黑光網(wǎng) 首頁 > 影樓管理 > 秀場企劃 > 怎樣比別人更快地聞到“錢的味道”?

怎樣比別人更快地聞到“錢的味道”?

轉載自:微信公眾號人神共奮 2018-03-06 作者:葛影

  1你更需要“反勵志”的創(chuàng)業(yè)故事

  年前以一篇“相親估值”的文章收關,果然過年有人后臺發(fā)消息,給我講相親經(jīng)歷:

  這位讀者在一家僅次于BAT的公司做運營經(jīng)理,女方問他有沒有自己“出來做”的打算,他說自己的性格不適合創(chuàng)業(yè)。結果女方第二天給了回應:此人不夠有追求。

  世道真的變了。難道現(xiàn)在的人都以為,IT知名企業(yè)出來的人,都得有一顆創(chuàng)業(yè)的心,否則就是沒有理想的“咸魚”?

  “創(chuàng)業(yè)光榮”是不錯,“打工可恥”就偏頗了,把“創(chuàng)業(yè)”和“理想”扯到一塊,更是被勵志雞湯創(chuàng)名人業(yè)故事給忽悠的。

  我以前的老板就總愛講她“反勵志”的創(chuàng)業(yè)故事:

  那本來應該是人生中普普通通的一天,沒有火山地震,沒有婚喪嫁娶,沒有小人貴人,連堵車都堵得那么平常。可就在那一天,她的老板告訴她一個改變她一生的消息:

  “小X,我要*民了,打算把公司關了,你要想試試,公司就交給你吧。”

  就這樣,她莫名其妙地終結了無憂無慮的打工生活,糊里糊涂地開始了她艱辛坎坷的創(chuàng)業(yè)生涯。

  這就是沒有任何“理想化敘述”的“現(xiàn)實主義創(chuàng)業(yè)”:沒有嶄新的計劃書,只有老業(yè)務、老同事,老客戶,沒有美酒掌聲開業(yè)慶典半年風投三年上市規(guī)劃,一開門就是油鹽醬醋一個月接不到新業(yè)務就要關門大吉。

  每天早上一進辦公室,看到大家都在忙,不是開心,而是惶恐——平白無故我特么又欠了他們一天的工資。這才是老板應該有的覺悟。

  只有當創(chuàng)業(yè)者們功成名就后,在財經(jīng)記者、傳記作家和主持人們的啟發(fā)下,他們才意味到,創(chuàng)業(yè)故事不是自己的故事,創(chuàng)業(yè)故事就是企業(yè)的品牌資產(chǎn),于是就有了“活著就為改變XXX”的故事。


怎樣比別人更快地聞到“錢的味道”?

  2天天燒錢你就會焦慮了

  2007年底,牛博網(wǎng)的“突然死亡”讓羅永浩暫時失業(yè)了,他開始考慮是不是要干回自己的老本行——英語培訓,但一時沒有特別好的想法,就耽擱下來了。

  朋友馮唐聽說了,投給羅永浩一筆啟動資金,勸他:

  “你先張羅起來,天天燒錢你就會焦慮,一焦慮做什么事都會順理成章。”

  就這樣,“老羅英語”開了業(yè),***年其實沒怎么燒錢,還是虧了三百多萬,老羅果然焦慮了,用他自己的話來說:

  “基本上每天一開門就是一萬塊錢不見了,被打劫也不可能這么嚇人,我當時拿朋友的錢做,屬于投資不是借款,賠了是不用還的,但怎么好意思呢?”

  這一焦慮,逼出了“一塊錢計劃”,一塊錢聽8次課,滿意再付全款。這個推廣手段成為后來的培訓業(yè)“營銷標配”。到了第三年,“老羅英語”終于開始盈利了。

  這一焦慮,也逼出了日后更為他贏得更大名聲的“老羅演講”。

  不過相比之后“錘子手機”的九死一生,相比之前“牛博網(wǎng)”的蒙眼狂奔,“老羅英語”的創(chuàng)業(yè)算是相當順利了,原因無它,回到了老本行。相信羅永浩在新東方的時候,常常會冒出“如果我是老板,我會XXX”的念頭。

  這就是創(chuàng)業(yè)準備,常常這么琢磨問題的人,再長的打工生涯也都是在為創(chuàng)業(yè)做準備。

  但一個老是想著創(chuàng)業(yè)的人,不等于一個做好創(chuàng)業(yè)準備的人。

  3你做好創(chuàng)業(yè)準備了嗎?

