病毒性營(yíng)銷(xiāo)的四大營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，病毒營(yíng)銷(xiāo)中的“病毒”，不一定是關(guān)于品牌本身的信息，但基于產(chǎn)品本身的口碑可以是“病毒”，這就要求你的產(chǎn)品要足夠cool，要有話(huà)題附著力，這樣才容易引爆流行，掀起一場(chǎng)口碑營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)暴。
似乎所有的像病毒一樣被廣泛傳播的案例都只有這么一個(gè)套路。但事實(shí)上，病毒傳播之間也有不同。也就是說(shuō)，病毒傳播也有很多套路可循。下面是胡楊為大家總結(jié)的病毒性營(yíng)銷(xiāo)的四大營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，希望可以幫助到大家。
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一、示范性營(yíng)銷(xiāo)
顧名思義，就是先給用戶(hù)展示使用效果，然后再告訴用戶(hù)怎么使用。這就要求你的產(chǎn)品簡(jiǎn)單好用，使用步驟清晰易描述。
比較成功的案例比如今年七月的各類(lèi)換臉軟件，以Faceu等為主的多種修圖搞怪軟件。在大部分用戶(hù)還不知道怎么用時(shí)，鄧超和孫儷上傳了兩人換臉照片在微博上，引起了大量粉絲關(guān)注。一時(shí)之間，微博和朋友圈全部刮起了一陣惡搞照片風(fēng)潮。另外比較早的比如10年上線(xiàn)的Instagram。這些都是示范性營(yíng)銷(xiāo)的典型案例。
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略二、獎(jiǎng)勵(lì)式營(yíng)銷(xiāo)
其實(shí)這是一種很常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，***常見(jiàn)的套路就是推薦給朋友某個(gè)產(chǎn)品，就會(huì)返還給你一些禮品，或者現(xiàn)金。比如我們?cè)谕嬗螒蚴墙?jīng)常會(huì)遇到的，推薦給朋友，返還游戲幣。比如15年之前，如果你能通過(guò)推薦，讓朋友注冊(cè)一個(gè)Paypal賬號(hào)，就會(huì)被獎(jiǎng)勵(lì)10塊錢(qián)。
此外今年網(wǎng)絡(luò)租車(chē)大戰(zhàn)時(shí)，Uber也使用過(guò)這種營(yíng)銷(xiāo)方式。如果能推薦朋友安裝Uber客戶(hù)端，就會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)用戶(hù)各種折扣租車(chē)券，或者現(xiàn)金券，從而減少自己租車(chē)費(fèi)用。當(dāng)時(shí)Uber的火熱，足以說(shuō)明這種營(yíng)銷(xiāo)策略的成功。
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略三、傳染式營(yíng)銷(xiāo)
傳染式營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)和鼓勵(lì)式營(yíng)銷(xiāo)有相同之處。因?yàn)閮煞N方式都是由用戶(hù)把產(chǎn)品推薦給朋友。而兩者之間的不同是，獎(jiǎng)勵(lì)式營(yíng)銷(xiāo)僅僅是推薦人受益，而傳染式營(yíng)銷(xiāo)是雙方都能受益。
網(wǎng)上眾人在舉例說(shuō)明傳染式營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，大多說(shuō)一些Nextdoor，Twitter這些產(chǎn)品。其實(shí)我們***常用的微信和QQ也是采用的這種營(yíng)銷(xiāo)手段。比如朋友使用了微信，要想及時(shí)聯(lián)系上朋友，怎么辦？自己也下一個(gè)。這樣就可以及時(shí)聯(lián)系上朋友，觀(guān)看對(duì)方的朋友圈動(dòng)態(tài)。這是一個(gè)對(duì)雙方都有利的事。也正是因?yàn)橥扑]人和被推薦者都能獲得滿(mǎn)足，不管是物質(zhì)還是精神，所以傳染式營(yíng)銷(xiāo)才更像是病毒營(yíng)銷(xiāo)。
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略四、口碑式營(yíng)銷(xiāo)
如果在病毒營(yíng)銷(xiāo)的分類(lèi)講的話(huà)，其實(shí)叫口號(hào)式營(yíng)銷(xiāo)也可以。這么一來(lái)就很好理解了。
首先你的產(chǎn)品要足夠好用，并且你的產(chǎn)品有點(diǎn)能夠用兩三個(gè)簡(jiǎn)潔的短句概括。比如說(shuō)百度：有事問(wèn)度娘。這話(huà)大家都知道，簡(jiǎn)單概括了百度無(wú)所不知的強(qiáng)大搜索能力。因?yàn)榘俣群糜?，所以用?hù)才會(huì)把百度推薦給更多的朋友。（當(dāng)然百度現(xiàn)在完全不用推廣也沒(méi)問(wèn)題了，這里只是舉個(gè)例子。）而其他的一些成功案例比如58同城：找工作，找房子，到58同城。
當(dāng)然這種推廣方式除了對(duì)產(chǎn)品的實(shí)用性和好用度有要求之外，還要求產(chǎn)品有一個(gè)簡(jiǎn)單好記的名字。尤其是新品牌，**不要和大品牌取相近的名字，同類(lèi)產(chǎn)品的話(huà)，就更要避免相似。否則的話(huà)，用戶(hù)一搜，找到了其他產(chǎn)品，那辛辛苦苦做的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，豈不是給相似名稱(chēng)的大品牌做了嫁衣。
病毒性營(yíng)銷(xiāo)的四大營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以上介紹的營(yíng)銷(xiāo)策略，僅供大家參考，大家在營(yíng)銷(xiāo)中要能熟練掌握不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，適合不同的產(chǎn)品，選擇一個(gè)適合自己產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略，遠(yuǎn)比一味追求病毒式來(lái)得更加重要。
