一會兒是“娘娘”孫儷在巴黎的穿著，一會兒是冰冰“武則天”在米蘭出沒，有名氣沒名氣的都去法國“秀”，說是去“看秀”，實則是自家去“做秀”，為了上時尚雜志的封面，更為了給某某品牌代言，周迅也罷，楊冪也罷，明星能免俗的不多，李湘可是連小女也帶去“秀”了一把。中國明星們到底在法國“秀場”有幾分地位，對于觀眾是個謎；但是，更近的是，就在咱們家門口，這“秀”也是越走越多、越走越歡了。
33米長的T臺春意盎然，凌空垂下的花朵芬芳撲鼻，追夢的舞者用身體與自然對話，美麗的模特身著***設計服裝款款走來……這不是詩意的舞臺劇，也不是倫敦時裝周發(fā)布現(xiàn)場，而是近日長沙某商場一場春夏新品發(fā)布會。
以往，“看秀”這種活動在長沙遇上可謂鳳毛麟角，這種時尚的藝術(shù)形式普通百姓可望而不可及；如今，各種大大小小的“秀”場就活躍在長沙各大商場，商家用它吸引人氣，拉動了銷售，提升了品牌形象；消費者也在五光十色的秀場上，得到了無限的享受和樂趣。
A 每月數(shù)場商家熱衷時尚秀
穿露背的小禮服，畫上精致的妝容，走紅地毯，參加PARTY、看秀，簽名墻留影……這些曾經(jīng)只在娛樂新聞里看到的場面，如今，只要你是長沙幾大商場的VIP，就可以經(jīng)常體驗。
早春三月，剛剛經(jīng)歷了春節(jié)消費高峰，商場銷售進入淡季。所以，“走秀”取代了打折促銷，成為商場營銷的重頭戲。一些商家更是以***的力度推出走秀活動，試圖通過文化的軟實力來吸引眼球。
3月20日，長沙**井百貨（專題閱讀）舉辦《花見·發(fā)現(xiàn)FamilyPark》時尚趨勢發(fā)布劇秀。7樓原本的餐飲區(qū)域和折扣區(qū)，被改造成一個充滿藝術(shù)感的潮流發(fā)布會現(xiàn)場。唯美的舞臺劇一開場，就抓住了現(xiàn)場觀眾的所有時尚感官，緊隨其后的是MO&Co、三葉草，以及GP時裝旗下的吉承、呂燕等國際國內(nèi)知名獨立設計師品牌的時裝秀。短短40分鐘的時尚秀，被朋友圈刷屏了。無獨有偶，3月8日，運達美美開啟了一年一度春夏新品發(fā)布會。負一樓的賣場走道變身T臺，讓模特穿行走秀，便于顧客更近距離觀賞。此前，平和堂、友誼商城、步步高廣場的“女人節(jié)”營銷活動，也上演了各種“秀”。
“長沙的時尚秀大致分三種情況。”通程商業(yè)廣場麓山店采銷**經(jīng)理王蓓介紹，一是品牌自己組織的各品牌經(jīng)銷商訂貨時的大型走秀，二是商場組織的店內(nèi)品牌集合走秀，三是品牌單獨組織的走秀。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，近年來長沙不少百貨商場、購物中心做“秀”越來越普遍，服裝、皮具、化妝品等都熱衷于此，春夏和秋冬兩季發(fā)布、店慶、圣誕等是走秀活動的高潮，“如今，主題秀成了商家促銷利器，有的商場一個月會辦兩三場主題秀，有時候一個周末同時幾個商場都有走秀。”
B 效果明顯，一場秀拉動銷量增長50%
3月21日，德國***皮具品牌MCM在長沙友誼商店進行了別開生面的2015年春夏新品預覽活動，4名顏值超高的模特展示了今年新品系列。受邀的VIP們紛紛拍照、合影、選購新品，商家和消費者皆大歡喜
一場秀，觀眾看得開心盡興，痛快地掏腰包，是主辦方最大的希望，為了能奉獻出精彩的秀，各大品牌和商場，可謂是煞費苦心。
記者在采訪中了解到，商場辦一場大型秀要花10萬元－20萬元，一些國際大牌的專場秀成本則超過百萬元。為了完成一場大規(guī)模時裝秀，商場在舞美上的平均花費是3萬到5萬元，高的需十幾萬元。另外，一場半小時的秀，需要10位左右模特，一位本地模特出場費在600元－1000元之間，而國內(nèi)一線或外籍模特的出場費則需上萬元。
“商場熱衷做走秀活動的原因，不外乎吸引眼球、拉動銷售、彰顯商場形象。”樂和城的相關(guān)負責人表示。近三年來，樂和城4月的店慶活動都會舉辦大型走秀活動，并配合商場品牌優(yōu)惠促銷。而此次**井百貨舉行的時尚趨勢發(fā)布劇秀，就向各大品牌商推介了11月即將開業(yè)的河西店。
友誼商店有關(guān)負責人介紹，品牌很喜歡這種走秀活動，一方面，秀場是傳遞新季時尚必不可少的傳播形式；另一方面，隨著國內(nèi)時尚力量的發(fā)展，商場辦秀場的專業(yè)度、時尚性也在不斷提升。“對拉動銷售效果明顯。”
有商家做過統(tǒng)計，一場秀一般能拉動品牌當月銷量增長40%－50%，如果配合特賣等活動，效果更佳。某商場有次舉辦皮具主題發(fā)布秀，在同期特賣會上，該品牌三天的銷售額就相當于一個普通皮具品牌一年的銷售額。而如果算上品牌走秀給消費者帶來品牌認同的長期影響，未來的銷售額增加更不可估算。
但并非每個商家都熱衷做走秀活動，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，原因主要在于做走秀活動花費較高，搭T臺、燈光、音響、模特、梳化、秀導邀約等都要花錢。
C 文化營銷，商場營銷模式正在升級
燈光烘托著時裝熠熠生輝，隨著充滿韻律動感的現(xiàn)場音樂遞送出摩登節(jié)拍，在一場場“秀”中，長沙市民看到了更多更精彩的“時尚大片”?！ ∩虉鲎鲂銏龌顒樱恢晃肆髟黾愉N售，還鞏固了自己的客流，加強了與品牌之間的聯(lián)系。這種活動也可以讓消費者更多地了解品牌內(nèi)涵，了解當季服裝的特點，現(xiàn)場走秀可以給消費者帶來視覺上的沖擊和現(xiàn)場感受。
商場的營銷模式正在逐漸升級。如果說單純的價格戰(zhàn)是商場在拿利潤拼銷售，那么走秀等文化營銷的興起是商場樹立品牌形象、追求長遠利益的體現(xiàn)。而從對抗電商沖擊的角度，商場邀請消費者看秀，提供的是互動體驗感。
不管商場做“秀”的目的是什么，隨著越來越多國際大牌把秀搬到長沙，越來越多商場集合品牌展示時尚秀，長沙正在邁向國內(nèi)時尚之都，成就長沙的“國際范”。
