12月12日是“關(guān)愛日”，12月13、14日兩天是“一生一世珍愛日”，12月21日是瑪雅人預(yù)測的“世界末日”，12月22日是“新生日”，圣誕節(jié)......
瑪雅式營銷讓消費者在“節(jié)”難逃。影樓營銷活動策劃也抓住了2012的尾巴，推出各種各樣的優(yōu)惠活動。
每年歲末，都是商家們的營銷季，而2012年的歲末營銷似乎比往年更豐富、更激烈：12月12日是“關(guān)愛日”，12月13、14日兩天是“一生一世珍愛日”，12月21日是瑪雅人預(yù)測的“世界末日”，12月22日是“新生日”……這個12月，網(wǎng)友們對著日歷憑空臆想出了很多節(jié)日，所謂瑪雅式營銷即是商家通過數(shù)字創(chuàng)造營銷概念，大搞促銷噱頭，再加上圣誕節(jié)、元旦兩個重要節(jié)日，讓寒冷的冬天“暖洋洋”。
商家頻繁借助各種草根節(jié)日大搞促銷，正迎合了當(dāng)下年輕人“心靈減壓”的需求，圍繞著瑪雅人預(yù)言一系列營銷創(chuàng)意已不再是商家“一個人的戰(zhàn)斗”，一條隱性的產(chǎn)業(yè)鏈悄然形成。
瑪雅式營銷眾生相
“愛”是12月商家促銷的主題，各種臆想的節(jié)日，都用愛的主題來穿插。比如“12”諧音“要愛”，“一生一世”強調(diào)珍愛，就連帶有很大悲觀情緒的“世界末日”也被商家喜劇化、情感化了。
互動百科的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，“末日表白”一詞是12月的in詞，而在微博中，“瑪雅體”“撒嬌體”和“三行遺書”最為流行。調(diào)侃生活趣事、追憶愛情、對父母的思念和愧疚是這些微博體共同的特點，當(dāng)然不少網(wǎng)友在結(jié)語也會加上句“元芳，你怎么看？”
新媒體顯然是這輪“瑪雅式營銷”的發(fā)起者與主力軍。記者采訪發(fā)現(xiàn)，瑪雅式營銷在12月爆發(fā)，但很多創(chuàng)意和營銷計劃早就開始了。巨人網(wǎng)絡(luò)旗下的大型網(wǎng)絡(luò)游戲《征途2》早在今年情人節(jié)期間就打出了“為愛情買一份保險，賭一把天荒地老”的口號，推出全新功能“網(wǎng)游愛情保險”業(yè)務(wù)，如果玩家有信心在2012“世界末日”到來之前，與情侶在游戲中不分手，可以為對方進行“投保”。“12·21”如果這對情侶玩家仍不分手，將獲得全額保險返還，以及到官方送出的一系列游戲中的返贈和禮包。《征途2》的玩家張小途說：“我真希望‘12·21’快點到來，有些迫不及待了?！?br/>
此外，諸多團購網(wǎng)站也打出了“末日觀影約上TA”“爭搶船票”等旗號進行促銷，旅行社也借此推出經(jīng)典產(chǎn)品線。餐飲、娛樂、旅游、電商爭搶末日營銷，武漢一家公司甚至在“12·21”這天放假。
產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟正形成
“微博上的各種‘瑪雅式營銷’能夠鏈接到電商銷售頁面，帶來直接的銷售，使這輪營銷從線上迅速轉(zhuǎn)移到了線下?！?br/>
電商是這輪“瑪雅式營銷”最活躍的團體之一，不少電商都以微博為中心做營銷。心理學(xué)家李艷明告訴記者，很多年輕人熱衷于網(wǎng)購，認為方便、快捷，但內(nèi)心往往有孤獨感和對愛的渴望，購物是很多女性消費者減壓的手段之一。年底集中的節(jié)日營銷，商家們抓住了粉絲的這一需求，尋找到了理解其孤獨的出口。
微博上的各種“瑪雅式營銷”能夠鏈接到電商銷售頁面，帶來直接的銷售，使這輪營銷從線上迅速轉(zhuǎn)移到了線下。不少的影樓推出了各種活動，定單促銷，定單送禮，網(wǎng)絡(luò)咨詢有禮等各種活動。也有不少寫字樓周邊的餐飲場所也推出了各種促銷方式：諸如在店里大膽向情侶表白，將有贈品或5折優(yōu)惠；從某天起至“12·21”連續(xù)光顧店內(nèi)購物，在“新生日”將得到禮品；有的店家專門辟出一整面墻，讓消費者寫下他的2012心愿或愛的表白……
以前網(wǎng)購過的店家或者消費過產(chǎn)品的店家也常給我發(fā)短信，推出了一系列的促銷，最少都是5折?！?br/>
這次營銷讓很多店家賺得盆滿缽滿，這已經(jīng)不是一兩個商家的成功，而是一個產(chǎn)業(yè)鏈的成功。線上、線下的店家彼此盡管有競爭，但他們最大的競爭對手變成了“消費者需求”，商家們想盡了各種辦法驅(qū)動市場，共同將蛋糕做大，而不是單純強調(diào)競爭的此消彼長。
然而，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，能夠“制造”消費者需求的并不是一兩家企業(yè)可以獨立完成的，這就像傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)中，商場搞返利促銷，必須讓店中大部分品牌都參與才行。而在互聯(lián)網(wǎng)上，活動的發(fā)起者往往是像淘寶、京東這樣的B2C電商平臺，但是它必須同行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中其他伙伴達成利益同盟，才有可能實現(xiàn)，并且這個同盟越多，甚至有跨界者的加入，效果就越好。
“瑪雅式營銷的參與者非常豐富，電商、餐飲、娛樂、影樓、快銷都有參與，這是以往很少見的?！?br/> 如今這個行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)起者往往是某一家電商平臺，進而其他同行“跟隨進來”，這個聯(lián)盟還有一定的隨意性和不確定性，隨著同盟即得利益的不斷增長，獨立的聯(lián)盟策劃機構(gòu)將會出現(xiàn)，并在該產(chǎn)業(yè)鏈上分得一杯羹。
“類似這樣的營銷做得過多過密，消費者的需求在集中爆發(fā)之后將會變得理性，消費遇冷，屆時將會使?fàn)I銷無效、讓消費者審美疲勞。除了頻次的火候把握好之外，更要注重創(chuàng)意的多元化。不是只有臆想的節(jié)日才可以創(chuàng)造需求，店慶、新聞大事件、影視八卦都是很好的噱頭?！?
