大家好、好、很好、非常好
所有婚紗銷售方式我研究了七年之久，其中有很多模式在中國大陸最好用的就是這套直覺式銷售法。
直覺銷售是對話訓(xùn)練；不是說話訓(xùn)練。正確的說話方式可以使您隨心所欲，掌握銷售過程。
直覺式銷售法訓(xùn)練：
※這是一個(gè)開口說話，表現(xiàn)自我的時(shí)代。沉默已不再是金，但說錯(cuò)話也不見得好。
※如何適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)說適當(dāng)?shù)脑?、問對的問題，如何在一來一往的對話中順暢無比，已成為現(xiàn)代人最迫切需要，也是直覺式推銷法的**所在。
說話的方式-
同一句話有很多說法、而且給人的感覺不一樣，例 「這是絕對不可能的！」 這句話給人的感覺是：這是不可能的，很武斷、很主觀。
另一種說法：「你說這有可能嗎？（停頓）是??！」
這句話給人的感覺是：這是不可能的。但給人的感覺是很受尊重的。和前一種說法回然不同的。從這兩句簡單的會話中，我們就可看出正確的表達(dá)方式有多重要！
學(xué)習(xí)的原則-
學(xué)習(xí)這套銷售對話訓(xùn)練一樣要常練、熟記語句、語法、語型，假如不懂真的上場您會手忙腳亂，最直接、有效的方式就是先背誦、等熟悉后就能發(fā)揮自如。
所以在認(rèn)同法中我們要背「你說得很有道理」「那沒關(guān)系！」在贊美法中我們要背「我最欣賞你這種人?！埂肝易钆宸氵@種人?！埂韧瑫r(shí)，我們要學(xué)語法：舉實(shí)例法、比喻法、引導(dǎo)法、反問法、贊美法、認(rèn)同法。最后要熟悉幾種語型：認(rèn)同、贊美＋反問；認(rèn)同、贊美＋舉實(shí)例＋反問；反問＋敘述，………。熟悉了這些語句、語法、語型后，就要多運(yùn)用練習(xí)，這在生活周邊隨時(shí)可以練習(xí)，進(jìn)而達(dá)到直覺反應(yīng)。
成功的學(xué)習(xí)-
先前我談了很多成功法則，但怎樣才會成功是很多人想要知道，之前談有很多因素唯有一點(diǎn)還沒告訴你們的就是學(xué)習(xí)。因懂得學(xué)習(xí)的人才有充實(shí)的人生。（臺灣經(jīng)營之神王永慶）八十四歲但從八十三歲開始學(xué)操作電腦取得第一手資訊。二十一世紀(jì)是投資理財(cái)?shù)氖兰o(jì)，有人花大筆金錢去聽課（潛能大師安東尼羅賓三天課程伍仟美金）換人民幣是肆萬參仟伍佰元左右，這種行為不是消費(fèi)而是投資在自己的身上，這種投資是風(fēng)險(xiǎn)最低的，反觀你們這些學(xué)習(xí)靠自己思考、思索去學(xué)習(xí)或透過實(shí)際操作，在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)、你想要多少時(shí)間才能得到這些經(jīng)驗(yàn)，所以最快的學(xué)習(xí)是透過請教、講座、找專業(yè)人士學(xué)習(xí)是佳方式，可能花費(fèi)較多那你認(rèn)為時(shí)間與金錢那樣重要？時(shí)間一去不返，金錢隨時(shí)可以賺。
?。ǎ保W(xué)習(xí)的態(tài)度-
與一位禪師告訴我的「要先把心中的那杯水倒掉，師父茶壺的水才倒的進(jìn)去」（空杯狀態(tài)）。
?。ǎ玻┮`活運(yùn)用要先記憶-很多人到了年歲很大還記得國小的課文？就是學(xué)生時(shí)代有人強(qiáng)迫
我們背誦，背誦很痛苦但卻是最有效的學(xué)習(xí)方式。
?。ǎ常┓锤簿毩?xí)，直到直覺反應(yīng)-有人有駕照不敢開車，因?yàn)闆]常開，一樣學(xué)習(xí)一定要練習(xí)，而且要反覆練習(xí)直到直覺反應(yīng)。很多人認(rèn)為洽談只要口才好甚至訓(xùn)練說話就可以。其實(shí)不然學(xué)銷售要學(xué)的并不是說話而是對話，如何一來一往對話中，適時(shí)的說該說的話，這才是門市銷售最重要的課題。直覺銷售法就是把銷售原理原則，藉由整理好的語句、語法、語型反覆練習(xí)，直到訓(xùn)練成直覺反應(yīng)。這段路很辛苦，但也是唯一的一條路。
對話的五大步驟-對話是有過程的，過程亂了就會很糟糕。
例你有幾個(gè)小孩？兩個(gè)小孩。你結(jié)婚了沒有？你覺得呢？※?！Γ?