  一次,我和一個處于“創(chuàng)業(yè)休息期”的朋友去一家麻辣燙店吃午飯,因為是熟客了,吃完我們就跟老板聊了一會兒。

  老板感嘆生意不好做,也就是維持生計,他說他***近遇到一個廚藝不錯的老鄉(xiāng),想把這家店裝修一下,改成中檔的家常菜館,毛利高一點,賺的也多一點。

  我朋友聽完了后,掏出手機,用計算器算了幾個數(shù)字之后,勸老板放棄這個想法,并肯定地告訴他,這么改,大概率沒有現(xiàn)在麻辣燙賺得多。

  老板根本不信,說后面一條街有一家熟人開的跟他差不多大的館子,每個月的利潤至少是他的兩倍。

  于是朋友把詳細的過程寫在紙上,這家店人工就四個家里人,也不用請廚師。再算算中檔家常菜館,人工肯定要再請,成本至少上升了30%,再算收入,雖然客單價提上去了,但客流肯定要減少,再考慮裝修投入,三年才能加本。

  朋友告訴他,道理很簡單,新店靠截流,老店靠老客,麻辣燙的客群跟家常菜館的客群完全是兩種人,這就相當于開了一家新店。一家四口就指望這個店,開業(yè)頭一年,根本熬不過去。

  老板***還是服了,問我的朋友是不是開飯店的。其實不是,他只是作為一個“持續(xù)創(chuàng)業(yè)者”,腦子里一直在盤算各種商業(yè)模式的帳。

  根據(jù)Funders and Founders媒體的統(tǒng)計,***次創(chuàng)業(yè)失敗率高達88%。

  就好像很多想開店的人的思維方式都是這樣的:看到朋友開了一家店,生意不錯,具體問一問成本、流水、生意模式,覺得靠譜,自己手里剛好有點閑錢,找個門面就投下去了。

  這種跟正常人一樣的直覺思維,是不適合創(chuàng)業(yè)的。一定要看到別人成功的表象背后的關鍵因素是什么,千萬別說什么堅持、耐心、熱情一類的空話,頭一桶金成功的背后一定有一項實實在在的因素。

  在創(chuàng)業(yè)準備期,你不但需要勇氣、激情,還需要想想如何降低失敗的概率,盡早發(fā)現(xiàn)“風口”。方法其實不難,平時遇到各種生意,都要替他們算算帳,看不懂的上網(wǎng)查資料,比如說,你考慮過下面問題嗎?

  為什么全國的旅游街賣的東西都是一樣的?這些商品有什么共同之處?

  如果網(wǎng)紅食品現(xiàn)在算下來是虧的,你覺得未來它們怎么賺錢?

  寫字樓的無人貨架未來***可能的盈利模式是什么?

  如果你開一家普通的奶茶店,你會怎么選址?

   幾年積累下來,就會形成一個商業(yè)模式的知識體系,一遇到生意機會,比別人更快地聞到“錢的味道”。

  4創(chuàng)業(yè)應該是一個自然的過程

  創(chuàng)業(yè)還應該是一個水到渠成的過程。

  我進入**之后,認識了很多從大公司辭職的人,可他們的網(wǎng)店沒有一個是在辭職之后才開的。一位外企高管,指揮老婆操盤一家十個人的公司,把一家天貓店兩年沖到類目前五,老婆實在太累得干不動了,他還在考慮要不要辭職。

  我現(xiàn)在做公眾號,有一回業(yè)內(nèi)交流,才發(fā)現(xiàn)一個常常出10萬+,粉絲至少50萬的公號主,居然是有本職工作的,上個月才剛剛離職。

  前面說過創(chuàng)業(yè)成功率低,可就是擠進這極低的成功率的,很多都是“先成功后創(chuàng)業(yè)”的,一開始當?shù)诙殬I(yè)做著玩玩,可玩著玩著就上了癮。

  很多人出來“自己做”,并不僅僅是為了錢。88%的失敗率,足以說明創(chuàng)業(yè)是一種不理性的選擇,它一定需要某些非理性的因素,有些是同學會上受刺激,有些是隔壁老王的榜樣。

  前面說的那個外企高管,薪水并不比創(chuàng)業(yè)后低多少。他***選擇“出來做”,不是喜歡當老板,而是割舍不下自己付出的那份自己的心血。按經(jīng)濟學的說法,這是“沉沒成本”,是非理性的。

  那位公號主,***辭職是因為一個誤解,她是財務經(jīng)理,認為自己每年都為公司節(jié)省了幾百萬,但自己年薪累死累活只有二十萬。但創(chuàng)業(yè)之后,開始雇人,她才明白,你給員工開的薪水,跟員工的貢獻沒有關系,只取決這個職位值多少錢。

