影樓淡季到底有沒有，近幾年來成為很多老板爭論的焦點，有的老板因為自己所處的城市及店面在當?shù)氐挠绊?，?jīng)營方面具有優(yōu)勢，營業(yè)方面確實沒受到月份的影響，于是就宣稱自己影樓無淡季業(yè)績居高精神壯；有的影樓老板同樣因為影樓所處的城市地域差異，而且影樓經(jīng)營確實存在問題，就會發(fā)現(xiàn)很多月份的營業(yè)會有很大差距，就會大肆宣稱淡季觀念，給自己搖旗吶喊尋面子找臺階。
影樓到底有沒有淡季，淡季究竟怎樣度過，王建立結合影樓經(jīng)營十年經(jīng)驗，做淺顯分析，如若有分析不到之處，講的不好之時，還望業(yè)界前輩精英海涵。
建立認為影樓是有淡旺季之分得，首先：中國地域之廣，橫跨經(jīng)度50度，縱跨緯度30度，南北東西跨度之大想現(xiàn)在看到此的所有老板都心知肚明的，在如此大范圍里，時間都可以差兩個小時以上（新疆就要晚內地兩個小時天黑），更何況生活習慣，風土人情，所以就會有各地結婚時段的區(qū)分。廣州，海南四季如夏，什么時間都可以身穿潔白的婚紗展露在水天之間，在新疆，東三省，十月份后就開始供暖了，室外溫度零下十幾、二十度，根本不利戶外活動，美麗“凍”人說的好，那是要凍死人的！這樣的話南方和北方比，南方淡季會不太明顯，而北方就會相對明顯了；其次：經(jīng)濟會影響當?shù)赜皹堑?，江浙一帶，長三角，珠三角經(jīng)濟發(fā)達，許多當?shù)厝嗽诋數(shù)匕l(fā)展，不用奔波打工或異地創(chuàng)業(yè)，這樣他們結婚的日子相對自由可選性強一點，而經(jīng)濟相對差的內地、西部，這里許多青年人初期創(chuàng)業(yè)絕大多數(shù)是靠打工實現(xiàn)第一步的，而這群年輕人正是影樓的消費對象，他們往往出來打工就是一年，回家就是春節(jié)，所以中原地帶就會出現(xiàn)過年結婚的高峰；最后：影樓淡季到底有沒有，其實跟經(jīng)營者也會有決定性的影響，不論是南方北方，只要經(jīng)營者有超前的頭腦，勤于行動的執(zhí)行力，就能對淡季進行補充，反之，只有象寒號鳥一樣等待好運旺季的到來。
其實影樓既然有旺季淡季之分，那么作為影樓老板在淡季到來時就不要驚慌，就要拿平靜的心態(tài)去對待，沒有過不去的火焰山。
一張一弛，文武之道。古今行軍打仗還講究沖鋒和休息；休養(yǎng)生息，治國之本。從唐到今鼎盛明君尚且知道讓百姓得到喘息。我們做影樓不是在講究戰(zhàn)略、經(jīng)常講我們市場是沒有硝煙的戰(zhàn)場，那么我們的員工就是我們的戰(zhàn)士，一場戰(zhàn)役下來是不是也要休養(yǎng)一下？給他們一個學習的時段？來補充一下“能源”，為能打好下一場“戰(zhàn)役”做準備。這里就講到淡季應第一件事就是放松自己的員工：既然一場戰(zhàn)役下來了，員工肯定身心疲憊，就帶員工到外面旅游一下，可以安排近的地方進行員工一至二日游，全體參加，增強員工凝聚力；其次、可以安排旺季中成績出色的員工到遠的地方進行旅游；再次可以給公司進行一次比賽類的文體活動，設一些獎品，給員工激勵獎勵。
第二：培訓自己的員工：培訓員工有很多方式，有請進來的內訓整體提升式；有送出去的培訓吸收式；也有員工內部輪講輪訓跨越式；無論采用什么形式都要進行員工的培訓，沒有培訓的團隊是沒有戰(zhàn)斗力的團隊。
第三：營銷，做為企業(yè)不贏利就是犯罪這句話很多老板應該理解，如果淡季一味在等待中度過，那肯定就是死亡，所以營銷尤為重要。那么影樓一定要做到淡季不淡。其實近幾年來影樓在淡季屢創(chuàng)輝煌業(yè)績的方案有很多，六年前的《保險公司合作專案》紅遍大江南北，某地市級影樓創(chuàng)下淡季月入一百五十萬的業(yè)績，直到現(xiàn)在還有影樓效仿，但同時此方案有了進一步的發(fā)展與完善；去年我們上海立劍公司推出的《夕陽紅，小螞蟻》專案，針對影樓淡季不能不說橫掃黃河上下長城內外，為許多影樓創(chuàng)下淡季營收高峰，同時為影樓下步營銷埋下伏筆；還有《超市合作專案》，《廠礦聯(lián)益專案》等都可以為你的影樓淡季營銷增收增效的。
第四：秀場在淡季更能發(fā)揮不可想象的作用，淡季的秀場首先影樓可以安排出員工進行全部精力投入到營銷及準備中、便于工作的開展；其次其他影樓是掉以輕心之時，那么打無妨被的仗成功機率往往是很高的；第三：可以真正給顧客以優(yōu)惠讓利于顧客、讓顧客得到實惠，秀場的定單也不會遜色的！建立在06年7月，在太原維納斯秀場實收現(xiàn)金達到108萬，足以證明淡季秀場的魅力！
其實建立說了以上這么一堆廢話，歸根溯源就是影樓一定要有全年計劃，既然你是當?shù)厝?，又?jīng)營了一段時間，那么你應該是非常了解本地市場，什么時間是淡季，什么時間是旺季，什么時間拍照的人多，什么時間拍照的人少，肯定知市場之彼，就早做打算，年初就制定周密細致的全年計劃，想你肯定會順利度過淡季，贏得全年市場的！
