哈佛商學院的唐納薩爾曾說過一句話：
外部環(huán)境發(fā)生急劇的變化時，昔日的成功模式可能成為***的障礙。
就中小企業(yè)而言，變革決定進化，進化決定存亡。
如何找準一個合適的外腦？
這是許多企業(yè)老板的困惑！
我作為主講嘉賓在應邀出席廣州某高峰論壇時指出，這個世界上只有兩種產(chǎn)品：一種是賣得好的；一種是賣得不好的。
如果是后者，那就在市場沒有存在的價值！如果是前者，那就是可持續(xù)進化優(yōu)化協(xié)同發(fā)展問題！
結局如何？
關鍵在于企業(yè)領導人——融智、融才、融資的格局。
如今，是一個數(shù)字化生存時代。其特點如下：
1、基于數(shù)字、創(chuàng)建體驗，以順應客戶生命周期軌跡；
2、深層細分，私人定制，優(yōu)化客戶在內(nèi)容及設計上的體驗；
3、傾向移動，重于互動；
4、減少成本，優(yōu)化價值。
很顯然，在數(shù)字化的媒介環(huán)境中，消費者不再只是聽眾和觀眾，他們也是媒介信息和內(nèi)容的生產(chǎn)者和傳播者。
為此，中小企業(yè)營銷的溝通價值體現(xiàn)在營銷人需要學會擔當消費者需求的滿足者和創(chuàng)造者，不斷增加不同消費者對企業(yè)的認知度和忠誠度。而產(chǎn)品的人格認同感，部分的替代了產(chǎn)品功能，成為了新的用戶粘連和購買理由，這在產(chǎn)品過剩和注意力缺失的時代，無疑具有試驗性的意義。
記得某跨國咨詢總裁的一番話，頗耐人深思，“現(xiàn)在客戶對我們的要求遠遠要比做一個調(diào)研報告多得多，光有一個好主意是不夠的，你還必須把它變成現(xiàn)實，這就需要別的業(yè)務作為補充！”
是的！
許多客戶越來越不滿意傳統(tǒng)的咨詢服務，他們不僅需要咨詢公司提供一個解決方案，而且需要咨詢公司幫助他們將方案變成現(xiàn)實。
對于前幾年國際咨詢公司在中國“水土不服”的傳言，那位總裁認為主要原因是解決方案執(zhí)行不到位造成的。他說：“無論本土企業(yè)還是海外企業(yè)，當他們發(fā)展到一定階段的時候，他們往往更看重結果。這就決定了那些只做戰(zhàn)略和方案，不做實施的公司就不能滿足客戶的需求。”
根據(jù)全國工商聯(lián)對上規(guī)模民營企業(yè)的調(diào)研結果顯示，全國每年新生15萬家民營企業(yè)，同時每年又能死亡10年萬多家，有60%的民企在5年內(nèi)破產(chǎn)，有85%的在10內(nèi)死亡，其平均壽命只有2.9年。
事實上，在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，企業(yè)與企業(yè)的競爭歸根到底就是營銷的競爭。能否以***低的投入收到***大的效果，才是企業(yè)之間真正應該比拼的東西，也是中小企業(yè)至關重要的東西。當今，社會化媒體使人際溝通和生活方式越來越呈現(xiàn)出碎片化、娛樂化、興趣化。這將導致未來的消費者會變得越來越以自我為中心，越來越關注消費過程為自身所帶來的利益和價值。顯然，這就不得不提到系統(tǒng)策劃，現(xiàn)今社會，一個好的系統(tǒng)營銷策劃，不是讓企業(yè)一味的投入資金，而是懂得通過融智整合資源發(fā)揮***大的效能。
遺憾的是，許多中小企業(yè)還沒意識到系統(tǒng)營銷策劃的重要性，只是一味的生產(chǎn)再生產(chǎn)，可如果生產(chǎn)后沒有銷售，產(chǎn)品成不了商品，那又有什么用呢？我曾經(jīng)在接受英國《每日電訊報》等知名媒體采訪時談到自身成功運作產(chǎn)品的體會——不管你自詡的產(chǎn)品有多好，如果不能讓用戶成為產(chǎn)品價值創(chuàng)造一部分，并和他們建立起**連接和生態(tài)系統(tǒng)，產(chǎn)品失敗是必然的。事實上，一個沒有系統(tǒng)策劃概念和能力的企業(yè)，尤其是中小企業(yè)是很難在市場上立足的。
