影樓網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用已經(jīng)被越來越多的商家關(guān)注、運(yùn)用。在這兩年有奇跡的誕生也有投入下去沒效果的企業(yè)，結(jié)合這兩年的輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)影樓網(wǎng)絡(luò)營銷要做好主要有四點(diǎn)要素。概括為八個(gè)字那就是產(chǎn)品、平臺(tái)、策劃、人才。
先說產(chǎn)品，婚紗攝影行業(yè)無非是拍照服務(wù)以及相應(yīng)組成套餐的相冊(cè)、相框、水晶等附加產(chǎn)品。很多傳統(tǒng)的影樓銷售模式是不收服務(wù)費(fèi)，把攝影套餐的價(jià)格全部算到產(chǎn)品中去，在做后期消費(fèi)時(shí)出現(xiàn)明顯的矛盾，多加照片以及產(chǎn)品的價(jià)格算起來還不如再拍一套實(shí)惠。說實(shí)話這樣的模式是不容易面對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體的，要想透過網(wǎng)絡(luò)開展銷售，首先要誠信經(jīng)營，找出自家企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。
在各大型行業(yè)互動(dòng)交流論壇上，影樓經(jīng)營者關(guān)注最多的就是網(wǎng)絡(luò)客怨，同行攻擊等敏感話題。其實(shí)好產(chǎn)品是不怕惡意攻擊的，出現(xiàn)客怨關(guān)鍵是要積極的面對(duì)，解決它也就成正面的宣傳了。明星沒有緋聞能會(huì)是明星嗎？人類的好奇心注定是好事不出門壞事傳千里，負(fù)面新聞更讓大眾關(guān)注，所以擅長(zhǎng)利用客怨轉(zhuǎn)化客源是企業(yè)必須要掌握的營銷手法。
企業(yè)擁有至高核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)會(huì)讓網(wǎng)絡(luò)推廣勢(shì)如破竹，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)只有獲得一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能持續(xù)發(fā)展。而企業(yè)不斷發(fā)掘并掌控那些不易被對(duì)手模仿的資源，是獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。
比如XX婚紗攝影前期在海邊投資10萬平米的拍攝基地，里面有四個(gè)區(qū)：化妝區(qū)、服裝區(qū)、高清電影（含50個(gè)化妝臺(tái)、30個(gè)VIP化妝間），里面含有很多其他同行***的資源：
1、教堂，中間有皇家馬車，有湖，是世上***能拍攝到海景的教堂。
2、游艇， 長(zhǎng)13米的浪漫豪華游艇。
3、在山坡上建設(shè)可同時(shí)容納100對(duì)新人拍攝的地中海景點(diǎn)。
在經(jīng)營模式上，XX婚紗攝影巔覆傳統(tǒng)打造一個(gè)全新的商業(yè)模式，拍攝時(shí)只需付前期拍攝費(fèi)，拍攝費(fèi)影師等級(jí)劃分不同價(jià)位，客戶拍照滿意后可自由組合所需要的產(chǎn)品，所有產(chǎn)品全部按稍高于成本價(jià)提供給客戶。拍攝過程重點(diǎn)不是傳統(tǒng)的平面婚紗攝影，在玫瑰海岸10萬平米的每個(gè)角落都是道具，有花草、碼頭、城堡、假山、路人等等，以上這些都是愛斐堡區(qū)別于同行的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這樣的優(yōu)勢(shì)是很適合網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品。
關(guān)于平臺(tái)，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的婚紗影樓行業(yè)，鋪天蓋地的廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)以及挖空心思的促銷，已經(jīng)四處泛濫。同質(zhì)化的做法導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)，更多的顧客已經(jīng)將注意力盯在了價(jià)格表上，這種現(xiàn)象的泛濫有一個(gè)最重要的原因就是—大多數(shù)影樓缺乏真正差異化的服務(wù)價(jià)值提升。影樓除了年復(fù)一年的廣告和促銷，還能靠什么拓展客源？我們將目光轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)營銷，這是一個(gè)新的平臺(tái)，我在全國婚紗攝影行業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)銷售推廣多年，有了不少心得，其中影樓與當(dāng)?shù)責(zé)衢T的網(wǎng)站合作共同推廣宣傳是網(wǎng)絡(luò)營銷非常重要的手段。
網(wǎng)站針對(duì)影樓有以下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：1、低門檻，零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營。2、優(yōu)厚的市場(chǎng)回報(bào)。3、專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)支持。4、全方位的促銷支持。
網(wǎng)絡(luò)營銷里面完美的策劃也是必不可少的，策劃的目的是為了改變現(xiàn)狀達(dá)到預(yù)期目的，它是走在企業(yè)最前面的，每年每月都有的新計(jì)劃新策略，現(xiàn)在，所有的影樓能為顧客提供拍攝和相冊(cè)的制作，這種服務(wù)模式已經(jīng)變得非常同質(zhì)化。而要讓自己的影樓在同行中脫穎而出，就必須研發(fā)一些獨(dú)特的服務(wù)項(xiàng)目，針對(duì)影樓網(wǎng)絡(luò)營銷策劃里面我們可以多元化，把客戶群先分類，推敲消費(fèi)者的心里和消費(fèi)習(xí)慣再分季節(jié)性、爭(zhēng)對(duì)性的做出每類客戶群的促銷方案，再根據(jù)我們的方案制做出精美的平面設(shè)計(jì)圖和POP視覺效果圖。接下來就是宣傳的通道，和推廣的手法，只有找對(duì)了宣傳的渠道和方法才能不會(huì)走彎路。
一個(gè)好的策劃將給企業(yè)帶來源源不斷的財(cái)富。
電影《天下無賊》里黎叔有一句經(jīng)典對(duì)白："二十一世紀(jì)什么最貴、人才!"是的，其實(shí)企業(yè)最重要的是重視人才的培養(yǎng)和發(fā)覺，創(chuàng)造并且營造一種好的氛圍。讓原本那些可能是很庸碌的馬成為能再多跑幾百里的馬。
這是一項(xiàng)持續(xù)性的工作，人的才能是無限的。
我覺得原理是這樣，但是每個(gè)行業(yè)的方法不一樣，在影樓網(wǎng)絡(luò)營銷里面除了要對(duì)專業(yè)知識(shí)了如指掌還必須進(jìn)行一系列的強(qiáng)化和專業(yè)營銷訓(xùn)練，網(wǎng)銷人員第一個(gè)環(huán)節(jié)就是他的文采能力，才能取得顧客的信任與進(jìn)一步溝通，第二步就是他的口才與溝通技巧這是成交的法碼，最后是執(zhí)行力和接單能力，這是結(jié)果導(dǎo)向，所有的一切都是結(jié)果說話，爭(zhēng)對(duì)影樓網(wǎng)絡(luò)人才培養(yǎng)這一塊我有一套專業(yè)完善的課程?？梢远虝r(shí)間內(nèi)提升及加強(qiáng)人才的訓(xùn)練。
影樓網(wǎng)絡(luò)營銷成功的四大要素：產(chǎn)品、平臺(tái)、策劃、人才，是我們的核心，這四點(diǎn)做好了，才能抓住影樓網(wǎng)絡(luò)營銷新時(shí)代的契機(jī)，讓我們一起把握機(jī)會(huì)！創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)世界的又一個(gè)奇跡吧！
