樹立大目標(biāo)意識(shí)。那就是要有企業(yè)總體戰(zhàn)略大目標(biāo)的意識(shí)，每個(gè)業(yè)務(wù)人員在考慮完成自身任務(wù)的同時(shí)，要知道公司的戰(zhàn)略目標(biāo)在那里，并在日常的工作中圍繞實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而去努力。公司提出的區(qū)域?yàn)橥醯膽?zhàn)略目標(biāo)就是大目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)不單單反應(yīng)在銷售數(shù)字上，而是要建立公司在所在區(qū)域的戰(zhàn)略地位。只有這個(gè)大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，才能有效確保公司與競(jìng)品建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，公司才能真正實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的利潤(rùn)，因?yàn)榈匚粵Q定利潤(rùn)。
舉兩個(gè)企業(yè)例子。營(yíng)銷是不流血的戰(zhàn)爭(zhēng)，而戰(zhàn)爭(zhēng)最終的目的就是為了不戰(zhàn)，就像解放戰(zhàn)爭(zhēng)中的三大戰(zhàn)役，開始時(shí)解放軍傷亡和代價(jià)都很大，但是后來許多地方都是和平解放的，這是因?yàn)樵S多國民黨軍隊(duì)看到大勢(shì)已去，再戰(zhàn)已經(jīng)沒有好結(jié)果了，這樣解放軍就越來越用較小的代價(jià)來解放更多的地方。同樣，公司實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)的目的也就是為了實(shí)現(xiàn)區(qū)域?yàn)橥鹾笥捎诟?jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的降低可以減少企業(yè)資源的投入。當(dāng)然有人說南陽是一個(gè)所有白酒廠家進(jìn)入河南所必須強(qiáng)力進(jìn)入的市場(chǎng)，這句話對(duì)是因?yàn)檫@是現(xiàn)狀，但這恰是我們的恥辱，為什么呢？因?yàn)槟详栠€沒有一個(gè)酒企業(yè)做到能在當(dāng)?shù)胤浅?qiáng)勢(shì)，所以外地企業(yè)通過很小的代價(jià)都能占領(lǐng)一部分市場(chǎng)，就像舊中國，為什么那么多國家都愿意打中國呢？不就是因?yàn)橹袊酰蛑袊鷥r(jià)不大，但是收益豐厚嗎？所以我們只能做到真正的區(qū)域?yàn)橥酰⑵鹩行У母?jìng)爭(zhēng)壁壘，那么就不會(huì)有很多的企業(yè)都想來這個(gè)地區(qū)來分羹了。
樹立大策略意識(shí)。偉大的運(yùn)作總是將復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單問題直線化，直線問題一點(diǎn)化，然后將一點(diǎn)引爆，最終產(chǎn)生瞬間的轟動(dòng)效果，這就是營(yíng)銷智慧。做學(xué)術(shù)的往往愿意把簡(jiǎn)單的問題復(fù)雜化，但是做企業(yè)卻不能這樣。
比如：1加1等于2，做學(xué)術(shù)的可能就會(huì)研究為什么1加1等于2，是否還有其他的可能等等，但是對(duì)于做企業(yè)、做營(yíng)銷就需要知道1加1等于2就可。這反應(yīng)在市場(chǎng)運(yùn)作上，許多企業(yè)和營(yíng)銷人卻不是這樣，本身很簡(jiǎn)單的事情，非得搞非常復(fù)雜，結(jié)果大大降低企業(yè)運(yùn)作效率，喪失機(jī)會(huì)。所以企業(yè)在建立模式時(shí)、制定策略時(shí)、制定方案時(shí)，就要遵循一個(gè)原則，那就是簡(jiǎn)單有效，讓傻瓜也能看明白，讓傻瓜也會(huì)執(zhí)行，因?yàn)橐仓挥泻?jiǎn)單的才容易執(zhí)行，在此基礎(chǔ)上去強(qiáng)化企業(yè)執(zhí)行力，而不是一方面把簡(jiǎn)單的東西搞得非常復(fù)雜，卻另一方面在埋怨員工執(zhí)行力太差。