系統(tǒng)策劃的核心是確定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，并根據(jù)定位發(fā)展戰(zhàn)術營銷。戰(zhàn)略規(guī)劃要求企業(yè)明確自己的優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅，并據(jù)此確定企業(yè)的發(fā)展方向和競爭戰(zhàn)略，是寧做雞頭，不做鳳尾，還是寧做鳳尾，不做雞頭，是在對手薄弱之處出手，還是與對手針峰相對，是追求短期利潤還是在意長期發(fā)展等都要有明確的企業(yè)規(guī)劃。在戰(zhàn)略框架的指引下，產(chǎn)品、價格、渠道、內(nèi)容生產(chǎn)等基本策略都可以迎刃而解。
市場競爭就是認知競爭！
當前，企業(yè)運營的基本原則在互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)生了顯著變化：
1、商業(yè)的重心正在從“物”轉移到“人”，
2、商業(yè)的驅動力正在從“流量”轉換為“關系”，
3、商業(yè)的衡量標準正在從“價值”轉換為“價值觀”。
就中小企業(yè)而言，變革決定進化，進化決定存亡。
因此，中小企業(yè)就要充分運用互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)，運用***小的投入，準確連接目標顧客，用**的創(chuàng)意，實現(xiàn)強大的口碑以影響目標群體。由此，互聯(lián)網(wǎng)時代下的商業(yè)模式，內(nèi)容生產(chǎn)能力將成為企業(yè)安身立命的根本，內(nèi)容營銷的前提，要么是迎合消費者的求知欲望，要么吸引消費者產(chǎn)生情感共鳴，要么讓消費者感到有趣。
而建立以內(nèi)容為核心的營銷模式，將是中小企業(yè)邁向成功的***佳選擇。因此，不僅要對消費者需求的了解，進行產(chǎn)品功能的設計，更重要的是商業(yè)模式的核心要有精神內(nèi)涵，即營銷要反映或迎合客戶的生活觀念、生活方式、價值觀、藝術、美、善和愛等。
以往，企業(yè)運營路線圖為：產(chǎn)品——經(jīng)銷商——分銷商——用戶（到底）。
現(xiàn)在，企業(yè)運營路線圖為：用戶（開始）——產(chǎn)品——體驗——口碑。
為此，企業(yè)老板們不妨檢點一下自己：如果你們的品牌策劃能力不行——
那就在市場上沒有生存的價值和位置。但同樣，我也常告訴在座的老板們——
沒有哪一個對手強大到不能被挑戰(zhàn)，沒有哪一個企業(yè)弱小到不能去競爭；
你要堅信：不管你手里拿到的牌多么糟糕，總能找到建立在現(xiàn)實條件基礎上的解決方案！
如果單憑自身的智力、經(jīng)驗已經(jīng)無法做到時，企業(yè)的管理者就要想想了，面對自己一手創(chuàng)立的企業(yè)，趕緊想出對策，提升營銷水平，必要時尋求外界幫助是應該的。
目前市場的營銷策劃機構很多，但是魚龍混雜，草臺班子型咨詢類機構“忽悠”了好多企業(yè)，他們已經(jīng)形成了固定的程式、套路，不僅內(nèi)容教條，而且模式也非常死板，這是由于咨詢市場潛力巨大，也由于進入市場的門檻較低，所以各種類型的管理咨詢和培訓機構急劇膨脹，國內(nèi)咨詢市場出現(xiàn)競爭日趨激烈的局面，各機構為了爭得市場之一羹，可謂是絞盡腦汁，甚至不惜以賭徒心理對待咨詢事業(yè)——先把客戶搶到手再說，不管自己有無相應的實力，至于質(zhì)量和聲譽，也就完全顧不了許多了。
