲你嗎？我說無所謂。其實說不怕，也是假的。我的經(jīng)驗大家都用了以后，我怎么辦呢？我只有努力地去找尋新的運作方式，新的策劃，只懂得一種經(jīng)營手段的老板是不會成功的！只有永遠創(chuàng)新才能立于不敗之地！
