很多想拍攝婚紗照的朋友被攝影行業(yè)攪得非常頭疼，那么目前婚紗攝影行業(yè)處于什么現(xiàn)狀呢？
1、攝影行業(yè)日趨上升趨勢
如今市場傳統(tǒng)大型影樓以直營店和加盟店的方式占據(jù)各個黃金口岸，實力***高，攝影師私人工作室近年來如雨后春筍般冒出來，在北京各個角落遍地開花，數(shù)量很多，據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)在已經(jīng)有8000多家了，數(shù)量實在驚人，對婚紗行業(yè)沖擊很大。私人。攝影工作室，魚目混珠。少數(shù)是職深。很多攝影師開設(shè)的私人工作室，服務(wù)價格很高，品質(zhì)有保障。還有更多的是剛從培訓學校出來的學生拿臺相機就稱師的，這類工作室多數(shù)以外景拍攝為主，沒有固定的影棚和必需的設(shè)備，沒有固定的員工，多數(shù)是臨時拉班子，租借衣服和設(shè)備，服務(wù)質(zhì)量很難有保障，確實令顧客感覺眼花繚亂。
2、攝影價格出現(xiàn)混亂
攝影套系價格從幾百到幾千甚至幾萬都有，服務(wù)內(nèi)容、外景地大同小異，價格懸殊卻相差幾倍幾十倍，甚至有全免費套系，令大家眼花繚亂，摸不著頭腦。
這里面有兩個原因：1、消費陷阱。很多影樓和工作室都有免費體驗套系，拍照前一分錢都不收，但是拍攝過程中會向客戶推銷各種產(chǎn)品，如安瓶、假睫毛、鮮花、衣服等。收費***多的就是電子底片，有的影樓一張電子底片收費可到200以上。
2、激烈的市場競爭導致瘋狂的價格戰(zhàn)。由于小型。攝影工作室的大量涌現(xiàn)，傳統(tǒng)影樓紛紛大幅降價以應(yīng)對，利潤空間一下子壓縮了很大，小型工作室的生存立馬成了問題。小型工作室數(shù)量太多，而且市場份額有限，所以有些工作室一個月甚至連續(xù)兩三個月接不到一單生意。反正也沒活，閑著也要吃飯，于是只要有單子，不管價格高低，只要不虧本就立馬接了，這就是現(xiàn)在某些工作室的生存現(xiàn)狀！實際上，這已經(jīng)是低于成本價競爭了…….價格大戰(zhàn)由此升級，讓客戶看得眼花繚亂，商家有苦說不出！
在競爭激烈的婚紗攝影行業(yè)中，北京大多數(shù)婚紗攝影工作室為了安全度過淡季，紛紛通過戶外展示和低價來吸引顧客，可是***訂單的增加并沒有帶來更多的利潤，反而還有所下降。在傳統(tǒng)營銷手段遭到挫敗的情況下，許多北京婚紗攝影工作室紛紛將網(wǎng)絡(luò)視為新的平臺。
較之傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷大量節(jié)省了人力、物力，必將成為北京婚紗攝影工作室營銷的主要手段，也將是未來的發(fā)展趨勢。
網(wǎng)絡(luò)營銷可分為：博客營銷、論壇營銷、口碑營銷、事件營銷、搜索引擎優(yōu)化......今天，我就來為大家介紹兩種針對婚紗攝影行業(yè)比較有效的營銷方式--博客營銷和論壇營銷。
1、博客營銷
我說的博客營銷并非類似網(wǎng)站營銷，像很多企業(yè)往往只是單純的建設(shè)博客，當作一種追求時髦，像擺設(shè)樣扔到那里置之不理，可能根本沒有達到博客營銷的效果！如果想讓博客能起到營銷的效果，必須得對博客有一定的深入了解。
㈠博客初期設(shè)計
門戶提供的博客服務(wù)大部分都有自行設(shè)計功能，就是說博客的使用者可以修改博客的風格。比如說百度空間、新浪博客等。我們在建設(shè)博客初期時，就應(yīng)該根據(jù)婚紗攝影工作室的性質(zhì)，設(shè)計出婚紗攝影公司應(yīng)該具有的風格，讓潛在的用戶訪問時感到滿意。
?、娌┛蛢?nèi)容的整理
潛在的客戶訪問博客的目的，絕大多數(shù)是因為博客本身的內(nèi)容。能否吸引住潛在客戶，關(guān)鍵就觀博客的內(nèi)容！我個人感覺婚紗攝影工作室博客的內(nèi)容不要像自己網(wǎng)站那樣單純的介紹關(guān)于自己的內(nèi)容，而是放一些比較吸引潛在客戶的內(nèi)容，這里會涉及到我以后寫的一個網(wǎng)絡(luò)營銷重要手段-軟文營銷！
個人認為博客內(nèi)容應(yīng)注意四點：
1、應(yīng)以服務(wù)客戶為主，為客戶介紹拍婚紗照時怎樣挑選婚紗等
2、引導客戶朝外景方向拍攝婚紗，并介紹其特點
3、適當?shù)恼故境?**精美的婚紗攝影作品，突出工作室特點
4、巧妙運用隱性軟文寫作，將婚紗攝影滲入客戶心里。
2、論壇營銷
論壇社區(qū)營銷可謂是營銷的前沿地，通過搜索可以發(fā)現(xiàn)很多婚紗攝影的公司都在論壇社區(qū)上的痕跡，比如北京的浪漫滿屋婚紗攝影工作室。
另外，論壇營銷是一個與客戶交互的過程，我們必須和客戶在帖子上進行交流，而且要把握客戶心理，保證帖子不會沉底，
其要點有三點：
1、帖子要具有隱性軟文性質(zhì)，現(xiàn)在的人們很討厭單純做廣告的帖子！如果做太過于明顯的宣傳性的帖子不僅僅會遭到其他人的反對，甚至會被刪帖、被封號！不利于宣傳與營銷！所以要對隱性軟文的帖子要下一番苦功夫！這需要大家一起來出謀劃策！
2、用長遠的眼光、用發(fā)展的眼光來看，要想辦法進入這些門戶論壇的管理層，不一定要滲透婚紗攝影類論壇！只要能在門戶的一個版塊中當上版主或者副版主，就有利于以后的營銷！
3、一定要熟悉各個門戶論壇版塊中哪個版塊***集中有我們的潛在客戶！要從瀏覽論壇其他用戶的發(fā)帖過程中了解到客戶心理和其需求！
只有做到這些，才能通過網(wǎng)絡(luò)營銷帶來豐厚的利潤。