  很多人打工久了,就算滿腦子創(chuàng)業(yè)的念頭,卻很難走出***步。像這種人,就需要一個非理性的刺激,需要一個不理性的決策,來幫助他們跨出這“關鍵一步”。

  但如果你只看到這個“不理性”的原因,看不到他們之前為創(chuàng)業(yè)做出的付出,把創(chuàng)業(yè)看成一件只需要勇氣的事,那你終將會成為這88%中的一個。

  創(chuàng)業(yè)應該是一個自然的過程,到了你自己覺得再不創(chuàng)業(yè),別人就會驚訝“你怎么還沒創(chuàng)業(yè)”時,到了別人覺得應該給你點錢,讓你“焦慮一下”時,那就是“開始”的好時候。

  5選擇創(chuàng)業(yè),你投入的將是你的所有

  打工和創(chuàng)業(yè),真正的區(qū)別并不是選擇現(xiàn)實與選擇理想,不是穩(wěn)定與風險,也不僅僅是不同的生活方式,在我看來,它們之間的*大區(qū)別在于——

  選擇打工,你的收入就是工作時間的回報;選擇創(chuàng)業(yè),你就是用“資源創(chuàng)造錢”,你要把過去所有的東西,包括經(jīng)驗、資本、人脈折算成資源投入,你要把現(xiàn)在所擁有的時間也折算成資源投入,你甚至要把未來的收入提前折算成資源投入。

  選擇打工,你投入的只有一部分時間,選擇創(chuàng)業(yè),你投入的必然你過去現(xiàn)在未來的所有。

  就像朱德庸說的:所有偉大的事業(yè),都開始于夢想,而終結于數(shù)字。

  對了,講一件事;

  從本月起,原先按月收的保護費,還是變成正常的文末加“贊賞碼”,原因有兩個:

  “打賞”應該是看到好文章后的自然動作,而每月的保護費感覺像是賞給作者的,前者是讀者的邏輯,后者是粉絲的邏輯,我更希望大家是為了好文章而付費。

  另外,雖然我提醒大家打賞要留下大名,但還是有一大半的“雷鋒”,而“打賞碼”留言比較方便,體驗感也更好。
 

 

免責聲明: 本站部分內(nèi)容、觀點、圖片、文字、視頻來自本站用戶上傳發(fā)布,如有侵犯到您的相關權益,請點擊《權利通知指引》,您可根據(jù)該指引發(fā)出權利通知書,我們將根據(jù)中國法律法規(guī)和政府規(guī)范性文件立即審核并處理。
網(wǎng)友評論
  • 趙先生
    16歲
    攝影師
    7千-8千+提
    攝先生
    33歲
    攝影師
    1.5萬-2萬
    阿先生
    29歲
    攝影總監(jiān)/主管/攝影師/寫真攝影師
    8千-1萬
    李先生
    35歲
    攝影師
    面議+提
    阿先生
    30歲
    攝影師/寫真攝影師
    5千-8千+提
    牛先生
    42歲
    總經(jīng)理/店長/修圖師
    面議
    潘先生
    25歲
    修圖師
    5千-8千
    清先生
    37歲
    選片師
    2萬-3萬
專訪修圖師火山
專訪修圖師火山
提起修圖師,大多數(shù)人腦海中可能浮現(xiàn)的是埋頭苦苦修圖的男性修圖師…
專訪攝影技術總監(jiān)徐東
專訪攝影技術總監(jiān)徐東
徐東老師身上有一種神秘的敘事:浪漫與理智并存,來回切換,游刃有余…
專訪攝影師陳曦
專訪攝影師陳曦
你能夠堅持做一件事情多久?三分鐘,三天,三個月,還是三年…
專訪攝影師阿淼
專訪攝影師阿淼
9年的從業(yè)經(jīng)驗,足以改變一個人一生的軌跡!無意間一個偶然的機會,讓阿淼老師…
專訪夏天映像團隊
專訪夏天映像團隊
長大后的我們總是懷念著童年,童年的棒冰、童年的秋千以及那時候的奇思妙想…
專訪小腳丫兒童攝影師阿豪
專訪小腳丫兒童攝影師阿豪
沒有人會走的一帆風順,阿豪老師剛開始也遇到了非常多的挫折…
專訪攝影師林濤
專訪攝影師林濤
生活中有太多太多的不如意,我們?yōu)榱松?、家人、前程奔波?/dd>
專訪攝影師葛夢群
專訪攝影師葛夢群
俗話說得好,“勤能補拙”,縱使你天分再如何差,只要不斷努力…