從企業(yè)的角度來講，既然市場上的營銷咨詢機構良莠不齊，那么在選擇時，應該與優(yōu)質(zhì)的咨詢機構（比如知名的藍哥智洋國際行銷顧問機構）一起商議，根據(jù)目前企業(yè)所遭遇到的問題進行具有針對性的系統(tǒng)策劃，企業(yè)需要什么？是在訴求上、渠道上、終端上、宣傳上、開發(fā)上、競爭上、市場中哪些問題急需解決的等等，這些都必須要明確，策劃對象決定了策劃內(nèi)容，一定要求匹配。
事實上，在現(xiàn)階段消費升級驅使下，長期以來形成的消費模式將得到糾正，良好的消費體驗成為商業(yè)模式構建的核心要素，消費定制化的趨勢日益明顯。
中小企業(yè)只有通過調(diào)整自身的結構特點，重新定位；根據(jù)自身的創(chuàng)新與努力；運用一切**資源成為引導本地區(qū)產(chǎn)業(yè)中的主導型企業(yè)，尋找到在行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的位置；通過對外的市場拓展、品牌塑造，建立起具有市場影響力和產(chǎn)業(yè)鏈號召力的優(yōu)勢品牌，完成自身在新的行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的價值收益，以此實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。
縱觀國內(nèi)外市場上的公司，不乏壽命在百年以上的**范例，如瑞典的斯托拉造紙和化學公司創(chuàng)于13世紀，日本的住友集團已有100余年的光輝歷史，美國的杜幫公司已近200歲，英國的皮爾·金頓已領風騷171年，中國的百年老店同仁堂依舊生機勃勃……可是對于大多數(shù)現(xiàn)代企業(yè)，它們的壽命是相當短的，美國大約有62%的企業(yè)壽命不超過5年，只有2%的企業(yè)能存活50年；中小企業(yè)平均壽命不到7年，大企業(yè)平均壽命不足40年，一般的跨國公司平均壽命10-12年。
21世紀的企業(yè)經(jīng)營是一種動態(tài)變革經(jīng)營，企業(yè)不再是競爭誰的既有規(guī)模大、過去的成就多，而是競爭在轉折點，決勝在創(chuàng)新上，因此，老板們?nèi)绾芜m應、駕馭產(chǎn)業(yè)的結構性變化尤現(xiàn)重要。
事實上，直面產(chǎn)品市場競爭激烈的態(tài)勢，一個企業(yè)如果光靠自身擁有的社會關系貯備和營銷資源積累等顯然是不具備競爭力的。因此，它需要借助外腦，充分整合起雙方有利的營銷資源，來共同運作市場，打造品牌。尋找一個出色的、適合自己的營銷咨詢公司就顯得至關重要。
那么，企業(yè)該如何選擇合適的營銷咨詢機構呢？
知名品牌營銷**、藍哥智洋國際行銷顧問機構創(chuàng)始人于斐老師指出，以下三方面很重要：
首先，選擇的營銷咨詢機構，應該是營銷實戰(zhàn)方面杰出的**，有相當?shù)馁Y力背景和市場資源，尤其在產(chǎn)品推廣、通路建設、促效手段、內(nèi)容生產(chǎn)、人員管理等方面有獨到熟練的運作方法，可以說是在市場上真刀實**的打拼過，并且業(yè)績出色的。
因為只有這樣，才能對市場有良好的悟性，準確的把握和創(chuàng)新的策略，搞出來的東西才迎合消費需求，貼近消費心理，具有殺傷力、沖擊力，同時具有實操性，這樣才能真正規(guī)避市場風險，不至于淪落為媒體的打工仔，嘩嘩的資金流進去，卻不見相關效益產(chǎn)出來，試想如果沒有堅實的實戰(zhàn)基礎和運作經(jīng)歷，光憑一個創(chuàng)意、一個概念、一個訴求等等，很難預計產(chǎn)品的命運和前景會怎樣！
