前言：致影樓從業(yè)者的話
不要成為廣告策劃的文盲
在這個多元化的社會里，商家的廣告策劃活動已是無處不在，深入到每個人的生活里。
身為一個現(xiàn)代人，我們每天都在接受著大量的廣告策劃信息。從一清早，打開收音機或翻開報紙，各種各樣的廣告與企業(yè)報道就一一出現(xiàn)。走到街上，各種各樣的廣告牌和流動的公交車體廣告琳瑯滿目；在報刊雜志上，百貨公司和各種商家的促銷活動充斥著版面；打開電視，五花八門的廣告與信息更是令人眼花繚亂。凡此種種，不外乎是企圖影響我們的“購買行為”。因為我們都是消費者，都是一切廣告策劃活動的訴求對象，我們生活在一個廣告策劃的世界里，與廣告策劃活動有著如此密不可分的關(guān)系，又豈能不了解廣告策劃！
第一個故事：“從前有一個奇異的小村莊，村莊里除了雨水沒有任何水源，除此之外，這里可是人們生活的好地方。為了根本性地解決這個問題，村里的長者決定對外簽訂一份送水合同，以便每天都能有人把水送到村子里。有兩個人愿意接受這份工作，于是村里的長者把這份合同同時給了這兩個人，因為他知道，一定的競爭將既有益于保持價格低廉，又能確保水的供應(yīng)，必要時還可以互相補充。
得到合同的兩個人中有一個叫艾德，他立刻行動了起來，他買了兩只鍍鋅的大號鋼桶，每日奔波于1里以外的湖泊和村莊之間，用他的兩只桶從湖中打水并運回村莊，再把打來的水倒在由村民們修建的一個結(jié)實的大蓄水池中。每天早晨他都必須起得比其他村民早，以便當(dāng)村民需要用水時，蓄水池中已有足夠的水供他們使用。由于起早貪黑地工作，艾德很快就開始賺到錢。盡管這是一項相當(dāng)艱苦的工作，但是艾德很高興，因為他能不斷地賺錢，并且他對能夠擁有兩份專營合同中的一份而感到滿意。
另外一個獲得合同的人叫比爾，然而令人奇怪的是自從簽訂合同后比爾就消失了，幾個月來，人們一直沒有看見過比爾。這點更令艾德興奮不已，由于沒人與他競爭，他賺到了所有的水錢。
比爾干什么去了呢？原來比爾沒有像艾德那樣也去買兩只桶，相反，他做了一份詳細(xì)的商業(yè)計劃，并憑借這份計劃書找到了四位投資者，和他一起開了一家公司，并雇傭了一位職業(yè)經(jīng)理。6個月后，比爾帶著一個施工隊和一筆投資回到了村莊?；苏荒甑臅r間，比爾的施工隊修建了一條從村莊通往湖泊的大容量的不銹鋼管道。
在隆重的貫通典禮上，比爾宣布他的水比艾德的水更干凈，因為比爾知道有許多人報怨艾德的水中有灰塵。比爾還宣稱，他能夠每天24小時，一星期7天不間斷地為村民提供用水，崦艾德卻只能在工作日里送水，因為他在周末同樣需要休息。同時比爾還宣布，對這種質(zhì)量更高，供應(yīng)更為可靠的水，他收取的價格比艾德的價格低75%。于是村民們歡呼雀躍，奔走相告，并立刻要求在比爾的管道上接水龍頭。
為了與比爾競爭，艾德也立刻將他的水價降低了75%，并且又買了兩個桶，開始一次運送四桶水，為了減少灰塵，他還給每個桶都加上了蓋子。為了提供更好的服務(wù)，他雇傭他的兩個兒子為他幫忙，以便通過倒休在夜間和周末也能夠工作。當(dāng)他的兒子們要離開村莊去上學(xué)時，他深情地對他們說：‘快些回來，因為有一天這份工作將屬于你們。’
由于某種原因，他的兒子們上完學(xué)后沒再回來。艾德不得已雇用了幫工，可又遇到了令他頭痛的工會問題。工會要求他付更高的工資，提供更好的福利，并要求減輕勞動強度，允許工會成員每次只運送一桶水。
