此時(shí)，比爾卻在思考：如果這個(gè)村莊需要水，其他有類似環(huán)境的村莊一定也需要水。于是他重新制定了他的商業(yè)計(jì)劃，開(kāi)始向全國(guó)甚至全世界的村莊推銷他的快速、大容量、低成本并且衛(wèi)生的送水系統(tǒng)。每送出一桶水他只賺1便士，但是每天他能送幾十萬(wàn)桶水。無(wú)論他是否工作，幾十萬(wàn)人都要消費(fèi)這幾十萬(wàn)桶的水，而所有的這些錢(qián)便都流入了比爾的銀行帳戶中。顯然，比爾不但開(kāi)發(fā)了使水流向村莊的管道，而且還開(kāi)發(fā)了一個(gè)使錢(qián)流向自己的錢(qián)包的管道。
從此以后，比爾幸福地生活著，而艾德在他的余生里仍拼命地工作，最終還是陷在了“**”的財(cái)務(wù)問(wèn)題中。故事就這樣結(jié)束了?！岸嗄陙?lái)。比爾和艾德的故事一直指引著我，每當(dāng)我要做出決策時(shí)，這個(gè)故事都能給我以幫助。我時(shí)常問(wèn)自己：“我究竟是在修管道還是在運(yùn)水？”“我只是在拼命地工作還是在聰明地工作？”
正是因?yàn)閷?duì)這些問(wèn)題的不斷地提出和回答使影樓有了極大的發(fā)展。
這就是本書(shū)所要講述的內(nèi)容，它將告訴你如何成為賺錢(qián)更有效率的影樓。本書(shū)適合于那些已經(jīng)厭煩了“運(yùn)水”，而希望修建一條能夠讓現(xiàn)金流入自己錢(qián)袋的聰明的影樓業(yè)主們。
第二個(gè)故事：某大制鞋公司派遣兩名人員奔赴非洲調(diào)查鞋子的市場(chǎng)潛力。經(jīng)過(guò)實(shí)地的了解后，其中一位給總部打電話匯報(bào)說(shuō)：“本地人都不穿鞋子，本公司的產(chǎn)品在這里毫無(wú)機(jī)會(huì)。”而另一位給總部打電話匯報(bào)的內(nèi)容則是：“本地人都不穿鞋子，真是大好時(shí)機(jī)，本公司在這里大有可為。
以上哪一位更有發(fā)展?jié)摿Γ谎远鳌?/span>
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，一切都在變，唯一不變的就是競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)能取勝，在于人的觀念。
影樓市場(chǎng)如今群雄逐鹿，競(jìng)爭(zhēng)手法層出不窮，越來(lái)越多的從業(yè)者們感到了壓力。
影樓發(fā)展到了今天，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，已經(jīng)到了一個(gè)必須主動(dòng)出擊的時(shí)代，在出擊的過(guò)程里，廣告策劃永遠(yuǎn)是一把利器。
現(xiàn)在許多的影樓經(jīng)營(yíng)者們，大都不太懂得廣告策劃的基本理論，也根本談不上將現(xiàn)代廣告理論與影樓的經(jīng)營(yíng)結(jié)合起來(lái)運(yùn)用，參與到轟轟烈烈的市場(chǎng)中去，這樣永遠(yuǎn)也不會(huì)將影樓做大。更是有影樓業(yè)主堅(jiān)信“酒好不怕巷子深”的古老的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，閉門(mén)造車，一門(mén)心思鉆研技術(shù)，以為自己走得是正道，殊不知，這樣發(fā)展下去的路只有一條：被市場(chǎng)所淘汰。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。
在影樓市場(chǎng)爭(zhēng)奪的這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，參與者要全身心地來(lái)打贏這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，因?yàn)檫@是一場(chǎng)你死我活的較量。
相信現(xiàn)在每個(gè)影樓的經(jīng)營(yíng)者，大都感覺(jué)到了市場(chǎng)已是硝煙彌漫。筆者希望與各位影樓界的老板溝通的是：
經(jīng)營(yíng)一個(gè)影樓，從業(yè)者一定要樹(shù)立強(qiáng)烈的危機(jī)感，因?yàn)閿z影市場(chǎng)就是我們的戰(zhàn)場(chǎng)。在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中不可能有和平（因?yàn)槭袌?chǎng)總量有限），要想生存和發(fā)展下去，只有戰(zhàn)斗。
我們每一個(gè)影樓業(yè)主，就好比是戰(zhàn)場(chǎng)上的將軍，成敗全看將軍如何指揮。將軍要想指揮得法，肯定得熟知兵法。行銷企劃的理論就是影樓在商戰(zhàn)中的重要兵法之一。
