在影樓的營銷策劃體系中，由于秀場可以在短時間內(nèi)即可賺取一定的利潤，因此直到目前，秀場仍是許多大中型影樓所常用的營銷活動之一。秀場的主題思想是通過對做秀現(xiàn)場氛圍的設(shè)計與控制，讓客人在短時間內(nèi)即可產(chǎn)生激情和欲望，從而促使他們沖動消費。由于多數(shù)秀場活動的實質(zhì)仍是以“價格杠桿”和“贈送禮品”等促銷活動的變相運用為主，因此它的成功與否是有一定條件、方法和技巧的。經(jīng)過長期的觀察總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)許多影樓在做秀的過程中由于一些重要的環(huán)節(jié)沒有控制把握好，所以取得的結(jié)果并不理想，既傷神又耗財，而且還有負面影響，真是得不償失。
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以下是編輯的經(jīng)驗總結(jié)，僅供大家參考。
一、 做秀影樓在當?shù)?好具有一定的品牌知名度和美譽度，因為品牌知名度和美譽度本身就具有一種潛在的價值和無形資產(chǎn)，再加上秀場活動的帶動，對客人的吸引人是巨大的。而不具備知名度和美譽度的影樓，由于客人平時對這些影樓的信任度是很低的，因此即使這些影樓在秀場設(shè)計中制造了一些“吸引點”，這些“吸引點”的拉動力也是很難達到讓客人在現(xiàn)場訂單的目的。因此，影樓在當?shù)氐钠放坪吐曌u是決定秀場成敗的一個重要因素。
二、 影樓的價格戰(zhàn)略*好是品牌化戰(zhàn)略（即平日很少打折或降價的），而且相對定位較高，具有一定調(diào)整的弧度和彈性：如果價格杠桿平時用得過濫的話，無論你在秀場上怎樣“大呼小叫”，由于平日的負面影樓，客人對你的信任度也是極低的。因為你所標榜的“價格低、禮品實惠”等口號在他們心目中是不具備什么吸引力和潛在價值，因此也不可能給他們造成激情和沖動，更不可能激起他們快速決定下訂單。另外，如果做秀影樓平時價格定位就很低，做秀時在原來的基礎(chǔ)上又進一步降低了價格，這將是很危險的，因為無數(shù)實踐證明了過低的價格銷售產(chǎn)品對品牌的沖擊是很大的。而且在當?shù)氐耐卸紩δ惝a(chǎn)生不滿甚至會群起而攻之。他們認為你是在擾亂市場而不是單純的做秀接單。因此平時的價格戰(zhàn)略和秀場的價格定位都會對秀場的效果產(chǎn)生直接或間接的影響。
三、 選址很重要：這與平時開影樓的選址有很大的差別。開影樓，如果地勢稍差一些，我們還可以在一定時間內(nèi)將影樓其他方面的相關(guān)優(yōu)勢搞上去即可彌補地勢上的不足與差距，因為影樓經(jīng)營講的是永續(xù)經(jīng)營，要細水長流，短期效應對影樓的發(fā)展戰(zhàn)略起不了太大作用。而秀場就截然相反，它講究的是短期效應，即在有限的時間內(nèi)完成接單任務。因此作秀場地盡量選擇人氣較旺的***，比如商業(yè)街、步行街等。有人氣才會有財氣，才有可能與我們的預期目標大大接近。
四、 消費觀念的影響與秀場的沖擊：近年來，新人拍照的消費越來越趨向于理智化：即什么時候拍照就什么時候交款，沒有必要提前付款。每當要求他們交預約金時，他們總有一種吃虧、上當、受騙的感覺。如果一個地區(qū)這種觀念越嚴重，那么做秀的難度也就越大。盡管我們可以通過秀場的其它方面進行彌補，但這種消費觀念也是一個重要的影響因素（尤其是秀場做得較頻繁的城市），絕不能掉以輕心。
五、 秀場的本身內(nèi)容設(shè)計要有“吸引點”：這種“吸引點”無非是要真正給客人帶來一定的實惠、一定的好處，從而才能真正給客人造成一種“誘惑”！現(xiàn)在的消費者“賊精”，想糊弄他們是不可能的事情，所以說如果我們秀場做得過于“虛”的話，客人直接或間接地都會感悟到，最終會影響到客人的信任度。
六、 秀場的“氛圍”設(shè)計要“濃重”：包括一些宣傳展板、主體背景、舞臺設(shè)計、音響效果及樂曲選擇、門市接待處布置以及所有秀場工作人員的精神面貌等。根據(jù)心理學方面的測試，秀場的氛圍必須讓客人短時間內(nèi)能產(chǎn)生興趣，富有激情，直到產(chǎn)生欲望達到?jīng)_動消費的目的。
七、 前期的廣告炒作、門市教育及其相關(guān)的準備工作必不可少，尤其是前期的廣告炒作和門市教育將直接影響到整場秀場的接單率。前期的廣告炒作不僅可以過早地將秀場的“吸引點”傳遞給客人，給他們心理上首先造成一種“欲望”，同時也可大大提高秀場文化的傳播范圍，增加秀場的接單量。前期的門市教育可以促使門市接單員充分利用秀場氛圍，抓住客人的需求和心理，從而達到利用技巧性、靈活性快速促使客人訂單的目的。
八、 秀場的節(jié)奏控制：做一場完整的秀場就像演奏一曲優(yōu)美、動聽的樂曲，圍繞著它的主旋律，按照一定的節(jié)拍和速度，形成一定的秀場節(jié)奏感。我們要根據(jù)秀場的情況，有的放矢地安排進行速度，這樣可以大大提高接單率。在許多秀場控制中，往往有時人氣很好，但訂單率卻很低，這與秀場的節(jié)奏控制是有一定關(guān)系的。
綜上所述，做一次成功的秀場不僅需要經(jīng)過周密的市場調(diào)查、分析、研究當?shù)氐氖袌霏h(huán)境，還要具備一整套秀場的控制方法與技巧，從而可大大提高秀場的成功率！
