一、影樓秀場(chǎng)的由來(lái)
新世紀(jì)來(lái)，由于婚紗影樓行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，影樓企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模日漸增大且利潤(rùn)比例下滑；新店仍如雨后春筍般的增加和實(shí)際結(jié)婚人數(shù)的下降成剪刀差趨勢(shì)等因素，市場(chǎng)情勢(shì)不容樂觀?！肮褘D年”的說(shuō)法，更加劇了影樓經(jīng)營(yíng)者們的心理恐慌。因此近兩年來(lái)，影樓行業(yè)的秀場(chǎng)漫天，全國(guó)上下如火如荼、方興未艾，大有“你方唱罷我登臺(tái)”的架勢(shì)。一時(shí)間似乎“秀場(chǎng)決定了一切”。
二、秀場(chǎng)解決了哪些問題
秀場(chǎng)出自港臺(tái)方言，從英文Show變異而來(lái)。它的原意是：出示、表示、陳列、顯示、演出；秀場(chǎng)活動(dòng)，是商品促銷的一種方法。這是對(duì)新中國(guó)照相業(yè)“等客上門”的進(jìn)步。同時(shí)，組織良好的秀場(chǎng)活動(dòng)，展示了企業(yè)面貌，減少了人們對(duì)婚紗攝影“昂貴”的恐懼，為那些處于成長(zhǎng)期的影樓企業(yè)，積累了豐厚的品牌和經(jīng)營(yíng)效果上的積分。
但是，近兩年來(lái)隨著市場(chǎng)情勢(shì)的緊張，某些商業(yè)咨詢公司的介入，在一些沒有做過(guò)任何影樓商業(yè)策劃的地區(qū)，秀場(chǎng)效果取得了驕人的戰(zhàn)績(jī)。這樣秀場(chǎng)的作用被神話了，秀場(chǎng)的功能被簡(jiǎn)單化了。更有甚者，在那些秀場(chǎng)活動(dòng)頻繁地區(qū)，還有“不作秀就是等死”的魔影籠罩，老板們叫苦不迭。
三、秀場(chǎng)活動(dòng)贏利分析
把影樓總營(yíng)業(yè)收入看做為100%的話，影樓每年用在營(yíng)銷策劃、廣告費(fèi)的費(fèi)用大約占15%，員工總底薪水約占10%，房租約占20%，，其它各方面的管理費(fèi)用設(shè)為10%，單套婚紗攝影材料成本約為25%，影樓大修三年一次再加固定資產(chǎn)折舊，算下來(lái)如“蛋糕”小的話，老板也是所省無(wú)幾。所以很多影樓就把這個(gè)營(yíng)銷策劃、廣告宣傳的費(fèi)用省下來(lái)，用于專門請(qǐng)外來(lái)的秀場(chǎng)活動(dòng)隊(duì)伍，經(jīng)管外請(qǐng)費(fèi)用不霏，但還是因?yàn)檎倚銏?chǎng)隊(duì)伍風(fēng)險(xiǎn)小的多。受到老板們的青睞。
目前，這樣的秀場(chǎng)隊(duì)伍取費(fèi)一般是用提成說(shuō)話的。有兩種提成方法：
1、以定單量提成；
2、以定單實(shí)收金額提成。
老板們大多數(shù)都愿意以兩種方法跟秀場(chǎng)活動(dòng)人員結(jié)算，他們覺得這個(gè)最穩(wěn)妥。以“三級(jí)跳”促銷法為例：如1288元—1788元—2588元“三級(jí)跳”規(guī)定，只要顧客付1288元全款，即可享受2588的套系，但影樓的成本也同時(shí)在“三級(jí)跳”：2588元套系，材料成本約在647元左右。(以前的三級(jí)跳還把價(jià)格提一下，現(xiàn)在的秀場(chǎng)人員的利益的驅(qū)動(dòng)下，連價(jià)格都不提，目的，為了多接單)秀場(chǎng)人員的提成約是20%，即200元。在這樣的情況下，為保證房租、職工總底薪、和其他管理費(fèi)用的正常開支，每套系還需扣除515元作為毛利而使影樓虧損。現(xiàn)在只有把2588元的套系材料成本被擠壓為575元或更低，才能達(dá)到財(cái)務(wù)持平。
綜上所述，這樣的秀場(chǎng)活動(dòng)是把本該屬于自己影樓利潤(rùn)的大部分，送給了秀場(chǎng)人員和我們的客人；把過(guò)低的材料成本和劣質(zhì)的服務(wù)留給了自己。
作為影樓老總，在本身激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下自己苦無(wú)良策，而別人都在行動(dòng)，被逼無(wú)奈隨波逐流選擇了秀場(chǎng)，也是無(wú)可厚非的。問題是怎樣秀。
Show還有一層意思炫耀、賣弄，但是秀場(chǎng)無(wú)罪。是我們無(wú)限擴(kuò)大了它應(yīng)有的使命。采取殺雞取卵的方式，把影樓的利潤(rùn)空間拼命縮小以換取表面上的業(yè)績(jī)。寅吃卯糧的施行市場(chǎng)透支最后還是害了我們自己。