（１）寒暄-先消除疏離感、產(chǎn)生熟悉感（您要放開身段、開朗、熱情、活潑）。所以寒暄中就要做三件事一、贊美對方、肯定對方。二、收集資料并找購買點(diǎn)開門。三、簡單自我介紹、推銷自己?！竞炎龅迷匠晒Γ竺娴穆吩阶咴綄挕?。
?。ǎ玻╅_門-打開銷售的話題，引起客戶的興趣、需求。（這從寒暄收集到的資訊）。通常我們先找購買點(diǎn)開門，直到引起對方注意并產(chǎn)生興趣時(shí)才進(jìn)入下步驟，也就是展示說明。
（３）展示說明-展示說明的內(nèi)容是介紹拍照風(fēng)格、彩妝時(shí)尚、優(yōu)惠價(jià)格、并注意適時(shí)去除客戶心中的疑惑點(diǎn)。
?。ǎ矗╆P(guān)門-做ｃｌｏｓｅ的動作。收訂金、簽訂單、約定拍照日期、禮服出租、指定攝影師或美容師等都可作ｃｌｏｓｅ的動作，ｃｌｏｓｅ是意念的交戰(zhàn)，一方面要尊重對方，一方面要堅(jiān)持立場，所以說話的囗昒要委婉而堅(jiān)持，以免引起反感或失去ｃｌｏｓｅ的時(shí)機(jī)。如果是關(guān)門大法
洽談?wù)麄€(gè)過程最重要是S兩杠$。
?。ǎ担┚芙^處理-處理顧客提出的反對問題。拒絕處理的目的不在于
處理問題本身，而在達(dá)成成交的目的。一般人常以為是在解決問題其實(shí)有時(shí)反而是在制造問題。此外最重要的原則，就是每次拒絕處理完之后，都要用反
問法回到關(guān)門。
范例-門市：「小姐，您好參考結(jié)婚照嗎」？
小姐：「是」
門市：「來請坐我來幫您作介紹」………
門市：「你覺得如何」
小姐：「我還想看別家作比較」
門市：「其實(shí)沒什么好比較，婚紗差不多就是如此，你可以做決定就在這里拍啦！」
小姐：「今天我一個(gè)人，老公都沒來不好做決定，所以下次再來，謝謝再見！」
門市：「下次一定來哦！」
你們覺得這樣的洽談如何？
另一種方式：
門市：「小姐您好！這邊請坐，來參考結(jié)婚照嗎？」
小姐：「是」
門市：「朋友結(jié)介過來的？還是無意看到進(jìn)來的？（寒暄-收集資料）
小姐：「無意看到進(jìn)來」
門市：「婚期什么時(shí)候呢？」（收集資料）
小姐：「下個(gè)月底」
門市：「小姐你算比較有概念知道前一個(gè)月來拍照（贊美），拍到取件需要二十多天左右（開門），我給您推薦這個(gè)目前最值得的優(yōu)惠套系，真是價(jià)廉物美，我來介紹給你。
門市：「這套很便宜哦！你真是有福氣訂到這一套，來我把訂單寫一寫。」
小姐：「我今天沒跟老公一起來，所以想詢問老公的意見?！?
門市：「也對該詢問老公的意見，你真細(xì)心又尊重老公，（贊美）其實(shí)拍結(jié)婚照一般老公都沒意見，你那么尊重他，我想他也會尊重你的意見（拒絕處理），這樣好了這套系你也很喜歡這優(yōu)惠
的對數(shù)也剩下不多（舉例），這樣我先開單保留優(yōu)惠，你先不告訴老公你訂了，明后天你帶他來我再做一次介紹，如老公沒意見優(yōu)惠也保留了，如有意見我再解說清楚一點(diǎn)我想沒問題的。（關(guān)
門）這兩個(gè)例子那個(gè)成交機(jī)會大呢？對話的原則-先處理心情，再處理事情壹、認(rèn)同法-是處理心情不二法則，因?yàn)楂@得別人的認(rèn)同，所以自然而然就把真正答案告訴我們，這就是認(rèn)同的魅力了。
認(rèn)同不僅讓對方心情好而且快速讓對方心理撤防。
遲到的例子：
你看現(xiàn)在幾點(diǎn)了※◎＆?！痢隆Ｖe言
辛苦了，你一定急壞了吧！路上一定很塞車，塞的很厲害吧?。┎淮蜃哉姓艺J(rèn)同點(diǎn)-了解認(rèn)同的魅力后，最重要是找認(rèn)同點(diǎn)。
（認(rèn)同不等于同意，認(rèn)同之后可以提請求或再強(qiáng)化產(chǎn)品特色、再詢問了解客戶真正的問題點(diǎn)、例價(jià)格、放大、組數(shù)、的問題。
四句認(rèn)同語句-
１：那沒關(guān)系。（吃飯例子-不行）
?。玻耗呛芎?。（吃飯例子-行）
?。常耗阏f得很有道理。（太貴了-當(dāng)然如果我買東西當(dāng)
你說的真對然希望價(jià)格越低越好。事實(shí)這套原價(jià)４８００元現(xiàn)在促銷打折才３２８８而已，如有真的喜歡…
?。矗耗氵@個(gè)問題問得很好-能再打折嗎？是這樣的。這套系原價(jià)是３８００元現(xiàn)在促銷價(jià)已經(jīng)打折又去尾數(shù)了，真的很便宜了啦！
?。保澝婪?只要是人都喜歡別人贊美。贊美有很多好處：可以讓對方心情愉快、可以縮短人與人之間的距離，可以化解彼此的防衛(wèi)，可以使自己懂得謙虛，可以使對方心情松懈。心情愉快、美容養(yǎng)顏！……總之是靈丹妙藥。四個(gè)贊美點(diǎn)-１工作方面-青年才俊、年輕就當(dāng)老板、年青有為、真是電腦專家等等…。
?。玻嫦唷⒀b扮、健康-這么忙氣色還這么好。妳的眼晴又大又亮，真漂亮。真時(shí)髦全身穿
今年最流行桃紅，真漂亮！
?。臣彝シ矫?你老公好細(xì)心，體貼。你老婆好尊重您哦！你倆很登對哦！真幸福哦?。ㄐ『⒉灰雎裕?
?。催\(yùn)動技藝方面-你老公體格很棒，一定是運(yùn)動選手吧！老婆對吃很有品味肯定很會下
櫥，對吧！
來源：photo-123
