團購作為網(wǎng)絡(luò)營銷的一種新興熱門形式，近年來以迅雷不及掩耳之勢沖擊了各行各業(yè)，當(dāng)然也包括婚紗攝影行業(yè)。
影樓和工作室參與團購的好處：
1、以低價吸引顧客，然后靠顧客口碑做宣傳。當(dāng)顧客以很低的團購價格在影樓得到較滿意的消費體驗后，必然產(chǎn)生一定的口碑宣傳效應(yīng)。
2、團購提供在線支付功能，支持全國性推廣。便捷的支付方式給異地訂單提供了足夠的便利，并且能把品牌推廣到全國，這也是近期三亞旅游婚紗非?；鸬脑颉?br/>
3、較低廣告成本與立竿見影的活動效應(yīng)。廣告成本角度來看，不論與門戶網(wǎng)站廣告和百度推廣的費用相比，還是與店內(nèi)秀、酒店秀等活動營銷的成本相比，團購的成本要低得多，見效也更為迅速，是預(yù)算有限、規(guī)模稍小的影樓和工作室更優(yōu)越的廣告方式。
乍看之下，好處多多，但作為一種新興的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，團購必然也存在著不少隱患。
影樓團購存在的問題：
1、過低的價格不宜企業(yè)的長遠發(fā)展。團購雖然能帶來一定的宣傳效應(yīng)，但隨著團購競爭的日益激烈，不少商家為了達到一定的活動效果往往大幅度壓縮利潤，打出驚人的低價，從而也在無形中培養(yǎng)了消費者的價格敏感度——兩千元的團購產(chǎn)品有人購買，那么同樣服務(wù)內(nèi)容的四千元的“原價”產(chǎn)品又由誰來買單？消費者與影樓由此都對低價團購產(chǎn)生了依賴性，長期以薄利多銷的形式進行，對于影樓——尤其是大品牌、高端影樓的長期發(fā)展并沒有益處。
2、團購本身帶來的更多是短期效應(yīng)，預(yù)期所謂的“口碑宣傳效應(yīng)”往往也只在團購有效期內(nèi)有效。事實上許多影樓在一次大型團購活動過后，往往將面臨兩到三個月的業(yè)務(wù)“淡季”。
3、后期服務(wù)問題多。大宗團購必然要有相應(yīng)的服務(wù)規(guī)模來“消化”訂單，但不少影樓其實并不具備足夠的服務(wù)能力，甚至在策劃團購之時就沒有顧及這樣的“后患”，這樣就很容易在后期調(diào)度和服務(wù)細節(jié)上出現(xiàn)問題，從而產(chǎn)生處理客怨損失的成本和一定的退單風(fēng)險；其次，客怨又會反過來損害影樓的品牌美譽，與“通過團購活動借力宣傳”的初衷背道而馳。第三，為了獲取更多的訂單量量，團購網(wǎng)往往會說服影樓盡量提供比較長的消費周期，比如兩年內(nèi)有效期，而隨著物價的提高，隨著拍攝的推遲，商家利潤會越來越薄，訂單客戶也有退單風(fēng)險。
總的來說，擁有一定的品牌影響力和業(yè)務(wù)規(guī)模的影樓一般沒有參與團購的必要，團購更適合于一些新興的小規(guī)模影樓與工作室；然而，事實上團購網(wǎng)站并不大愿意與新興的、品牌知名度不高的小企業(yè)合作，而更傾向與大品牌合作——因為團購網(wǎng)的本質(zhì)并非團購活動本身，成功的團購網(wǎng)最終將成為一個功能廣泛的大型電子商務(wù)平臺，他們更希望得到更多有影響力的品牌的加盟，使自身得到快速成長。
網(wǎng)絡(luò)團購始終是不斷變化的網(wǎng)絡(luò)營銷模式中一種，不少婚紗攝影企業(yè)在參與團購等網(wǎng)絡(luò)營銷活動時往往具有盲目性。面對愈演愈烈的婚紗攝影團購，面對高舉以“團結(jié)就是力量”為旗幟，以“抱團取暖”為目的的消費群眾，多數(shù)影樓工作室在下半年有可能要面臨“抱團過冬”的慘景，這里提醒一定要認清市場本質(zhì)，市場活動需要更具專業(yè)和經(jīng)驗的網(wǎng)絡(luò)營銷人才乃至團隊，為其進行長期、科學(xué)、有效的規(guī)劃。
