當美國著名的廣告人，喬治·路易斯，被人問到定位的基本原理時：“定位是道理非常淺白，就像上廁所前，一定要把拉鏈拉開一樣?！?/span>
下面讓我們來看一下影樓市場定位的原理。
一、影樓的市場定位是什么：
讓我們先來看一看一個通過成功定位獲得巨大成功的事例：
大家都知道腦白金是一種保健品，但腦白金背后在營銷策劃者們卻將腦白金定位成了一種時尚的禮品，并通過高密度的廣告宣傳，使許多人最終不知不覺地認可了腦白金是禮品這個事實，而使腦白金突破了只是一種保健品的狹窄的市場定位，而面對了幾乎所有的人，其成功自然是水到渠成。今天，攝影市場處于一個傳播過度的時期，有太多的關于影樓的促銷信息圍繞在我們的四周。每個影樓在媒體的廣告投放量雖然越來越多，但效果卻越來越差。其中的原因是，人們面對撲面而來的各種關于影樓的訊息轟炸，已經(jīng)變得麻木，他們會過濾掉大多數(shù)的信息，只留下了他們愿意接受、或他們認為值得接受的少部分。
科學家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，一個人只能接受有限的信息，一旦超過某個限度，腦子就會呈現(xiàn)一片空白，并拒絕正常運做，這種現(xiàn)象被稱之為“感覺過量”。就是說，消費者的心智就像海綿一樣，有它吸水容量的上限，當它已經(jīng)吸滿水時，唯有擠掉已經(jīng)存在的信息，才可能吸進更多的情報，因此，影樓要想在紛亂嘈雜的信息中給人留下印象，最重要的一點莫過于在新人的心目中建立起一個能夠讓他們所接受的獨特的地位，也就是“定位”。
那么，究竟定位是什么呢？我們婚紗影樓應該如何定位呢？影樓定位應該注意些什么呢？影樓定位有哪些方式呢？凡此種種與定位有關的話題，我們都在本節(jié)里一一探討。
首先我們來看，影樓定位是什么？
影樓定位就是在目標消費者的心目中，建立起屬于影樓本身的獨特地位，也就是創(chuàng)造出自己的品牌個性。影樓定位已經(jīng)成為影樓廣告策劃最為核心的策略之一。
影樓行業(yè)的傳播過度，讓太多的消費者分不清誰好誰壞。而且在競爭日益激烈的今天，影樓之間的個個方面都相差無幾，尤其對于客人來講難分優(yōu)劣。如何使自己的影樓從眾多的影樓中脫穎而出，給消費新人留下獨特的印像，這是我們在“定位”中所探討的問題。
廣告奇才奧格威對于定位定義，他認為：
定位的意義是“這個產(chǎn)品是做什么的，是給誰用的?！?/span>
在這個競爭者導向抬頭的時代里，我們更應該加入競爭因素的考慮。因此，關于婚紗影樓的定位，我們應該先問自己三個問題：
1、我們的影樓要針對哪一類消費人群（目標消費者）？
2、這一類消費人群為什么要來本影樓拍照（產(chǎn)品差異點）？
3、到本影樓來拍照后就不會再到其他哪家影樓拍照（競爭者是誰）？
