定位——誰(shuí)是目標(biāo)客戶？
首先要了解的就是市場(chǎng)的定位，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷***基本的要點(diǎn)，說(shuō)得直白一點(diǎn)就是：誰(shuí)是你的目標(biāo)客戶？
分析目標(biāo)客戶的聚集地——目標(biāo)客戶在哪聚集？
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，明白誰(shuí)是你的客戶以后，就要分析客戶在網(wǎng)絡(luò)的哪塊地方比較密集。正所謂要想掏到狼仔，先得找到狼窩。
研究好的推廣方法來(lái)吸引客戶——怎樣吸引客戶？
用什么樣的方法來(lái)吸引目標(biāo)客戶呢？SEO？軟文營(yíng)銷？博客推廣？論壇推廣？郵件群發(fā)？短信群發(fā)？網(wǎng)絡(luò)推廣的方法有很多，但哪種效果***，哪種***適合自己，這個(gè)就需要長(zhǎng)期不斷的嘗試并總結(jié)才能知曉。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和客戶成交——怎樣和客戶成交？
客戶被吸引過(guò)來(lái)了，雙方已經(jīng)取得聯(lián)系了，怎樣和客戶成交呢？這個(gè)就涉及到銷售能力了。網(wǎng)絡(luò)銷售與現(xiàn)實(shí)銷售比較，***難解決的就是誠(chéng)信度問(wèn)題。這些也需要網(wǎng)商朋友門長(zhǎng)期去探索和研究，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷找到更好的突破口。