在眾多的咨詢公司中，一些專業(yè)的機構諸如海內(nèi)外知名的藍哥智洋國際行銷顧問機構，依靠政府、行業(yè)協(xié)會、營銷人脈等種種優(yōu)勢資源成為企業(yè)發(fā)展的“助力器”；他們具有極其專業(yè)的人才及知識庫，并大量積累了企業(yè)的成功或者失敗案例，對各種行業(yè)具備深刻洞察和豐富的專業(yè)經(jīng)驗；有極強的企業(yè)策劃能力，更有不折不扣的實際執(zhí)行能力。與眾多廣告人、創(chuàng)意人、教師等為核心組成的咨詢公司***大的區(qū)別是，藍哥智洋機構其成員都是***營銷人出身，真正以“實戰(zhàn)、實用、實效”作為根本，團隊人員不僅僅是提供策略和解決方案，更要提供操作和執(zhí)行，把整個過程融入到產(chǎn)品運作中去，幫助客戶迅速啟動市場。
藍哥智洋機構**的“專業(yè)調(diào)研+實戰(zhàn)策劃+內(nèi)容生產(chǎn)+市場打造+全程跟蹤+融資上市”的實戰(zhàn)風格已成為通過識別消費者的真正需求，幫助企業(yè)確定目標市場，并以合理的價格和專業(yè)的服務贏得顧客的滿意，***終幫助企業(yè)實現(xiàn)價值***大化的平臺。
其次，選擇的營銷咨詢機構要有創(chuàng)新精神，不是因循守舊、固步自封，也不是翻來覆去的僅憑以往操作的幾個案例拿來唬人、嚇人。市場是不斷動態(tài)發(fā)展的，消費需求也在不斷變化中，要不斷深入市場，貼近基層，觸摸脈搏，在努力學習中時刻把握市場方向，這樣做出的方案才有實際性的效果。
君不見，有些咨詢機構往往拿好多年以前已成為歷史的案例來炫耀、標榜，殊不知，現(xiàn)實的市場環(huán)境和消費心理已與以往大不一樣，現(xiàn)實中，許多中小企業(yè)還不知道借助現(xiàn)代化的移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算等工具來拓展市場，而僅僅依靠企業(yè)自己微不足道的力量自力更生。這顯然對營銷的理解是狹隘的，也是片面的，當然也滿足不了日益變化的消費者的口味和需求，中小企業(yè)何來發(fā)展？因此，只有因時因地的應對變化才是理智和成熟的表現(xiàn)。
自2004年3月藍哥智洋國際行銷顧問機構成立以來，充分整合團隊的實戰(zhàn)經(jīng)驗和市場資源，憑著對市場獨到的感悟和深刻的理解，為海內(nèi)外眾多成長型企業(yè)提供全方位的營銷支持和服務。為此，我們提出了自身的理念和訴求，以“低成本營銷快速啟動市場”、“生活形態(tài)營銷”、“內(nèi)容營銷”、“體驗營銷”、“價值鏈營銷模式”和“體驗優(yōu)化模式”全力打造企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，規(guī)避市場風險，縮短成功的路徑。
再次，選擇的咨詢機構不僅要有較強的企劃力、執(zhí)行力也至關重要。
在某種程度上，后者往往起到?jīng)Q定作用，一些咨詢機構往往頭腦發(fā)達、四肢簡單，說起理論來頭頭是道，什么市場細分、產(chǎn)品定位、差異訴求、決勝終端等等，而且還喜歡借助某知名國際大品牌的運作方法來借以炫耀判斷的準確，并且不管客觀環(huán)境，總喜歡左右客戶的思維，一旦相關東西落實到具體現(xiàn)實中，由于團隊沒有真正運作過市場或者是對市場新出現(xiàn)的東西根本就不熟悉，在宏觀主題把握和微觀的細節(jié)處理上顧此失彼，不能很好的傳導產(chǎn)品的宣傳賣點和企業(yè)訴求理念，對相關多樣化的營銷資源不懂得如何**合理的整合。因此難有較好的市場表現(xiàn)。
企業(yè)在面臨一個選擇的時候，往往很容易做出決定，而當面臨眾多的選擇，怎么辦？
告訴你，要想規(guī)避市場風險，***大程度求得市場良好的回報，除了企業(yè)自身條件外，尋找一位藍哥智洋國際行銷顧問機構這樣國內(nèi)知名的高手，一位真正的營銷實戰(zhàn)高手，讓他成為你的另一個大腦，只有這樣你就有與成功攜手的可能。
